股东会工作报告

1 / 24 股东会工作报告 创新激励机制 夯实主营业务 探索多元发展为建设具有捷龙特色的第三方现代化物流公司而奋斗 2016 年 1 月 8 日 湖北捷龙物流股份公司在公司董事会的领导下，在各个股东单位的鼎力扶持及默默支持下，走过风风雨雨的十三年，在 2016 年迎来了新一轮的大发展。我非常荣幸成为公司扭亏为盈并逐步向现代化物流公司转型的见证人和亲历者。今天，本人受公司董事会的委托，向各位股东汇报捷龙公司 2016 年经营工作情况及 2016 年经营计划，请各位董事、监事及各位领 导审议、批评指正。 一、 2016 年的主要工作 2016 年是捷龙公司项目兴司的关键的一年，在总公司“集中优质资产大力做大做强物流主业”的发展方针指导下，捷龙公司认清自身优势，扬长避短，奋起直追，始终坚持把“解放思想、做强做大”为全年的工作方针；始终坚持把“发展订单、打造团队”作为业务发展的基础；始终坚持把“创新体制、实现双赢”作为项目管理工作的基本原则；始终坚持把“狠抓清收、开源节流”作为日常经营管理的重心；在全司干部职工的共同努力下 2016 年全年累计实现各2 / 24 项收入 3078 万元，实现利 润 126 万元，取得了一定成绩。 、 2016 年主要经营指标完成情况： 2016 年公司实现各项收入 3078 万元，其中物流收入2886 万元，其他收入 192 万元，本年实现利润 126 万元。截止本年末，公司总资产 3314 万元，净资产 1371 万元，未弥补亏损 2038 万元。应收账款余额 791 万元；固定资产净值1338 万元；应付总公司借款 1088 万元、应付运管局借款 340万元。 主要工作措施： 1、以项目为基础，探求多赢模式。 2016 年公司将物流订单项目的开发作 为公司业务发展的重心，把“做优老项目、开发新项目”作为业务发展目标，为此成立市场开发部，要求我们的业务员“走出去，请进来”，目前已达成意向的新订单 3 笔；成立项目营运部，主要负责各项目的日常管理和考核工作。在项目数量上：现有晨鸣、长飞、海波等物流订单项目 9 个；在项目质量上：各个物流项目本年实现收入 1929 万元，利润 72 万元。在项目引进的方式上：在总公司“创新体制、激活机制”发展原则的指导下，我公司采取了灵活的操作模式，力求实现双赢，例如采用加盟方式经营的项目 4 个，实现年收入 845 万元。这些项目的成功运作，为实 现主营收入成倍增长、提升公司在物流行业知名度和竞争力打下良好的基础。 3 / 24 2、实事求是，对各项目进行分类管理，打造优秀的项目管理团队。 项目引进后，为了管理好项目、培养一批项目操作团队，让项目为公司创效，我们将每个项目部作为一个核算单位，针对各个项目部规模、特点进行分类并分别制定与项目经理收入挂钩考核的绩效指标，与项目经理签订经营责任书，并严格按月考核兑现。对特殊的项目，我们“区别”考核，采用不同的定薪考核方式。例如我公司对晨鸣项目率先实行“项目年薪制”，从薪酬上给予项目操作人员最大激励 ，充分调动员工积极性，晨鸣项目实现年收入 992 万元，利润24 万元；针对长飞项目亏损现象，捷龙班子成员及时召开班子会议，对该项目本着实事求是的原则充分分析后，进行瘦身、减亏，实行“项目定薪制”，最大限度地减少亏损。 3、注重成本管理，强化清收工作，确保效益和效率最大化。 项目引得进、管得好是我们追求的目标，成本控制也是确保项目达到预期效果的重要一环，公司在与各个项目经理签订经营责任书前，有合同评估小组对每个项目的保本点、毛利率进行分析、找出成本控制的关键因素，让项目经理学会读懂财务报表 ，让他们在项目的日常操作中做到心中有数。 随着捷龙公司对外狠抓订单，对内加强基础建设工4 / 24 作，不可避免的将遇到资金短缺的问题。