五项全能1.0版PPT课件.ppt

五项全能 JULE 2007 可编辑 Page2 五项全能 一 讲计划二 产品知识三 成功八步四 小型会议五 一对一沟通 可编辑 Page3 一 讲计划 新人面临的两个问题1 这个生意是不是永续的 2 这个生意到底适不适合我来做 而这些问题的解答 实际上就是一个商业机会 一个商业计划书的展示 如果你们今天做一个项目 你没有钱怎么办 是不是要去借钱 要去筹资 去融资的时候 你要给那些投资方 那些风险投资商要提供一个什么 一个商业计划书 就是要展示你这个生意 这个在传统生意上是司空见惯的 还有一个 你做一个生意是不是要先做一个可行性研究 就是要做一个商业计划书 先要纸上谈兵 然后才会把他付诸于行动 而这个商业计划书就是我们说的计划 可编辑 Page4 一 为什么讲计划 1 在最短的时间内向新人传递最重要最准确的信息 行业前景 公司 产品 制度 系统 2 五项全能中最基础的工作不会讲计划 生意就不是你的3 行动圈中的最高点4 产生团队动势 1万人每天讲一遍 比中央台广告威力大 5 讲师的基本功6 说服别人 主讲人先说服自己就是背熟计划7 启动新人最快的方式就是叫他背计划8 系统的课程都是计划的扩展 可编辑 Page5 为什么要讲计划 1 讲计划就是为了招募新人 开展业务 他的第一个就要达到的目的就是招募 招募新人 开展业务 2 他的第二个就是产生整个团队的动势 你想让你的生意 让你的团队在全国全世界爆发 什么样的方法最好 就是大家讲统一的计划 一个标准版的计划 你的团队一万人 在世界各地 每天他们讲一遍 那就等于是一万个人每天轰炸一遍 如果在全中国 你的团队有一万个人 天天讲一遍计划 你知道什么效果吗 比中央电视台的广告都管事 因为广告也就是几十秒钟 一分钟 半分钟 一晃而过 而所有人都在那里 非常有冲击力的讲计划 那个震撼力就大了 如果你有十万人天天在讲计划 讲同样的计划 你还怕你成不了亿万富翁 你的生意还做不大 只有大家共同的去讲标准的计划 你的业务才可以爆炸 这就是讲计划的第二个要达到的目的 3 第三个就是复制自己 凡是背过的 这个人就被我们拷贝了 你让你的团队的进来说 你想做这个生意 你先把商计划背过 你就一批一批的训练这些人 先别管这些人出去讲多少 你只管他们先背过 这批顾客作为你来说 就锁定 同意不同意 你们背过一遍 凡是背过计划 你会发现 你还没有说服别人之前 你先说服了自己 可编辑 Page6 讲计划前的准备 1 充分的准备 名单分析表 工具 明确分工 2 正确邀约 事先推崇 工具和沟通 3 主题明确 产品或机会 4 第一印象尤为重要5 做好铺垫 以一对一沟通为例 例一 FORM F家庭 O事业 R爱好 M财务或信息例二 人的三个天性 吹牛抱怨好奇6 迅速做自我介绍 导入讲计划 可编辑 Page7 招募不了的三个原因 1 废话太多2 答疑功力不够3 没有被正确启动 可编辑 Page8 讲计划的3个原则 1 量比质重要实际上这个生意的业务量就是一百到三百个计划 你一个月讲完 三个月讲完 一年讲完 效果和挣的钱都是一样的 三个月讲完 和一年讲完 他们的收入是一样的 就是去不断的讲计划 量比质重要 2 姿态比推荐重要三种表现 自信 自豪感 下一个3 对方的需求比你的需求重要人际关系当中最大的秘密 就是你想有良好的人际关系最大的秘密就是四个字 关心别人 从你什么时候开始学会关心别人的时候 你的业务就开始突飞猛进的成长 你就可以得到人们发自内心的尊重和认同 可编辑 Page9 二 产品知识 93 白手起家80 营销起家20 人员销售起家 美国 生意人 买卖人 可编辑 Page10 3种知识 1 财商 认知 掌控和运做钱的能力2 商业知识 生产消费者力量 生产者和消费者3 人际关系 人脉 钱脉 可编辑 Page11 训练 两种人 这个世界有两种人组成 一种人叫富人 一种人叫穷人 我不知道你把自己定位成哪种人 你想成为富人吗 这个世界上还有两种人 一种人叫生产者 一种人叫消费者 消费者这一辈子只做了一件事 花钱买东西 简称花钱 生产者这一辈子只做了一件事 生产东西赚钱 简称赚钱 如果这一辈子你把只定位成消费者花钱买东西 你就会越来越穷 