米粉品促销方案

1 / 14 米粉品促销方案 创业计划书 企 业 名称：家家长沙米粉店 创业者姓名：赵纯喜 日期： 通信地址：河北省唐山市河北联合大学建设路校区 E-mail:363126826 电 话 传 真 : 一、 企业概况 主要经营范围： 米粉、面食 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划 作者的个人情况 以往的相关经验 暑假在餐厅做过服务员 教育背景，所学习的相关课程 目前在读本科 三、 市场评估 目标顾客描述： 河北联合大学建设路校区全体师生 市场的容量或本企业预计市场占有率 现有在校师生 10000 多人，现校内米粉店只有 1 家，客源量大致相当。本企业开业后，市场占有率希望达到 50%左右。 市场容量的变化趋势： 2 / 14 每年招生人数大致相当，校内师生数量基本平稳，给师生提 供一种餐饮选择。 竞争对手的主要优势： 1、起步早有经验。 2、经营时间长，有老顾客。 3、占据了较好的地理位置。 竞争对手的主要劣势： 1、品种不多，外表没有新意。 2、价格贵，服务态度差。 3、店面格局不好。 4、没有休息区。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、店铺装饰能满足年轻人的消费心理。 2、员工统一服装。 3、环境清洁卫生、舒适。 4、经常性开展一些促销活动。 5、有休闲区，可以聊天。 相对于竞争对手的主要劣势： 1、新开办企业，在师生心目中比较陌生。 2、没有类似 的经营经验 3、没有固定客源。 四、 市场营销计划 1、 产品： 2、 价格 3、 地点 选址细节 选择该地址的主要原因： 消费群体集中，人流量大。 销售方式： 将把产品或服务销售提供给： 3 / 14 最终消费者 零售商品粮批发商 选择该销售方式的原因： 现做现卖。 a) 促销 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业其他 拟议的公司名称：桂林米粉店 企业的员工： 职务 月薪 业主 /经理： 本人 2500 元 员工 ：厨师 2500 元 /人 服务员 1500 元 /人 兼职服务员 500 元 /人 杂工 800 元 /人 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型预测费用 个体工商执照 20 元 南京城市职业学院 小米手机 产 品 活 动 4 / 14 促 销 目录 一、 手机行业分析 二、 手机市场分析 三、 目标市场分析 四、 主要竞争对手分析 五、 活动的产品 六、 活动的目的 七、 活动对象 八、 活动主题 九、 活动的时间和地点 十、 活动的方式广告配合方式 十一、 前期准备 十二、 中期准备 十三、 后期延续 十四、 费用预算 十五、 效果预算 十六、 备注 小米手机产品活动促销 一、手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询 2016-2016 年度中国手机5 / 14 市场发展状况研究报告 显示， 2016 年中国手机销量约达亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 二、手机市场分析 在当今快速发展的世界中，大家需要随时随地更好更快的交流以及联系，手机顺应时代诞生了 ,顺着这股潮流现了大至美国的苹果、韩国的三星、小至国内的魅族、 oppo等手机生产企业。小米手机虽然没有苹果，三星，等老牌手机生产企业出名，但 是小米手机的功能、外观等符合大众口味，价格也更加实惠。 三、目标市场分析 小米最先的战略则基本上以中国为中心，要想取得全球领先地位，只针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式 在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。为了在中国之外实现增长，小米采取了双重策略，同时开辟了中国和印度两个市场，与在中国相似，同时在美国发布小米桌面，之后发布小米手机，以超高性价比和智能的桌面吸引人群。 