保险增员技能培训3PPT课件.ppt

专业化增员技能培训 三 增员点分析 课程大纲 1 分析目前增员对象类型2 研讨 发表各类增员对象的增员点3 研讨 发表各类增员对象的增员话术4 演练过关 课程目的 通过讲授 研讨 发表等方法 帮助业务员对各类型增员对象的增员点进行分析 并研讨出相应的增员话术 授课要求 熟练掌握 层层过关 增员是寿险事业的永恒主题但有人认为增员太难了其实难就难在没找到对方的增员点 导致我们白费唇舌 浪费时间精力 我们的增员目光一般投向什么人 1 有工作但不满意的人公司职员私营业主企业职工国家干部医护人员教职员工营销人员服务人员 我们的增员目光一般投向什么人 2 赋闲在家的人辞职另求下岗待岗买断内退院校毕业全职太太 分组研讨 以上两种类型的增员对象的增员点研讨20分钟发表10分钟 增员点归纳 有工作但不满意的人 国家干部医护人员教职员工 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 增员点归纳 有工作但不满意的人 公司职员 企业职工 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 增员点归纳 有工作但不满意的人 营销人员 服务人员 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望获得可以终生奋斗的事业 增员点归纳 增员点归纳 有工作但不满意的人 私营业主 1 希望不投资或少投资挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 增员点归纳 赋闲在家的人 辞职另求 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值和社会价值7 希望走向社会 增员点归纳 赋闲在家的人 下岗待岗 买断内退 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 增员点归纳 赋闲在家的人 院校毕业 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 增员点归纳 赋闲在家的人 全职太太 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 就不同类型增员对象的不同增员点分组研讨增员话术 研讨30分钟发表20分钟 增员点归纳 有工作但不满意的人 国家干部医护人员教职员工 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 话术归纳 国家干部医护人员教职员工 1 以您的学识和才能 在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了 但您所得到的回报能与您的付出成正比吗 今后是否还有可能 人的一辈子是有限的 在为社会做贡献的同时 也必须考虑个人价值的最大化 否则 您会终生遗憾的 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 这无异于缩短了我们人生的进程 话术归纳 国家干部医护人员教职员工 2 以您的人际关系 学识和才能 在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗 今后是否还有可能 您一直都在寻找家庭致富的途径 没想到方法就在您自己身上 只不过是改变一下您的择业观念 以一种观念改变作为致富的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 这无异于缩短了我们人生的进程 话术归纳 国家干部医护人员教职员工 3 以您的个性与雄心 是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢 如果一直耗下去 有可能造成终身的遗憾 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以实现自己的理想和抱负 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的进程 增员点归纳 有工作但不满意的人 公司职员 企业职工 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 话术归纳 公司职员 企业职工 1 以您的学识和才能 在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了 但您所得到的回报能与您的付出成正比吗 今后是否还有可能 人的一辈子是有限的 在为社会做贡献的同时 也必须考虑个人价值的最大化 否则 您会终生遗憾的 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 这无异于缩短了我们人生的进程 话术归纳 公司职员 企业职工 2 以您的人际关系 学识和才能 在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗 今后是否还有可能 您一直都在寻找家庭致富的途径 没想到方法就在您自己身上 只不过是改变一下您的择业观念 以一种观念改变作为致富的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 这无异于缩短了我们人生的进程 话术归纳 公司职员 企业职工 3 以您的个性与雄心 是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢 如果一直耗下去 有可能造成终身的遗憾 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以实现自己的理想和抱负 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的进程 话术归纳 公司职员 企业职工 4 以您过去的工作经历 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的进程 增员点归纳 有工作但不满意的人 私营业主 1 希望不投资或少投资挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会 话术归纳 私营业主 生意淡泊或不如意者 1 以您过去的经商经历 如果有这样一种经商方式不投资或少投资 有现成的商品品牌 有固定的经营模式 不需要亲自与税务 商检 银行等职能部门打交道 您是否觉得能更符合您的愿望 其实 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以当上这样一个省钱 省力 省心的老板 以一种观念改变作为代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的梦想 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 私营业主 生意淡泊或不如意者 2 以您的个性 雄心与现状 是不是适合象现在这样一直干下去呢 如果一直耗下去 有可能造成终身的遗憾 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以实现自己的理想和抱负 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 私营业主 生意不如意者 3 以您的人际关系 学识和才能 照现在这么干有可能将他们转化为财富吗 您一直都在寻找家庭致富的途径 没想到方法就在您自己身上 只不过是改变一下您的择业观念 以一种观念改变作为致富的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 私营业主 生意不如意者 4 以您的学识 才能和所作的投入 照现在这么干下去 您所得到的回报能与您的付出成正比吗 人的一辈子是有限的 尽快做出改变会减少损失 甚至挽回损失 否则 越陷越深 您会终生遗憾的 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的 以一种观念的改变为代价 蛮合算的 增员点归纳 赋闲在家的人 辞职另求 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值7 希望走向社会 话术归纳 辞职另求 1 以您过去的工作经历和社会阅历 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢 俗话说 找工作容易 找好工作却难 其实 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 辞职另求 2 以您的个性 学识与能力 如果找一份不适合自己个性 不适合自己能力发挥 缺少挑战性和高收入的工作 您不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定吗 其实 只需要您做个决定 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 以一个决定作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 增员点归纳 赋闲在家的人 下岗待岗 买断内退 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值和社会价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 话术归纳 下岗待岗 买断内退 想工作者以您过去的工作经历和社会阅历 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢 俗话说 找工作容易 找好工作却难 其实 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 下岗待岗 买断内退 不想工作者以您现在的情况 您愿意承认自己的社会价值的个人价值到此为止吗 以您的人际关系 个性 学识与能力 长期闲居家中 不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢 您甘心一直这样下去吗 长此以往会使我们与社会脱节 更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感 将直接影响我们的家庭幸福 只需要您作出一个决定 您就可以找到与社会 与家人的链接点 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您走出家庭 快乐工作 实现您的个人价值和社会价值 增员点归纳 赋闲在家的人 院校毕业 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值和社会价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 话术归纳 院校毕业 1 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢 俗话说 找工作容易 找好工作却难 其实 只需要您改变一下您的择业观念 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 话术归纳 院校毕业 2 保险公司素有社会人才黄埔军校之称 以您的个性 学识与能力 如果不到保险公司去锤炼一下自己 都是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定 将直接影响您的终生成就 只需要您改变一下择业的观念 您就可以找到实现自己理想和抱负的职业 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程 以一种观念改变作为成功人生的代价 蛮合算吧 增员点归纳 赋闲在家的人 全职太太 1 希望挣大钱2 希望有更好的发展空间3 希望能力得到增长4 希望有更好的工作环境5 希望有挑战自我的机会6 希望体现个人价值7 希望走向社会8 希望重新被认同 话术归纳 全职太太 1 以您的个性 学识与能力 您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢 您甘心一直这样下去吗 长此以往会使我们与社会脱节 更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感 将直接影响我们的家庭幸福 只需要您作出一个决定 您就可以找到与社会