羽毛球用品销售计划书

1 / 22 羽毛球用品销售计划书 目录 一、 计 划 摘要 3 1.项目概述 3 2. 项 目 背 景 及 简述 3 3. 目标市场的描述和预测 4 4. 盈 利 能 力 预 测 和 预 计 能 提 供 的 利益 4 二、产业背景和项目概述 4 1. 详细的市场分析和描述 4 2. 项目概述 5 三、市场调查和分析 5 1. 目 标 市 场 顾 客 的 描 述 与 分析 5 2. 市 场 容 量 和 趋 势 的 分 析 、 预2 / 22 测 6 3. 竞 争 分 析 和 各 自 的 竞 争 优 势 和 劣势 6 4. 估 计 的 市 场 份 额 和 销 售额 8 5. 市 场 发 展 的 走势 8 四、项目战略 9 1. 各阶段的发展战略 9 2. 通过项目战略来实现预期的计划和目标 9 五 、 总 体 进 度 安排 9 1. 收入来源 9 2. 收支平衡点和正现金流 10 3. 市场份额 10 4. 产 品 开 发 介3 / 22 绍 10 5. 融资方案 10 六 、 关 键 的 风 险 ， 问 题 和 假定 11 1. 关 键 的 风 险 分析 11 2. 应急计划 12 七、团队管理 12 八 、 假 定 项 目 能 够 提 供 利益 14 1. 总 体 的 资 金 需求 14 2. 融资及其使用 14 1. 计划摘要 : 项目概述 我们项目的名字叫“羽毛球微商店”，创业服务目的是充分利用校园资源和微信商店方便快捷，成本低的特点，为在校大学生提供高品质，高效率的羽毛球及其运动设备器4 / 22 材。 项目背景及简述 由于羽毛球运动一直是校内最热门的运动，同时社团的成 立每年更是吸引着越来越多的同学参与其 中，那么对羽毛球及羽毛球其它器材设备就有着极大的需求。目前的大学没有足够的资源位同学提供齐全的设备，无法满足同学的需求。另一方面，目前市场上体育专卖店比较少，分布不均，很难找到一家装备齐全的专业售卖店，同时，网站购买虽然比较快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间长，也无法很好地满足大量同学的需求。 微信商城羽毛球专卖不仅在第一时间提供该运动所需的 任何器材，而且将各种商品廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的公众平台，搜索需要的商品，关于这些商品的详细信息就会 显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺南京工程学院校园内 24 小时内即可收到商品。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大销售服务特色，也是我们的竞争优势。让他们能在微 信上就能完成购买操作，足不出户就能拥有属于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同时，我们的团队拥有 C5 / 22 语言编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，并且有来此微信微博托管公司的营销兼技术顾问，能够保障平台正常运行。就这样，我们按着构思开始了对项目的规划。 目标市场的描述和预测 初期，我们的市场主要来自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学肯定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品，同时开设的羽毛球课程又为该项目的进行提供了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时间逛淘宝，货比三家；不用出学校到处寻找商店。那么，对于功课繁忙的又热爱这项运动的学生来说，我们无疑是最佳的选择。 中期，辐射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。借助大学城学生群这一更为庞大的市场，加速推进项目进程。 预测，在后期，人员吸纳，资金周转稳定后 ，会将项目市场范围扩大至整个江苏省。 盈利能力预测和预计能提供的利益 据调查，在校学生平均每人每年需要购买羽毛球器材的总价在 300元左右，我们若以二折买进，四折卖出的话便可以盈利 20元，每学期在校大概有 2000人愿意购买教材，所以每学期望盈利为 40000 元，减去年平台开发建设费、人员雇佣以及宣传等费6 / 22 用，期望纯收益为 10000 元。 2.产业背景和项目概述 详细的市场分析和描述 我们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园里，这方面，暂时没 有像我们这样目的性较强的平台，所以很有发展前景。我们针对的是所有在校学生及教职工学生，并且出售的是他们运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这学校的学生都需要自己购买此类商品，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在南京工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系，我们计划在每周末就去购买羽毛球设备器材，但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求使用情况，然后确定去购进哪种类型的商品，只有这样，才可以领先其他竞争者。一旦在这十六个院系成功了，就可以其他学校推广了，因为在这一 行，市场越大，收益才会明显。 项目概述 我们的产品是来自整合过的线上下商店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在校内外分布不均匀，有些商店有这些书，有些商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负担，为了方便学生，我们通过微信，将商品的信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而且在学校园内，不到 24 小时就可以收7 / 22 到了。 文体用品店创业计划书 公司简介 经过一段时间的市场调查我们发现我校学生及老师手中的文体用品质量不 好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本质量很好，商家为了牟利进了仿品来欺骗消费者，这些仿品无论从质量，还是从手感上来讲都是远远落后于真品的，为了杜绝这种现象，我们将在某某时间把我们校某个电脑耗材店租下来，进行装修后开一个名为“晨阳”的文体用品店。 据我们观察了解学校周围的卖文化用品的店几乎没有，在离我们学校较远的地方倒有一家，但其产品质量低劣，而且大都是陈旧的产品，其价格却很昂贵。 我们还了解到我校学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉，质量优美，所以我们店将主营此类产品， 但为了满足高消费水平人们的需求，我店也将进一些进口笔如三菱，斑马等文化用品。 兼顾到我校是一个综合型大学，所以我们也考虑了艺术学院、土木学院等其他学院的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。 由于我校集聚各方面人才，拥有多个专业，还有其他的用品就不一一介绍了。 8 / 22 总的来说，主要分为以下几类。 文化类 1.书写类 2.本册类 类 4.尺类 5.画材类：画笔、画架、颜料 6.修正类 体育类 1.护具：护 腕、护膝、护肘、绷带 2.篮球 3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球 6.网球 一、文体用品店创业优势 创业优势之一：市场空间较大 我们的市场就是我们学校的在校大学生，因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。 创业优势之二：投资收益看好 据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是 2800/30/=207 元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。 创业优势之 三：入行门槛不高 大学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢 结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下一个小店铺就好了。文体用品店的顾客大都多是我校大学生，在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品，只要我们9 / 22 的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。 二、市场分析 1.需求分析： 只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品 不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。 我们大学生很在意文体用品的质量的，由于我校周围的文体用品都很差，想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们，更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。 2.市场调研： 我们在此之前做了一下调查发现其实有约 80%的人觉得我们用的文体用品质量差，价格高。但对此现状他们也很无奈。 目前我校周围的文体用品店不 多，而且其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。 3.竞争分析： 那些店面陈旧不堪的，商品质量差，价格昂贵的店，对于我们来说，他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益，好的店面无疑会给大家好的印象，即使卖10 / 22 的是同样的商品，一样的价格，难道你会去印象不好的店里选购，更何况我们店里面的商品更加价廉物美。 