我们从以往的经验教训中清楚的看到，开拓订单需要资金，操作订单更需要资金，没有资金链的保证，再好的经营目标和美好的愿望都无法实现。 由于公司经营一直处于亏损状态，流动资金的不足亦然成为常态，捷龙公司重组后，流动资金基本来自于汽运总公司的借入，重组八年间，捷龙公司累计向总公司借流动资金 1088 万元，为公司扭亏提供了有力的资金保障；同时，我们坚持“创收和清收必须两手抓”、 “清收工作必须作为日常工作的重中之重”的经营策略。从提高业务员清收意识入手，将入库率和业务员考核严格挂钩。另外，捷龙公司专门成立“清收办”，由公司领导组成清收专班，每周办公会议上把“清收”作为“老生常谈”的话题，把清收工作作为常年日常工作重点常抓不懈使之常态化，不留死角，不留呆账死帐，本年各项目累计入库率为 86 %。 4、开源节流，盘活场地资源，寻求新的经济增长点； 为了让捷龙公司实现多元化发展，总公司可以说是不遗余力。为了拓展物流仓储面积，总公司投资 1500 万元兴建了 4928 高 台物流仓库和 600 简易仓库，将仓储面积由原来的 1800 平方米扩建为 6728 平方米，每年增加仓储收入 188 万元；为了盘活场地资源，新建小型物流市场，新增新增物流门面 22 间，吸引了青岛、深圳、北京、石家庄、5 / 24 长沙、广州、乌鲁木齐、天津等多条专线入驻， 2016 年创物业收入 173 万元、停车收入 19 万元。 为了让已经停止运营多年的沃尔沃车适应公司业务发展的需求，捷龙公司投资 43 万打造高低板挂车四台，对公司沃尔沃车头逐步修复启动，现在这些都是捷龙公司耐以生存和发展的优质资产。 5、预防为主，落实 措施，安全工作不放松。 俗话说“安全无小事”，安全工作事关人民群众生命财产，事关企业生死存亡。捷龙公司经过多年发展，已成为集运输、仓储、市场于一体的综合性物流公司，场内现有租户及商户十余家，场地小、流动人口大，安全形势不容忽视。为此，捷龙公司成立“安全与保卫”专班，按照总公司对安全工作的要求，以“四个不得”为安全目标，预防为主，狠抓细节，成立相应紧急预案专班，排查隐患，并不定期对职工和商户进行安全教育与培训，让安全警钟长鸣。 2016 年公司组织场内安全综合大检查 8 次，安全用电例行检查 12 次，本年度 未发生重大安全事故。 在安全工作中，作为物流企业，行车安全是安全工作的又一重要工作。由于车辆老化，延用车辆数量多，行车安全是捷龙公司整体安全工作中的一个重要隐患，针对这一现象，安技部作为捷龙公司车辆主要管理部门， 2016 年先后召开安全例会 12 次，车辆安全大检查 12 次，并制定安全行6 / 24 车制度、行车前例行检查等制度，本着“安全第一，预防为主”的原则，最大限度节制事故的发生。 2016 年，捷龙公司全年无行车重大事故，车辆年审通过率为 100%。 6、完善管理结构，创建企业文化； 总公司 控股捷龙的这些年，也是从传统运输向现代物流企业转型、从单一运输模式向第三方物流模式转型的探索期，没有现成的经验可供复制，期间为了尽快提升物流收入、弥补前期亏损，在短时间内投入大量资金在全国主要城市布设物流网点，由于管理和物流人才未能同步跟上而成为发展中的短板，因此，未能取得应有的效果。 在这种情况下，总公司没有放弃努力，而是认真分析调研了捷龙公司的现状和亏损的原因，及时调整思路，断臂求生，关停了管理难度大、难以控制营运成本的专线运输，将公司发展定位于向中高段企业提供第三方专业物流服务，业务发展的 重心放在为大型订单的开发上。 