MBA咨询式实战销售--王灿老师PPT课件.ppt_第1页
MBA咨询式实战销售--王灿老师PPT课件.ppt_第2页
MBA咨询式实战销售--王灿老师PPT课件.ppt_第3页
MBA咨询式实战销售--王灿老师PPT课件.ppt_第4页
MBA咨询式实战销售--王灿老师PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

MBA 咨询式实战销售 王灿老师 1 销售的四大关键 2 销售过程中销的是什么 销 3 自己 4 1 自己的优势 2 自己的魅力 销 5 两个重点 微笑沟通地看着对方很重要 销售人员的精神状态 直接影响最后的结果 6 销售过程中售的是什么 售 7 观念 观 价值观 就是对顾客来说重要还是不重要的需求 念 信念 客户认为的事实 8 销售过程中买的是什么 买 9 感觉 10 销售过程中卖的是什么 卖 11 好处 好处就是能给对方带来什么快乐与利益 能为他减少或避免什么麻烦与痛苦 12 在MBA销售的过程中 客户为什么报名 为什么不报名 为什么找你报 为什么报我们 决定是否报名的人 他 她行为动机是什么 13 追求快乐逃避痛苦 警察与小偷的故事 14 1 不考MBA的坏处 考试MBA的好处 总结 2 现在不考的坏处 现在考MBA的好处 3 不报辅导班的坏处 报辅导班的好处 4 不选择华章的坏处 报华章的好处 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 15 分享三大干货 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 16 1 少说 多问 男人与说话的例子 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 17 2 多赞美客户 见人说人话 见 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 18 3 千别不与客户争论 你输了 客户赢了 客户不报名 你输 你赢了 客户输了 客户不报名 你输 最后你怎么都输 何必呢 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 19 销售其实就是抓住对方的心理 2014年6月29日17时59分 3 25 2020 20 谢谢大家 2014年6月29日17时59分 如果你有MBA相关疑问都可以联系华章金牌服务 王老师 电
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论