四、主要竞 争对手分析 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米虽然在消费者心中处在一个优先的位置，但是其他的手机的势头也是不容小觑6 / 14 的。为了推广这个品牌，使之成为大众熟悉、了解、喜爱的品牌。 本小组根据以上分析我们制定了以下小米手机的促销方案。 五、活动的产品 本次参与促销活动的是小米手机。 六、活动的目的 推广小米产品在市场的占有率 刺激消费、促进销售、提高营业收入； 宣传企业文化 、强化产品知名度、提升企业美誉度； 七、活动对象 此次活动的对象为小米的新老客户。 小米手机宣传的的定位是发烧友手机，因此具有极高的配置，同时还有极高的性价比，符合大众的消费水平。 小米所面向的主要群体是 1830 岁的年轻人， 18-30年龄段的消费者是因为这个年龄段的消费者他有一定的经济实力，而且他们也有成熟的消费观和价值观，对手机有一定的了解，他们较为注重高配置，低价格的手机，所以小米凭借其高端的配置，时尚的外观获得了年轻人的认可与青睐。 八、活 动主题 我们发烧了！ 7 / 14 九、活动的时间和地点 促销时间：从 2016 年 10 月 1 日开始到 2016 年 10月 7 日截止 促销地点：南京市各大手机卖场 十、活动的方式 开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场销售 手机完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 /任务数量单台礼品价格 赠品配送方式：赠品必须由促 销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 赠品内容： 凡在活动期间满 1000，即送充电宝 +手机贴膜 +每月流量 500M 凡在活动期间满 1500 元，即送充电宝 +手机壳 +手机贴膜每月流量 1G 凡在活动期间满 2000 元以上的，即送即送充电宝 +手机壳 +手机贴膜 +每月流量 1G+赠送话费 500 元。 十一、广告配合方式 通过黄金时段在电视上插播广告。 8 / 14 在官网上和其他的浏览网站上做好广告宣传。 在街道 上发放小米 4 手机促销的宣传扇子 在微信、朋友圈，新浪微博等宣传媒介发放小米 4手机促销的宣传信息，为此次促销活动做好宣传准备工作。 十二、前期准备 小米手机以及礼品要准备充足 准备及做好宣传工作的相关资料 做好场地、音效及相关的物资准备 布置好活动现场 安排好工作人员就位 十三、中期操作 按照活动方案进行活动 在活动期间，注意消费者安全问题 礼品赠送只在活动期间执行 做好监督工作 十四、 后期延续 做好收场工作； 收集好物资，统计好费用； 总结方案，及不足和补救方案； 加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度 十五、费用预算 9 / 14 一、前言 宝贝婴儿米粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以当代婴幼儿的生理特征及饮食习惯，采用欧洲冰点瞬间碾压技术，完整地保留了高山小谷米的营养成分，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质经加工后制成粉 状食品。 随着科技工艺的提高，大多婴儿米粉的营养元素越来越加全面，丰富。中国是一个人口第一大国，同时家长对孩子的重视也促使中国米粉行业的长足发展和巨大利益。 为了让人们更加了解婴儿米粉，在此次广告方案中，我们准备对其产品进行全面的了解和分析，进行最准确的定位，通过感性与理性诉求相结合的方式，采用多种媒体形式全力打造“宝贝婴儿米粉”。 以下是我们组成员针对“宝贝婴儿米粉 的具体情况所做的广告策划。 二、市场环境分析 中国现有市场米粉类品牌分析研究 一、亨氏婴儿米粉分析： 亨氏营养米粉参照联合国粮农组织 /世界卫生组织食品法典委员会和中国营养学会推荐的婴幼儿 营养需求量等营养科学技术标准，以当代婴幼儿的生理特征及饮食习惯为研究方向，采用优质有机大米、奶粉、低聚果糖、低聚半10 / 14 乳糖、多种维生素及矿物质研制出了独有的健康营养米粉。