面对捷龙公司目前现状， 2016 年新领导班子成立以来，实事求是，从调心态、转观念入手，在职工中树立“捷龙发展靠大家、发展成果大家享”的发展理念，在总公司的支持下，公司逐步完善、健全了党委班子、经营班子和工会组织，结合实际，重塑了“踏实做人、用心做事、求实创新、争做一流”的企业精神，并提出“马上就办”的工作作风，切实创先争优与经营工作相结合、把经营工作与党建工作相7 / 24 结合、把经营工作与安全工作相结合、把党建工作和提高全体职工素质相结合、把工会工作与关心、支持职工、解决职工实 际困难相结合。 2016 年公司提出“建立学习型企业”的工作思路，每周四定为全体职工学习日，征订书籍、报刊 30 余本，共召开学习大会 30 余次，累计 600 余人次参加。主要学习内容为优秀员工必修的 25 堂团队课、 敢想、能所、会办事、礼仪学、沟通学、物流管理学、安全知识、消防知识、交通法规、时事政治等。同时开展丰富多彩的党员及群众性活动 7 次。 7、治理慵懒，定岗定薪定责，制定全员绩效薪酬体系； 捷龙公司由于多年处于亏损状态，做好做坏一个样，干部职工充满消极心态，在 公司效益有所提高的同时，捷龙公司领导班子狠抓员工工作态度，下大力气治理慵懒现象。本着“规范管理、制度管理”的原则，在公司内全面实行“岗位绩效”的工资考核方案，进一步明确了各部门、各岗位的工作职责，考核内容和考核标准，每月由各部门负责人及审计部门对每位职工工作进行考核，对在本岗位工作业绩突出的公开予以奖励。每个部门配备一名内勤人员，做好详实内勤工作记录，做到有据可查，有实可依。近一年来职工收入人均同比增长 %，工作积极性也得到空前高涨。 8 / 24 二、 2016 年工作计划 、主要发展目标： 2016 年完成收入 6000 万元；利润总额： 200 万元；新增项目： 5 至 10 个；专线：以物流订单为依托，恢复武汉至广州专线； 2016 年主要工作措施： 1、坚持创新理念，积极引进优质物流项目，夯实主业规模。 作为一个物流企业，其生存和发展必须依靠优质物流项目，只有这样才能保证企业具有较强的生命力和可持续发展力。 明年，我们在做好做精现有项目的基础上，把工作重心放在大项目、大订单引进上，放在培养一批市场开发队伍的建设上。我们将利用自身品牌优势，对武汉各制造单位和 在建工地进行调研走访，导入市场机制和激励机制，倡导采用灵活多样的合作开发形式，鼓励全司职工参与到业务发展中来，多元化整合社会资源，做好客户维护，力争主业再上台阶。 2、完善管理机构，加强对各项目部的风险评估与监管。 成立物流生产运营中心，下设四部一会一室，即市场开发部、项目营运部、统计客服部、安技部、项目评估委9 / 24 员会、调度室。在引进项目之前由项目评估委员会对该项目进行综合性评估，最大限度降低操作风险，最大限度提高项目盈利水平，建立项目风险预警制度，所有项目统一归入运营中心管理，项目操作 严格按照公司业务流程执行。同时，本着“客户就是上帝”的原则，统计客服部设立投诉专线，直接对运营中心负责，处理客户投诉与意见反馈，提高客户满意度。 结合运营中心管理职能，运营中心制定了一套具有捷龙特色的物流生产流程，该流程涵盖物流生产当中的各个环节，各流程之间环环相扣，互相制约，相辅相成。同时，由中心牵头，逐步打造捷龙信息化平台雏形，导入现代化电子商务机制，为今后几年捷龙公司向现代化第三方物流发展打下坚实的基础。 3、筑巢引凤，积极培养物流人才 企业发展更多依靠人才推动，持 续发展的人才带给企业更新的创造力、更高的绩效以及企业应对竞争时代有能力保持的更广阔视野。现阶段捷龙公司存在着诸如“紧缺人才找不到、重要人才用不好、优秀人才留不住”等一系列问题。业务要发展，就必须建设好一支具有高度事业心、责任感、感恩意识和团队精神 ,懂技术、会管理、能不断创新的一流人才队伍。 