万年县低成本渠道快速扩张分享材料PPT课件.ppt

万年县城网格2015年4月 低成本渠道快速扩张分享材料 0 目录 万年县城网格渠道现状 万年县城网格渠道现状 与移动 电信对标 县城区域划分及渠道分布情况 渠道现状 1 渠道主要集中在通信核心商圈 与移网渠道对标电信1 1 移动3 1 2 存在4个无渠道空白区域 移动电信均有渠道分布 3 现有渠道业务发展乏力 4 实体专营渠道少5 渠道建设没有突破 目录 渠道低成本快速扩张的思路 困惑 疑问 思考 渠道低成本快速扩张的思路 通过骨干班培训及上南网格渠道实地走访梳理了建设渠道要求及经验方法 解决了以往建设渠道过程中关于怎样建渠道的问题 定南之行 看到一家家低成本建设的渠道给定南带来的收入情况 极大鼓舞我们 并坚定以低成本 专营为标准快速扩张 为此解决了我们建怎样的渠道问题 渠道低成本快速扩张的举措 确定目标 统一部署 精心组织 选定区域 3 1 2 4 渠道低成本快速扩张的举措 1 确定目标建设目标 有专区专柜 门头背景 无渠道补贴的专营店店面目标 单间店面业主目标 懂修手机或者有通信行业经验的人任务目标 3家专营店 2 选定区域首先对突破街道的店面数量进行摸底其次对店面经营的种类进行分类重点对关联通信的业主一对一的沟通 渠道低成本快速扩张的举措 3 精心组织统一思想 和网格人员分享骨干班培训和定南学习心得 和网格人员讨论我们建设渠道的方向 并且明确渠道阶段性建设任务和安排 细化到天具体到人 人员物料准备 安排 抽调其它网格人员 最少不低于6人 日常工作 形成时间机制 对区域进行走访 收集信息 安排人员对有意向的业主进行跟踪 渠道低成本快速扩张的举措 4 统一部署 勤走访 发消息 调动县分所有人员 按照计划安排对需突破的区域街道扫店扫街 张贴海波 发放宣传单页 特别是对3c产品店的重点关注 造大声势 宣传到位 为招商创造环境 敢进店 善交流 对沿街合适的店面及异网渠道 要敢于走进去 与其交流 对店铺老板 路人进行讲解联通的优势 合作的利好 让更多的人了解我们的合作政策 并收集信息 收信息 紧跟进 对走访收集的信息及后续电话咨询的信息做好名单制业主登记 按照计划进行跟进 采取固网建设的36计 对不同的业主采取不同跟进策略 渠道低成本快速扩张的举措 万年县城3月份渠道拓展情况 3月份 案例一 渠道低成本快速扩张的案例 三星合作厅 业主之前是两间店面主营三星电脑 了解到业主老婆想增加手机柜台 跟进介绍公司佣金政策 跟进一周签订合同 现拿出一间店面主营联通业务 手机也从沃易购采购 店内装修花费1200元 4月7号试营业至今 已销售4G本地随意玩5户 手机终端5台 预计本月放号15户左右 渠道低成本快速扩张的案例 案例二 文君合作厅 业主也是经营电脑 走访过程中得知 业主之前联系过移动电信想做通信 但未合作 和业主沟通后 业主同意合作 业主缴纳押金3千 装修公司花费600左右 4月12号开业 已售4G本地随意玩2户 预计本月放号10户左右 渠道低成本快速扩张的案例 案例三 万兴合作厅 业主经营电脑 走访过程中 发现业主只用到一间店面且店内有手机柜台摆放了老人机和配件 和业主沟通之后 其决定拿出一间店面做手机卖场 店内装修公司花费1200元左右 4月8号试营业至今 已售4G本