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文档简介

有效的终端促销 孟艳辉2010年8月26日 一 什么是促销 1 对企业来说占有市场掠夺市场扩大市场 2 对经销商来说大销量大利润从而增加合作信心提升对品牌忠诚度 3 对营销人员来说达成更多的销量取得更多的回报 二 促销策划是营销人员的基本技能 三 掌握促销策划是与客户沟通的有效砝码 更是赢得客户尊重的基石 四 如何策划一场有效的促销活动 1 确定目标 制定活动类型 新商开业扩大销量打压对手 2 灵活运用宣传手段全面有效预热 目的 让人们知道何时何地要搞活动让人们在活动当天来到现场让人们买走我们的产品 方法物料 充分预热手段 灵活 单页 海报 宣传车 巨幅 条幅 游飞 短信 用于阵地战 物料内容一样 如何设计 预热物料 关键点 经销商最懂得省钱 所以销售人员要敢于帮助经销商做主 海报 单页 条幅 巨幅先上阵目的 让人们知道来搞活动了 海报再次的找定位目的 重点区域再次冲击人们的视野 预热手段的组合策略 预热方法 单页在菜场等人员密集地一天2 3遍 连续3 4天发放 意向客户 做好记录目的 点对点全面覆盖 让所有人聚焦活动 短信 游飞最后2 3天集中预热 注意 短信 游飞内容策划 目的 给重点的客户再次提醒活动要开始了更保证意向客户的到场 老客户回访 牵动他们的亲戚朋友进行团购 新客户馈赠 造成好的口碑 3 活动现场是达成销量的关键抓鱼抓销量 对预热时的意向客户重点关注 力争达成销量 对抱着看看心理的消费者利用大优惠 赠送礼品等方法激发购买欲 注意细节 营销人员要明确分工 现场安排有序 活动现场礼品大堆头 对消费者的贪欲心产生强烈震积效果 现场 羊群效应 带动活动现场气氛 4 活动后期抓漏网之鱼做好后续传
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