2016 年捷龙公司人才队伍的建设工作将围绕两点开10 / 24 展工作：首先，筑巢引凤，搭建开放的合作平台，按照市场规律，吸引一批有能力、有业务、有关系的社会人员加盟捷龙公司，合作方式不限，争取在 2016 年吸引有实力、有信用的加盟商 3-5 名；其次，建立科学的人才使用机制，加强内部员工职业技能培训，提高公司各级干部职工职业素质，特别是装车员、发货员、单证客服人员要立足于自身培养， 力求培养出大批的应用型人才，并给予锻炼机会往更高层次冲击。 4、拓宽融资渠道，强化清收管理，保证公司资金链的正常运作。 项目引进需要资金，项目运作更需要资金。目前公司融资的主要方式为：向银行融资、向总公司借支、向职工集资、向分包商融资等。未来一段时间内，资金依旧将是公司发展的一大瓶颈。为此，我们一方面 将积极寻求融资 渠道，另一方面，加大清收工作管理力度，坚持“加强领导，明确责任，考核挂钩”的原则，确保清收工作的顺利开展。同时，希望公司董事会及各股东单位在资金上能够给予大力支持。 5、加强企业文化建设，巩固基础建设成果。 2016 年我们仍将公司定位于基础建设年，着重加强公司企业文化建设，巩固 12 年基础建设成果，继续探索具有捷龙特色的“制度管理”道路。努力创建学习型企业，培11 / 24 养知识型职工，继续将公司企业文化及各项规章制度贯穿在职工日常工作、生活当中。通过办培训班、建阅览室、听相关讲座等手段，全面提升干 部职工的综合素质，以适应企业发展的需要。 6、盘活存量，寻求新的经济增长点，实现多元化发展。 捷龙公司现有仓储面积 7200 平方米，现租金远远低于市场价格，国有资产没有得到效益最大化。 2016 年如果捷龙公司收回原集配中心仓库，将按照市场价格对外出租，一方面可以增加仓租等固定收入，另一 方面可以吸引专线进驻我公司，为今后的甩挂运输和专线运输打下基础。 为寻求新的经济增长点，我公司已经开始筹建湖北捷龙物流股份有限公司租赁公司，主要开展车辆挂靠业务。目的上，租赁公司和以往的传统 挂靠公司有本质区别。我们开展车辆挂靠业务，其主要目的是解决目前公司运力不够这一瓶颈，同时可以扩大公司裁票额度，增加收入。主要手段也不是单纯用钱买车，而是立足现有资源、现有业务，吸引社会车辆加盟我公司，使用社会车辆促进公司业务正常开展。总之，我们坚信，捷龙公司在董事会的正确领导下，在各股东单位的大力支持下，在全司全体干部职工的共同努力下，一定会克服困难，全面完成全年工作目标， 2016 年将是捷龙公司化茧成蝶，再创辉煌的一年。 12 / 24 湖北捷龙物流股份有限公司 2016 年 12 月 创 新激励机制 夯实主营业务 探索多元发展 为建设具有捷龙特色的第三方现代化物流公司而奋斗 2016 年 1 月 8 日 湖北捷龙物流股份公司在公司董事会的领导下，在各个股东单位 的鼎力扶持及默默支持下，走过风风雨雨的十三年，在 2016 年迎来了 新一轮的大发展。我非常荣幸成为公司扭亏为盈并逐步向现代化物流 公司转型的见证人和亲历者。今天，本人受公司董事会的委托，向各 位股东汇报捷龙公司 2016 年经营工作情况及 2016年经营计划，请各 位董事、监事及各位领导审议、批评指正。 一、 2016 年的主要工作 2016 年是捷龙公司项目兴司的关键的一年，在总公司“集中优质 资产大力做大做强物流主业”的发展方针指导下，捷龙公司认清自身 13 / 24 优势，扬长避短，奋起直追，始终坚持把“解放思想、做强做大”为 全年的工作方针；始终坚持把 “发展订单、打造团队”作为业务发展 的基础；始终坚持把“创新体制、实现双赢”作为项目管理工作的基 本原则；始终坚持把“狠抓清收、开源节流”作为日常经营管理的重 心；在全司干部职工的共同努力下 2016 年全年累计实现各项收入 3078 万元，实现利润 126 万元，取得了一定成绩。 