产品分为有机营养米粉系列、牛初乳营养米粉系列、婴幼儿0营养米粉系列。 产品特点：严苛选用最优质的自然安全原料投入生产 生产全过程不添加一切色、香、味食品助剂； 坚持食品原有特质原则，以宝宝营养与健 康为前提，生产健康，自然，安全、营养的原滋原味的婴幼儿米粉系列； 0安全体系执行于英吉利全系列米粉产品。 细腻的米粉更适合宝宝幼嫩的肠胃，而细腻的米粉在制作过程中如不添加乳化剂等加工助剂，那挑战的是高超工艺技术与生产成本英吉利米粉采用最耗时的自然乳化，反复低温精磨，使大米营养尽可能的完全析出，再以低温均质技术完全螯合均匀各种原料，保持米粉营养，使英吉利米粉不仅细腻易吸收，而且自然、安全，健康，营养丰富。 二、贝因美婴儿米粉分析： 贝因美婴儿营养米粉，共有 1、 2、 3 三个阶段，针对不 同年龄段的婴儿量身定做的。 1 阶段婴儿营养米粉，主要成分有优质大米、全脂奶粉、白砂糖、葡萄 糖、磷酸氢钙、生物钙、乳酸亚铁、氯化钠、葡萄糖酸锌、视黄醇、硫胺素、核黄素、尼克酸、维生素 D、碘化钾等，料，不添加任何人造香料、色料及防腐剂，经特殊工艺处理，香味浓郁，持久宜人，口感纯正细腻，并以第一11 / 14 手的营养调查为依据，结合中国婴儿营养需要特点，参照国内外同类产品标准，专为中国宝宝设计，特别适合中国婴儿口味。 产品特点：米粉的营养价值人所共知，而贝因美婴儿营养米粉保留了江南大米中固有的营养成分 ，还特别添加了我国婴儿极易缺乏的微量元素和维生素，用凉开水冲调后就能成糊状，小宝宝娇嫩的肠胃也能轻松吸收哦，是价廉物美的宝宝食品。 1 阶段的米粉是适合一到六个月大宝宝的，还有其他的段位可供选择，依照不同年龄段宝宝对营养成分的需求而设计，既营养又健康呢。 三、雀巢婴儿米粉分析： 雀巢米粉是由全球性跨过食品集团雀巢公司生产的一种婴幼儿辅食营养米粉品牌。其婴幼儿辅食营养产品有着140 多年的品牌历史。雀巢米粉于 1986 年进入中国市场， XX年，雀巢米粉从诺华手中将嘉宝米粉收归旗下，跃升成为全球 最大的婴幼儿辅食营养商。 产品特点：雀巢米粉兼顾营养健康和口味的多样性，精选黑龙江北大荒优质大米作为米粉原料，在生产过程中恪守严格的品质管理体系，从源头上保证了宝宝的健康。作为第一个采用完全不添加蔗糖配方的婴儿辅食品牌，雀巢用行动证明了对社会责任的重视。根据中国宝宝的体质，保证营养的丰富多样且易于吸收是雀巢米粉的目标。雀巢米粉12 / 14 富含钙、铁、锌、碘及维生素 A、 B、 C、 D 等 20 多种营养元素，且这些营养元素采用了互相促进吸收的科学配方进行配置，在 CHE 水解工艺的推动之下，让宝宝稚嫩的小肠 胃无负担地吸收。 四、嘉宝婴儿米粉分析： 嘉宝是美国品牌，已经拥有 80 年专业经验了，是一个经受了时间考验的婴儿食品品牌。其原材料来自全球优质农场，严格的土壤安全测试，确保无有害农药 残留。更坚持在 24 小时内，完成从原料采集到生产装瓶的全过程，保证让宝宝获得最优化营养。嘉宝于 XX 年被雀巢以 55 亿美元收购。 产品特点：辅食添加初期提倡锻炼宝宝的吞咽能力，为下一步顺利添加多样化辅食打好基础。先让宝宝适应由原来单一的流质乳品饮食习惯，逐渐过度到既含有谷物又含有高乳品 的饮食方式，配料重视简单但营养全，以确保不伤及宝宝幼嫩的消化系统，同时又能摄入多达 20 多种营养素。英吉利育婴专家组，根据联合国粮农组织 /世界卫生组织食品法典委员会及中国营养学会推荐的婴幼儿营养需求量等营养科学技术标准，并结合当代婴幼儿的生理特征及饮食习惯，研制出专供中国宝宝的“ 0婴幼儿营养米粉”。产品精选各种有机食品为主要原料，富含多种维生素及矿物质，营养、健康、安全有保障。嘉宝米粉为宝宝提供了 2013 / 14 多种营养元素，帮助宝宝健康成长。 五、伊威婴儿米粉分析： 上海伊威营养食品有限公司 是国内首家专业研制、生产、销售“高浓缩、粉末状”婴幼儿辅助食品的企业。公司创立于 1996 年，与上海诺贝儿童营养研究中心始终致力于中国婴幼儿科学喂养的探索和研究，针对中国宝宝的生理特点和营养需求而特别研制出伊威牌婴幼儿营养辅食产品伊威始终秉承“严谨、爱心、高品质”的经营理念，一切以宝宝健康成长的营养需求为出发点，不断推陈出新，至今已有动物蛋白系列、多维蔬菜系列、营养米粉系列、功能产品系列、营养饼干系列、营养面系列、功能产品系列、