你想成为富人就去做生产者 生产更多的东西 把他卖出去 你想成为大富人吗 你就要去培养更多的生产消费者 怎样培养生产消费者 给他们提供一个好的产品 当他们使用产品之后 他们感到满意 就让他们把体会 分享给更多的人 就会有更多的营业额产生 你会就把过去给代理商 批发商 零售商 广告商的钱 节省下来作为奖金 根据他们营业额的大小 返还给他们 就会有更多的生产消费者产生 在未来 谁培养的生产性消费者越多 谁就越富有 在未来 最大的财富的获得者就是教育消费者 建立分销渠道 可编辑 Page12 我们教育的使命 让我们一起用两到五年的时间 抓紧来补我们的财商 商业知识 和人际关系的知识 我们一起来努力 我们就可以培养一批在中国真正的百万富翁 他们可以代表中国的水平走向世界 而中国今天的商人 中国今天的这些企业家 这三块知识太弱了 如果这三块知识不能补充上去 你未来走向世界 和人家竞争我们是很苍白和软弱的 而中国的大专院校是不讲这些内容的 我们必须要补这个课 因为我们要实现我党提出的目标 大家要一起努力 全面实现小康社会 没有财商 没有商业知识 没有这种资源整合的能力 想创造巨大的财富 难度就太大了 想获得财富 首先就要增加去获得财富的知识 这就是大家要学习的三种知识 可编辑 Page13 七个问题 1 卖什么2 谁来卖3 卖给谁4 怎么卖5 在哪里卖6 什么时间卖7 钱怎么分 可编辑 Page14 成功的十二点计划 1 向最优秀的人学习 这是聚会的最主要目的 2 学习怎么样尽自己的能力做到最好 不是做到最完美 3 任何时候 都要在任何人面前练习 就像生命要继续下去 就得依靠它们一样 4 学习不断如何改进 只有实践才能让你进步 5 复制最优秀的人 6 找出你生命中不可缺少的5 10样东西 给你成功的动力 金钱不是理由 可编辑 Page15 成功的十二点计划 续 7 每天要触摸梦想当中的一项 我只要这样做下去 才能得到这个 8 每当别人拒绝你的计划或梦想时 你要想像有一天你处于比他们优越的位置 9 对于哪些嘲笑你的人 你要给予他们尊敬和爱 10 给予其它人更多的爱 拥有比别人更大的梦想 比其它的人做更多的工作 11 我要比别人做更多的祈祷 没有任何借口12 感谢上苍 可编辑 Page16 确定你生命中最优先顺序 1 信仰2 国家3 家庭4 你的职业 你的生意 可编辑 Page17 系统是成功的秘密 可编辑 Page18 目标 梦想 实现的时间 例 可编辑 Page19 最有生产力的九件事 业务代表要做三件事 1 列名单2 打电话3 投入系统 保持热情员工要做三件事 1 投资2 小型会议3 独立讲计划领导要做三件事 1 业绩计划2 市场结构3 行程表 可编辑 Page20 例 梦想屋 简单 易学 易教 易复制 现在就开始行动 目标 经济独立 时间自由 人格完善 受人尊重 可编辑 Page21 名单分析表 盘点资源 可编辑 Page22 策略篇 1 跑马圈地2 整合资源3 投资物流4 培训领导人5 给时间 坐打 问什么 你到过什么地方 沟通了多少人 采取什么方式 有多少人有投资意向 对系统有什么要求 会议的要求 资料的要求 可编辑 Page23 圈地篇 市场结构 可编辑 Page24 行程表 12月 本月的市场 1 北京市场 张家口 北京 2 河北市场 邯郸 石家庄 永年 郑州 西安 太原 10万以上3 湖南市场 长沙 怀化 北京 浏阳 温州 10万以上4 河南市场 郑州 周口 灵宝 5 广州市场 深圳特区 广州 6 广西市场 南宁 7 贵州市场 贵阳 可编辑 Page25 北京地区七月会议安排 行程表 可编辑 Page26 北京地区八月会议安排 行程表 可编辑 Page27 四 小型会议 生意启动的3个标志 1 列名单2 第一次小型聚会3 独立讲计划利用系统的3个标志 1 借工具 感兴趣2 买工具 开始做生意3 推工具 生意要做大 可编辑 Page28 小型聚会的类型 1 奶昔派对2 产品见证3 顾客联谊4 可编辑 Page29 举办小型会议的好处 1 第一个战场2 最具生产力3 做深度的基础工作举例 卡文 都得背靠背 可编辑 Page30 五 一对一沟通 五项全能中难度最大的工作 望 闻 问 切 一剑封喉50