、 2016 年主要经营指标完成情况： 2016 年公司实现各项收入 3078 万元，其中物流收入2886 万元， 其他收入 192 万元，本年实现利润 126 万元。 截止本年末，公司总资产 3314 万元，净资产 1371万元，未弥补 亏损 2038 万元。应收账款余额 791 万元；固定资产净值 1338 万元； 应付总公司借款 1088 万元、应付运管局借款 340 万元。 主要工作措施： 14 / 24 1、以项目为基础，探求多赢模式。 2016 年公司将物流订单项目的开发作为公司业务发展的重心，把 “做优老项目、开发新项目”作为业务发展目标，为此成立市场开发部，要求我们的业务员“走出去，请进来”，目前已达成意向的新订单 3 笔；成立项目营运部，主要负责各项目的日常管理和考核工作。在项目数量上：现有晨鸣、长飞、海波等物流订单项目 9 个； 在项目质量上：各个物流项目 本年实现收入 1929 万元，利润 72 万元。在项目引进的方式上：在总公司“创新体制、激活机制”发展原则的指导下，我公司采取了灵活的操作模式，力求实现双赢，例如采用加盟方式经营的项目 4 个，实现年收入 845 万元。这些项目的成功运作，为实现主营收入成倍增长、提升公司在物流行业知名度和竞争力打下良好的基础。 2、实事求是，对各项目进行分类管理，打造优秀的项目管理团队。 项目引进后，为了管理好项目、培养一批项目操作团队，让项目 为公司创效，我们将每个项目部作为一个核算单位，针对各个项目 部规模、特点进行分类并分别制定与项目经理收入挂钩考核的绩效指标，与项目经理签订经营责任书，并严格按月考核兑现。对特殊的项目，我们“区别”考核，采15 / 24 用不同的定薪考核方式。例如我公司对晨鸣项目率先实行“项目年薪制”，从薪酬上给予项 目操作人员最大激励，充分调动员工积极性，晨鸣项目实现年收入 992 万元，利润 24 万元；针对长飞项目亏损现象，捷龙班子成员及时召开 班子会议，对该项目本着实事求是的原则充分分析后，进行瘦身、减亏，实行“项目定薪制”，最大限度地减少亏损。 3、注重成本管理 ，强化清收工作，确保效益和效率最大化。 项目引得进、管得好是我们追求的目标，成本控制也是确保项目达到预期效果的重要一环，公司在与各个项目经理签订经营责任书前，有合同评估小组对每个项目的保本点、毛利率进行分析、找出成本控制的关键因素，让项目经理学会读懂财务报表，让他们在项目的日常操作中做到心中有数。 随着捷龙公司对外狠抓订单，对内加强基础建设工作，不可避免的将遇到资金短缺的问题。我们从以往的经验教训中清楚的看到，开拓订单需要资金，操作订单更需要资金，没有资金链的保证，再好的经营目标和美 好的愿望都无法实现。 由于公司经营一直处于亏损状态，流动资金的不足16 / 24 亦然成为常态，捷龙公司重组后，流动资金基本来自于汽运总公司的借入，重组八年间，捷龙公司累计向总公司借流动资金 1088 万元，为公司扭亏提供了有力的资金保障；同时，我们坚持“创收和清收必须两手抓”、“清收工作必须作为日常工作的重中之重”的经营策略。从提高业务员清收意识入手，将入库率和业务员考核严格挂钩。另外，捷龙公司专门成立“清收办”，由公司领导组成清收专班，每周办公会议上把“清收”作为“老生常谈”的话题，把清收工作作为常年日常工作重 点常抓不懈使之常态化，不留死角，不留呆账死帐，本年各项目累计入库率为 86 %。 4、开源节流，盘活场地资源，寻求新的经济增长点； 为了让捷龙公司实现多元化发展，总公司可以说是不遗余力。