四川互联网渠道分销平台方案-V2.0PPT课件.ppt

新业务互联网联盟渠道 互联网时代的利器 2008年十月 1 目录 2 四川互联网联盟渠道构想 实施进度 2 互联网社区建设是中国移动未来发展战略 王建宙总裁已多次提及 移动通信与互联网融合 的问题 他指出 移动通信与互联网融合已是一种必然趋势 移动 互联网 营销视为中移动08年新业务推广的重中之重 王建宙总裁已经在明确提出了要大力加强互联网的发展和渗透 积极用互联网思路来发展数据业务 中国移动互联网发展战略分析 互联网营销是中国移动营销渠道发展的必然 3 数据业务营销陷入迷局 营销模式需要转型 现状 困惑 原因 结果 危害 营销手段简单 主要依靠免费体验 捆绑营销拉动消费 不注重业务本身的价值传递 没有数据业务目标客户精准营销的准绳客户粘性低 活跃用户少 出现量质失衡 定位不准 难以找到有效客户群方向不明 难以找到产品的有效应用方向 营销模式粗放营销渠道单一 主要依赖自有渠道 合作渠道的优势没有发挥 合作渠道做数据业务营销的管理体系没有构建 合作渠道不知道如何做 被动消费大进大出热增冷用成本高居效益低下 数据业务渗透不深 活跃度不高 持续力不足 健康度不够 数据业务营销主要依赖于自有渠道 合作渠道的优势没有得到充分的利用和发挥 营销管理模式需要转型 需要多渠道合作营销模式 4 互联网营销推广移动新业务的优势性 1 用户的重叠性 移动新业务针对的特定客户群 其中主体都是使用互联网的人群 2 互联网用户需求细分化 千姿百态 每样特定的门户和内容体系都是特定用户群的区分 3 互联网业务拓展的直观性 使用互联网进行新业务的推广 如客户端业务 飞信 手机证券 音乐随身听等提供更方便用户下载和业务直观体验 通过社区 游戏 博客等对发展的客户粘度更强更深 5 引出为什么需要互联网分销平台 6 现有互联网分销平台 将卓望平台与各省平台汇总在一起 对比优劣势 得出我省的发展思路 7 卓望互联网渠道管理分销平台的现状 平台纳入的渠道营销全网业务较少 本省自有业务申报加入流程更为繁琐渠道代理商接入审批流程复杂 不利于拓展本地代理 在专业团队快速规模的拓展中渠道联盟就更为繁琐渠道的酬金虽然本省自有业务也可自行指定 但全网业务全为统一制订 灵活度不够 更为重要的是所有酬金都由卓望总部统一支付 时间太长而且本省通过酬金发放监督促进渠道的功能较弱 不能有力的提高渠道发展 8 浙江和广东本省开展的优势 形成本地新的互联网分销管理模式有效的解决前面提到的卓望平台问题 渠道管理制度 系统管理平台 专业渠道合作管理拓展团队 9 目录 2 四川互联网联盟渠道构想 实施进度 10 本省系统的建设定位 重点发展本地业务 利用酬金的有效激励控制 引入管理拓展团队 加快互联网渠道的构建并融合共享互联网合作的信息资源 才是目的重点拓展 专注于本省的特色网站和网吧联盟卓望平台的使用定位 全网范围内网站 四川本省互联网渠道平台 11 四川本省互联网渠道分销系统构建 合作商务模式 采用平台构建商和业务拓展管理合一模式 平台由平台合作商提供 实施酬金分成 由移动把分销酬金统一支付平台合作伙伴1 业务技术支撑费 不高于分销费用总额的xx 2 合作渠道酬金 不低于分销费用总额的100 xx 12 网吧渠道 移动互联渠道的战略实施途径 构建合作网络营销联盟 基本模式 按照营销效果付费的商业模式 自主选择一些优质的互联网公司参与加盟 把产品委托销售 通过全网互联网营销平台进行管理 结算 经分 风险防范 合作公司通过酬金获得报酬 商务思路 采取酬金的模式 根据实际营销效果与渠道结算 各类特色网站等互联网渠道 13 业务知识培训 销售指导支撑 招聘与管理 客户 客户接触界面 客户号码 网络渠道管理系统 业务平台BOSS系统 2 业务申请 3 确认短信 4 业务确认 5 客户信息登记 6 业务开通请求 7 开通成功信息 7 开通成功信息 1 引导客户推荐业务 8 生成酬金 合作机制 1 模式易复制 2 发展见效快 业务体验 业务运作流程 1 合作伙伴标示与客户号码捆绑 实现计酬到指定代码 2 系统自动进行二次确认 确保客户利益 3 系统和业务平台系统互联 确保即开即通 4 合作伙伴和移动自身根据客户需要提供体验平台 客户根据需要进行体验 四川本省互联网渠道分销系统构建 业务管理流程 14 四川本省互联网渠道分销系统构建 平台构建 互联网合作站 渠道管理系统 飞信 手机邮箱 二维码 全网业务 互联网渠道分销管理平台 酬金计算系统 互联网合作站 互联网合作站 彩玲 WAP业务套餐 彩号 本网业务 BOSS IBOSS 本地卓望体验平台 实时业务开通 BOSS 酬金核对 请增加一些文字描述 15 平台功能描述 业务实施开通代码的维护和与各系统的接口模块各代理合作伙伴开通的业务详单数据生成和维护模块各代理合作伙伴基本资料构建数据库模块各类业务报表后台统计管理模块酬金计算和报表模块与BOSS系统的稽核对帐模块各代理合作伙伴使用的业务发展查询模块 请梳理一下层次 脉络更清楚 16 目录 2 四川互联网联盟渠道构想 实施进度 17 2009年2月 1 系统开发2 管理制度制订3 拓展团队组建 系统开发完善和测试拓展团队拓展合作伙伴 合作伙伴的开始业务拓展移动广告投放宣传 业务提升阶段 实施进度 18 平台建设的关键