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文档简介

初步谈价技巧 新世界一部门陈慰章 当客人中盘 如何让客人下定金 决心买 其中谈价和逼定的技巧相当的重要 看完房一定要问 喜欢这个房子吗 喜欢 那就把它买下来 回公司下定金吧 客人一般会回答 我要考虑一下 我们的应答 那需要再找另外的房子给你做对比吗 或者直接问 你考虑什么问题 是不是价钱的问题 如果客人回答 是 如果能便宜一些就好了 恭喜你 你已经迈出了成功的第一步 试客人的底价 他的价钱肯定是有的加的 那你认为什么价钱买这个房子你觉得比较合算 不论客人还什么价钱 一定要表示惊讶 哇 然后进行下面的过程 1 推挡2 坚持3 引爆4 切割5 挂钩 推挡 XX先生 你不用急着还价给我 如果你觉得不满意可以直接说出来 我尽可能帮你挑选 你是否需要作更多的对比 我之前有个同事的客人给到XXX价 业主都不卖 你这个价钱怎么可能 避免客人进一步压价的可能 坚持 第一次谈价过程 我努力帮你和业主去谈一下 看一下业主有没有降价的空间 坚持 第二次谈价的过程 业主说原来有个同事出到XXX价钱都不卖 我们这个价钱怎么可能 你看能不能加点价 我再试一下业主肯不肯 无论烙人加不加价都说再努力尝试业主的价钱 注意 不要主动给客人报价 价钱要由客人口里说出来 你再重复一遍 这样说 你的意思是XXX价钱你就买 马上定下来 是不是这样 重复第二次谈价的过程四到五次 这时才能明确客人是真的已经到了心理承受顶点了 引爆 如果客人坚持不加价 这个时候就要引爆 业主说叫我不要再给他打电话 给他骂得我要死 他说有个客人给到XXX价钱 准备签了 明天晚上就签合同 给客人时间和底线的压力 切割 业主那个客人要做公积金 业主不愿意 这个房子现在还有机会 我们努力去争取一下 挂钩 业主说如果我们一次性或做快贷 他可以优先考虑卖给我们 过程并不是一成不变的 顺利的话可以前面
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