为了拓展物流仓储面积，总公司投资 1500 万元兴建了 4928 高台物流仓库和 600 简易仓库，将仓储面积由原来的 1800 平方米扩建为 6728 平方米，每年增加仓储收入 188 万元；为了盘活场地资源，新建小型物流市场，新增新增物流门面 22 间，吸引了青岛、深圳、北京、石家庄、长沙、广州、乌鲁木齐、天津等多条专线入 驻， 2016 年创物业收入 173 万元、停车收入 19 万元。 为了让已经停止运营多年的沃尔沃车适应公司业务发展的需求，捷龙公司投资 43 万打造高低板挂车四台，对公司沃尔沃车头逐步修复启动，现在这些都是捷龙公司耐以17 / 24 生存和发展的优质资产。 5、预防为主，落实措施，安全工作不放松。 俗话说“安全无小事”，安全工作事关人民群众生命财产，事关企业生死存亡。捷龙公司经过多年发展，已成为集运输、仓储、市场于一体的综合性物流公司，场内现有租户及商户十余家，场地小、流动人口大，安全形势不容忽视 。为此，捷龙公司成立“安全与保卫”专班，按照总公司对安全工作的要求，以“四个不得”为安全目标，预防为主，狠抓细节，成立相应紧急预案专班，排查隐患，并不定期对职工和商户进行安全教育与培训，让安全警钟长鸣。 2016 年公司组织场内安全综合大检查 8 次，安全用电例行检查 12 次，本年度未发生重大安全事故。 在安全工作中，作为物流企业，行车安全是安全工作的又一重要工作。由于车辆老化，延用车辆数量多，行车安全是捷龙公司整体安 全工作中的一个重要隐患，针对这一现象，安技部作为捷龙公司车辆主要管理部门， 2016 年先后召开安全例会12 次，车辆安全大检查 12 次，并制定安全行车制度、行车前例行检查等制度，本着“安全第一，预防为主”的原则，最大限度节制事故的发生。 2016 年，捷龙公司全年无行车重大事故，车辆年审通过率为 100%。 6、完善管理结构，创建企业文化； 18 / 24 总公司控股捷龙的这些年，也是从传统运输向现代物流企业转型、从单一运输模式向第三方物流模式转型的探索期，没有现成的经验可供复制，期间为了尽快提升物流收入、弥补前期亏损，在短时间内投入大量资金在全国主要城市布设物流网点，由于管理和物流人 才未能同步跟上而成为发展中的短板，因此，未能取得应有的效果。 在这种情况下，总公司没有放弃努力，而是认真分析调研了捷龙公司的现状和亏损的原因，及时调整思路，断臂求生，关停了管理难度大、难以控制营运成本的专线运输，将公司发展定位于向中高段企业提供第三方专业物流服务，业务发展的重心放在为大型订单的开发上。 面对捷龙公司目前现状， 2016 年新领导班子成立以来，实事求是，从调心态、转观念入手，在职工中树立“捷龙发展靠大家、发展成果大家享”的发展理念，在总公司的支持下，公司逐步完善、健全了党委 班子、经营班子和工会组织，结合实际，重塑了“踏实做人、用心做事、求实创新、争做一流”的企业精神，并提出“马上就办”的工作作风，切实创先争优与经营工作相结合、 洛宁金龙矿业有限公司 2016 年股东会及董事会工作报告 #矿业公司成立已历经五个春秋，五年来，在各方股东的正确领导和关心支持下，全体员工克服种种不利因19 / 24 素，团结拼搏，扎实工作，把公司从仅有一纸协议，建设成现在基础设施健全、 12 个探矿坑口生产有序进行的良好局面。现将 2016 年的主要工作情况和下步工作打算向你们作以 汇报，不当之处，敬请批评指正。 一、 2016 年主要工作 2016 年，是我们在困境中经受考验的一年；也是我们开拓创新，强基固本的一年！