全新EC8媒体试驾会方案PPT课件.ppt

演绎新主流开创新格局 全新帝豪EC8媒体品鉴试驾会 抚州铭豪汽车发展有限公司2013年7月 目录 活动目的活动概要传播策略试驾流程车辆安排准备工作活动流程物料准备费用预算 活动目的 1 本次试驾的对象是抚州区域的主流媒体行政事业单位消费群体 意在通过媒体集中宣传报道 让帝豪的宣传在短时间内集中爆发 通过行政事业单位代表的参与 让相关圈内更多的购车人了解帝豪以便达成购买意向 2 通过媒体试驾 通过第三方的口吻传播帝豪的良好性能 让传播的力量发挥到最大 让更多的人感受帝豪的魅力 进而刺激销售 活动概要 传播策略 本次试驾活动必须 媒体联合造势打造超强大的社会舆论 传播策略 以网络传播为主 电台 报纸为辅助 手机彩信为配合传播其中 网络主要是微传播为主 报纸是后期软性为主 手机短信主要是对此次试驾的一次传播报道传播媒体组合方案 区域主流汽车网 区域主流电台 区域主流报纸 手机短信 侧重于全新EC8的宣传重点加以宣传 媒体投放安排 传播重点 加深对新款EC8的认知 提升品牌好感度 传播策略 传播要点 小有实力 大有潜力 的时代实干家 实干 笃行 表里如一 诉求点 传播主张 产品定位 新竞界跨级豪华轿车 8 动力 安全 科技 空间 服务 GeTec全铝高效引擎 DSI6AT C NCAP五星安全 BMCS 智能上网等高智能科技配置 2805mm超长轴距 NVH全方位静肃体验 5年15万公里保修服务 目标人群 社会形态 33 42岁的男性 已婚有子女 个体户 小微企业老板 中低学历 高中 技校 中专 年收入大于10万 为中高收入者社会生态 一群被社会主流价值所忽略的中坚力量社会心态 自强自立 灵活适变 务实 传播策略 传播思路 场地信息 试驾路线 场地信息 酒店地址 试驾车辆及人员安排表 展车 新车及人员安排表 签订文件 试驾协议书 概括介绍品牌介绍 车型介绍 试驾线路 试驾时间 试乘试驾须知 重点体验项目 试乘体验 车辆准备 介绍产品特色 客户试驾体验 试驾体验 尽量满足客户需求进行体验 卖点的体验 返回 要点回顾 客户意见反馈表 重点的再次介绍 销售顾问汲取客户喜好 感谢客户 请客户填写评估表 试驾流程 行驶证登记并拍照 试乘试驾流程 一 试乘试驾前操作步棸 试乘试驾时的操作步骤第一步 引导顾客到车旁客户在试乘试驾时 往往会和自己的亲朋好友一起来参加 如果销售顾问要想取得积极的试驾体验 就必须做好试乘试驾中的人际沟通 第二步 出发前给顾客的静态展示1 帝豪EC8致力于为乘客提供媲美空客的乘坐体验 驾驶席应用了美国李尔 世界一流座椅供应商 提供的八向电动可调座椅 并带有带腰部支撑功能及颈椎保护靠枕 能够让驾驶者找到最合适的驾驶姿势 提升驾驶舒适性 大幅度降低疲劳感 请您将座椅调节至最舒适的位置 调整后陪驾上车 请顾客入座副驾座及后排 协助顾客完成座椅调节及系好安全带 2 车内空间和布局展示 静态介绍 座椅调节便捷 方向盘调整便捷 空间宽敞 整个中控台都用软性材质覆盖 新车内没有什么异味 新款方向盘 造型很年轻 多功能按键的位置很顺手 并且采用了全真皮包裹 显得挺有档次 显示屏更精细 挡位为液晶显示 显示效果更精致 3 启动后 点火启动后声音沉稳 怠速情下发动机安静无抖动 第三步 试驾准备1 帮助顾客就座 确保顾客乘坐舒适2 待顾客进入驾驶位置后 亲手交给顾客钥匙 3 提醒顾客调节后视镜 系好安全带4 请顾客亲自熟悉车辆操作装备 如 刹车离合油5 销售顾问请顾客再次熟悉试车路线 再次提醒安全驾驶事项 第四步 顾客试驾阶段1 驾驶中让顾客充分体验 适当指引路线 2 适当引导顾客体验车辆性能 强化动态优势 寻求客户认同 3 注意观察客户驾驶的方式 控制顾客驾驶的节奏 若顾客有危险驾驶动作 及时提醒并在必要时干预 4 尽量多赞美顾客 让顾客拥有满足感 下面为您介绍可能用到的功能及操作方式 EC8方向盘将驾驶过程中常用的音响控制 巡航控制 免提电话 车载电脑的操作键集成到方向盘上 尽可能的提升驾驶过程中操纵的方便性 保证安全 方向盘的4向调节可以满足更多人的不同需求 方向盘后侧分别是灯光控制和雨刮控制 分别告知功能键的位置 这些高科技配置都非常实用 EC8采用双温区自动空调 可根据不同需要进行左右独立的温度设定 操作按钮介绍 内后视镜都有自动防眩目功能 这是高档车才有的配备 操作按钮介绍 请您调整内外后视镜到适合的角度 请系好安全带 点火开关操作介绍 启动车辆 放手刹 试乘试驾后操作步骤 21 在客户试驾前务必 检查驾驶人本人有效驾照并拍照 无复印机 签署自愿试乘 试驾声明监督试车人员扣好安全带 调整座椅位置等试车时销售顾问始终跟随 坐在副驾驶位置上 指导其试车销售顾问有义务负责全车人的安全试车完毕后 邀请客户填写试驾评估表 注意事项 前期工作流程 前期工作流程 活动流程 物料设计稿 酒店外部效果图 物料