二次元客户渠道拓展.PPT课件.pptx

ACG人群渠道开拓 CONTENTS PARTONE PARTTWO 人群分布及特点 消费特点 PARTTHREE PARTFOUR 接触渠道 机会 01 人群分类 ACG人群 二次元 是指ACG Animation动画 Comic漫画 Game游戏 文化中对虚构世界的一种称呼 由于早期ACG都是以二维图像构成 所以被称为是 二次元世界 简称 二次元 而与之相对的是 三次元 即 我们所存在的这个次元 也就是现实世界 二次元爱好者一般指动漫爱好者和游戏爱好者 二次元爱好者 二次元人群定义 二次元人群分布热点 二次元人群分布 根据2013年度 ACG爱好者匿名社会调查 分析报告 上海及上海周边ACG爱好者在总参与人数中所占的比例为20 其实是广州及其周边地区所占的比例为15 最后是北京及周边地区所占比例为10 二次元人群特点 单身 从统计数据中可以看到 如果 二次元嫁 也算恋人的话 二次元爱好者中的单身狗比例不过只有67 而已 年纪越大越能花钱 大多数中小学生一年在ACG领域的消费不超过1000元 而50 的大叔 30岁以上 年花费达到2000大洋以上 热衷参展活动 58 的二次元爱好者都有作为游客参加ACG同人或商业展的经历 添加文本 线上活动总在深夜 二次元爱好者活跃在晚上11点后到早上6点前 文字来源 知乎 二次元人群的特点 02 消费特点 消费特点 人群消费的领域 可以从左边的图表中明显看出 排名前四位的分别是漫画 游戏 动画以及手办 其中漫画的价格相对低廉 游戏和手办的价格比较高 数据来源 人群消费的主要途径 网络平台上的非实体商品交易 例如网络购买的游戏 软件与正版服务 乃至游戏中购买的虚拟物品 都属此列 成为了ACG爱好者消费的首选 网店直销 实体 位居第二 消费特点 数据来源 消费特点 人群消费的能力 在学生阶段 女生在100 1000元的消费区间领先于男生 并且0 100元区间的人数比率更低 到了实习兼职阶段 女生的主要消费能力已经从100 500元提高至500 1000元 男生仍未转变 等到社会人阶段 女生又在2000 5000元的阶段领先男生5个百分点 腐女比死宅强 数据来源 03 接触渠道 接触渠道 例如 电玩男的里屋 粉丝16699人 万代中国 粉丝69638人 论坛 例如模玩网 actoys bilibili acfun等 贴吧 例如手办吧 魔兽世界吧 海贼王吧等 微博 04 机会 机会 特点1 分布区域 特点2 消费能力 泛二次元人口有1亿 二次元人群的分布区域在江浙沪的约20 那也就是2000万人口分布在江浙沪区域 二次元人群进入社会后 有20 能年消费在5000元以上 能在我们平台投资5000元就算优质客户 也就是说有400万人可能成为我们的潜在优质客户 机会 机会1 垂直社交 垂直社交 二次元用户目前为止仍以微博 贴吧和手Q为主要活跃平台 这些人群很多还没有走上社会 没有固定收入 但是他们确是我们的潜在客户 我们可以和这些平台合作 植入一些广告 提升品牌影响力 让他们成为我们未来的客户 机会2 周边产业 周边产品 周边产业在国内目前仍是以山寨为主 而真正正版的周边价格却十分高昂 恰好二次元群体是对正版产物有需求有愿望的 但是他们可能不能一次拿出这么多钱 现在ACG周边的购买往往采用预付费加到货后补款的形式 有些买家因为不懂得理财 余款会被他们闲置或者挪为他用 我们可以