耳钉促销方案

1 / 22 耳钉促销方案 饰品促销方案 一、 活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射 二、 活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。 三、 活动时间 ： 11 月 1 11 月 11 日 四、 目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。 五、 活动产品： 主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。 六、 活动产品卖点、需 求分析： 1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物 2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎 3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势 4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受2 / 22 包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。 5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘 金币抵商品价 七、 活动规划： 店铺布置设计 1、充分运用 PS 工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。 2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。 3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。 4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。 促销策略 1、采取 “满件 包邮” ， “满就送” 。 凡购买本店铺不同商品满 6 件，并且总金额满 16 元就可享受包邮的优惠政策，满 48 返 3 元，满 68 送 5 元，满88 送 8 元。 2.采取”限时打折” 具体实施：凡在 2016 年 11 月 1 日 -11 月 11 日期间购买本店铺商品均可享受折优惠。 3 / 22 3、参与“天天特价”活动 在 11 月 1 日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。 这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。 4、好评的“诱惑” 凡是在本店购买商品，确认收货后给 20 字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金 3 元的优惠活动。 5.淘金币的使用 凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的 5%。 宣传策略 1、在 qq 群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息 2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。 3、借助淘宝客的 力量宣传店铺及商品。 客服人员 对与客服人员我们要求在促销期间的 8： 30 23：00 在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，4 / 22 对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。 八、活动效果预测： 这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到 提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这 样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题， 女生饰品校园促销活动方案 一、活动背景 经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。 二、活动主题 让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美 浙 商 24 号摊位等你三天！ 三、活动目的 这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们5 / 22 应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。 四、活动时间 2016 年 10 月 26-28 日 五、活动地点 浙商小广场 六、目标消费者 金院全体女生 七、活动产品 1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等 。 2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖 八、活动产品卖点、需求分析 1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物 2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德 广场等附近，较麻烦 3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖6 / 22 手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎 4、女生较爱干净，袜子也不嫌 多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的 5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势 6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手； 九、活动规划 展台布置设计 1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容 2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。 3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望 4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选 促销策略 1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动 7 / 22 2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。 3、当天消费最高的可得一神秘大礼。 4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。 5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。 6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的 注意力，进而将产品销售出去。 宣传策略 1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。 2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。 3、托人带着我组的产品到处走动宣传 4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传 5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度 十、活动组织过程 8 / 22 人员布置 1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。 2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。 3、负责最后的总计和心愿箱 ：组长 活动费用预算 总进货成本： 交通费用： 60 摊位装饰及前期宣传费： 5 元 十一、活动总结 在本次的校园展销大赛， 24 号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生 我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多 ，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。 到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新9 / 22 产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起 来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话， 我们就不会有现在的成绩，还会赔本。 因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。 展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近 企业与消费者的 距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖 店的销售业绩 二、活动主题： “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 10 / 22 三、活动时间： 2016 年 10 月 1 日 2016 年 10 月 8 日 四、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭 dm 单进店登记后均可免费领取精美礼品一 份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者。商家可 自行选择，建 议商家可用珍珠耳环代替礼物。二重礼：回馈感恩礼金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促 销组合 活动期间，黄金每克优惠 10 元，铂金每克优惠 20元， k 金、钻饰、翡翠建议和平常的 折扣一样保持不变）。 买 k 金、钻石、翡翠实付满 1000 元减 100 元，满 2000元减 200 元，以此类推。 20 分 钻石戒指 2999 元 30 分钻石戒指 4999 元情侣对戒 2399 元翡翠手镯 688 元 k 金吊坠 +k 金项链 888 元 6 围 1 镶嵌钻石女戒 2016元抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已 11 / 22 抓奖，此单作废”字样。 现金的金额和数量： 20 元 100 名、 50 元 50 名、 100元 30 名、共 180 张红包。 抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付 2000 元以上，非黄金类单笔实付满 1000 元以上的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计， 且每一单 2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。 b、活动期间，每天 推出 180 个红包，当天抽奖完则重新配置 180 个红包，如果当天有剩 余，则滚入次日，合计共 180 个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致的顾客 可现场返还本单销售金额的 10%。 中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。 五、前期具体宣传方案： 1、发放彩页可从活动前 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要 的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关 促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小 区、社区进行发放宣传。 12 / 22 3、报纸软文加 dm 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需 要很强的连续性，在一周内至少隔天发布 2-3 次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很 高的可信度，深受部分消费者信赖。 4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活 动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、电视 广告：在活动前 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有 受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动 ;为老客户发送国庆、中秋相关 活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。 7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间 可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托 十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 13 / 22 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要 大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆 头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来 参观的顾客的注意，能够准确找到位置 ;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传 。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋 节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节 日的喜庆气氛 ; 门外陈列标示企业 logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块， 发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整 ，整洁、宽 14 / 22 敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 店内：门口设立明显标示金嘉利 logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购 小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣 传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服 务。 金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便 。 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元 2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 15 / 22 7、其他应急费用：元 八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消 费者之间 的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况 事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的 ?质内 容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。 九、活动反馈和评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各 相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题：祝福祖 国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商 活动时间： 2016 年 9 月 21 日至 10 月 8 日 2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。 3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚16 / 22 度，同时塑造和 提高品牌形象 ,提升 大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣传：派发广告气球 50000-10000、报纸广告 、店内 x 展架 活动内容：活动一 :“喜从天降”活动 1.准备心形彩色气球，内置彩 纸和奖卡。 2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡 奖品设置： 翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受 6 折优惠，带“国”、“庆” 两字的可享受 5 折优惠，带“中秋”两字的可享受 6折优惠，身份证上有数字“ 101”或“ 815”的顾客可享受 6折或 折优惠。活动三 :“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购买翡翠饰品 2800元以上的新人均可获赠流行 婚纱或新娘中式礼服一套及 玉雕龙凤配一枚，免 费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。 2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品 280017 / 22 元以上的新人，根据购买金额赠送不 同档次的婚纱摄影。 活动四 :“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客以电话告知的方式通知其到 店内免费领取高档 月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。赠品价 值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。 备注： 1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。 2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。篇二： xxx 珠 宝广场翡翠节方案 xxx 国际珠宝广场翡翠文化月活动策划方案 一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色”现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核 心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“ xxx 国际珠宝广场”的唯一性就是集众多品牌于一体的综合珠宝广场。促销活动就是要率先提出以珠宝的大品18 / 22 类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、 红蓝宝石节，这就是“ xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。 二、传播策略 “现场促销 立体广告”珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所 以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电 视 广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。 二、活动方案 活动主题 “翡”比寻常 纯“翠”时尚 xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月 主题阐释 把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。 活动内容 启动活动： a “翡”比寻常 开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。 b 纯“翠”时尚 19 / 22 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰 现代走秀，活动期间的周末也 可延续小型走秀。 三、 促销活动： 惊喜一、买 1000 送 400 xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买 1000 送 400 xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场 2 楼销售及人气 活动时间： 10、 2012、20 活动内容： 一、 xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月： 以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。建议价： 2）、提高珠宝顾问的提成，鼓励人员推动翡翠销售； 3）、推出系列特 价翡翠饰品 二、翡翠饰品： 原价 8 折后买 1000 送 400 细则： 玉器在原价八折后，满 1000 返 400 元消费卷，满 1000返 400，依此类推，消费卷可以 购买任何饰品。 备： 1）、此活动会员卡停止使用。 2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。 3）可累计消费兑换消费券； 4）、镶嵌、 g750 饰品实价销售，消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷； 20 / 22 玉器饰品 8 折的