我们的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。 4.市场定位 我们的顾客是我们学校的大学生。只要有 好的文体用品，他们在价格方面是不会太讲究的，这为我们的经营带来了很多方便。 由于我校的同学来自五湖四海，存在着经济上的差异，我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。 其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行，我们的品牌是晨光，满足这一点是没有任何问题的。 我们是一个团队，我们完全有理由相信我们能把“晨阳”经营好 三、产品介绍 晨光的文具有很多种类： 我们起初进货的数量不会过大，式样上我们尽量追求多样化。体育类用品 除了保证产品质量外，我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品，价格也高，我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品，价格也高，也是我们的利润11 / 22 点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着，因此我们会较为多的去投资体育用品 1.产品描述：本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品，同时兼顾经营些其他品牌的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 文化类 1.书写类。 2.本册 类。 类。 4.尺类。 5.画材类。 6.修正类。 体育类 1.护腕、护膝、护肘、绷带 2.篮球 3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球 6.网球 7.旱冰鞋 8.滑板 其他 拉簧 /弹簧棒、握力器、沙袋等。 3产品来源： 1.联系好两到三家文体厂商或经销商，具体细节我们会参见经销商方面，或者参看一下其他文体用品店的代理方案。我们有品牌和名牌意识，因为我们的店主营质量好的文体用品，品牌会为我们带来很多效益，故不会过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 2.从代理国内名牌文体运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 3进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 4如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以12 / 22 便提高竟争实力和利益。 四、经营战略 1公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗，拼搏！ 2经营理念：顾客就是上帝！ 3战略目标：用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念，结合我们学校的经济区域特点，探索适合我们自己发展的道路，为文 体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店。 4竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转的原则。诚信经营，专业为同学和老师服务。 5营销策略 产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，普通商品薄利多销。 分销策略：实体店，网 站经营。 促销策略：会员，和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动，形成一定的固定消费群。 实践体育用品商店 SJ 13 / 22 一 背景 体育用品产业是从 20 世纪的 80 年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体 育的消费影响也越来越大。 XX年北京奥运会以及2016 年广州亚运会、 2016 年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。 2016年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为 %，与发达国家水平相差甚远。而 2016 年，中国体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为 26%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地 1970 余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校14 / 22 园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。 二 店铺介绍 店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的 认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 店铺简介 店铺名称：实践运动体育商店 店铺地址： XXXXXXX 业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生 管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量 标准上取得重大突破。 三 市场分析 市场调查 根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中， %具有大学或同等学历， %的人15 / 22 有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看， 20-40 岁的占 %， 40-50 岁的占 %。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的 200份问卷调查，收回 400 份，实际有效问卷 390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了 41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。 需求分析 第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全16 / 22 面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。 四 竞争分析 产品 产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。 球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网 球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。 随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质 量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。 器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器17 / 22 材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。 服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。 其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。 价格 定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本 +竞争 +消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。 渠道 好的体育商品是 商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 18 / 22 进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压 力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。 促销 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场 进行沟通的传播活动 , 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。 海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。 人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多 的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯19 / 22 定首先会考虑这家店。 公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。 折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到 不同数额的可办理折 8 折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。 五 SWOT分析 优势 第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。 第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。 第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。 第四，可以及