一年来，在各股东单位的关心支持下，公司全体员工围绕年初制订的总体目标任务，精诚团结、奋力拼搏，为公司的发展倾注心血与汗水，奉献青春和智慧，在探矿、采矿、选矿、安全生产等方面都取得了较好的成绩：完成槽探 2730m；完成钻孔 90 个，钻探 16580m；坑探工程除 #23#矿脉的 PD1076、 PD1036、 PD996 坑口和#21#矿脉 PD768、 PD818、 PD880 、 PD920 坑口外， 9 月中旬，沿 22#脉在 #新开工了 PD1090、在 #新开了 XJ1010两个探矿坑道，全年累计完成坑探 8727m；采 矿 77540 吨；选矿 59600 吨；销售收入 2740 万元，毛利润 664 万元；累计探获资源矿石量万吨，银金属量吨，平均品位克 /吨。铅金属量吨；新修矿区运矿道路 4 公里，简易公路公里，安装变电台区 7 个，计 1295KVA。 3 二、经营情况 20 / 24 三、存在的问题 金属市场价格下滑幅度较大，经营困难。由于国际金属 市场价格严重下跌，与去年同期相比每克银降价 2-3 元，下跌 35%以上，这一因素严重影响了我公司销售收入和利润目标的实现。 矿权转让进展缓慢。由于 #因两权续作项目终止执行，项目资金 #至今没有向省厅返还，致使矿权转让工作停滞不前。 工程技术人员缺乏。由于近年来矿业形势过热，矿山地质、采矿技术人员紧缺，特别是新建矿山，由于综合实力较弱，较高水平的技术人员更是难留，虽然我们采取了情感培养和提高待遇等措施，但技术人员还不是很稳定，专业性强的综合性人才依然缺乏，对我公司找矿和开发工作造成一定影响。 资金紧张。由于资金紧张，每月探矿工程款无法及时给施工队结算，员工工资也无法按时发放。为推进工作，我们不得不忍痛割爱，在银价不高的情况下销售精粉，靠预收账款维持经营。 四、 2016 工作计划 目标任务 1、探槽 120 条以上，计划工程量 3500 立方米；地表钻探 8000 米；坑探掘进 14500 米。新增资源储量：矿石21 / 24 量 30 万吨，银品位 150g/t，银金属量 30t，铅金属量 1000t，金金属量 150kg。 2、采矿 10 万吨，选矿 10 万吨。 3、计划实现销售收入 4500 万元，利润达到 700 万元。 工作措施 1、以探矿增储为中心，努力实现资源新突破 矿山企业要生存，资源是根本，矿山企业要想做大做强，探矿找矿始终是工作中心，是工作重点，是第一要务。矿产资源深埋在地下 ,具有隐藏性和不确定性，要想找到它，必须投入探矿工程。 2016 年，我们将继续按照物化探提示、槽探追索、钻探控制、坑探验证开发的工作方法和探矿原则，以“扩大槽探，控制钻探，力推坑探”为指导思想，重点做好 23 号脉的东南、西北矿段、 22 号脉深部、 #深部 资源控制，竹毛沟金矿脉地表追索， #东北部地表矿脉调查及深部资源控制， 10 号脉龙脖段深部控制，尽快使资源优势转化为经济效益，回报股东和社会。具体做好以下几方面：一是要加大槽探工程，扩大槽探区域，要延续去年的地表槽探工作，在 #银矿区采取地毯式搜索，不漏一片坡，不漏一架山，对每个矿点、每条构造，都调查清楚、勘探明白。二是要科学谨慎布设钻探工程，要把地表矿脉走向、方位、倾角弄清楚后再设计钻孔，尽量控制钻探工程量。吸取以往的经验教训，用钻探侦查控制深部有矿无矿，不依靠钻探去控制22 / 24 矿量多少，从而减少工程的投入，节 约探矿费用。三是坑探工作。今年坑探重点是六眼河 21 号脉和锁凹 23 号脉以及全宝山金矿脉的深部。去年，除了 #4 个废弃坑口外，我们在锁凹 23#矿脉施工了 PD1076、 PD1036、 PD996 三个坑道，在#21#矿脉施工了 PD768、 PD818、 PD880 、 PD920 四个坑口，这 7 个坑口去年都已开始采矿，共回收矿石 77540 吨。 去年 9 月中旬，沿 22#脉在 #新开工了 PD1090、在 #新开了 XJ1010 共三个探矿坑道，春节前在 #和 #先后新开了两条坑道，掘进施工进展顺利。目前正在施工的 坑口共11 个，今年在 #21#矿脉还将施工 PD7