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千寻配镜网 策划人 班级 策划时间 1 目录 项目介绍市场分析1 前景展望2 网上配镜优势竞争性分析1 传统配镜分析2 近视治疗方法比较产品与服务市场与销售1 市场定位2 营销手段SWOT模式分析财务计划效果预测风险及退出机制1 风险2 退出机制结束语 2 项目介绍 众所周知 配镜是一个暴利行业 我们花费几百元甚至上千元配戴的眼镜成本往往只有几十至几百元 因此 网上配镜应运而生 以低廉的价格 优良的品质而备受青睐 消费者只需提供相关的数据 即可以在网上配镜 3 市场分析 一 前景展望近年来 随着我国网民的不断增加以及网上购物的不断发展 眼镜行业也在这个平台得到了极大的价值提升 对此 有人指出 网上配镜不仅挑战传统眼镜零售模式 同时也开创了 网配 多赢局面 因此 可以说 网上配镜是一种不可逆转的发展和流行趋势 4 市场分析 二 网上配镜优势1 网配 具有价格优势 与实体眼镜店同类商品价格相比较可节省60 80 2 网配 具有便捷优势 配镜者只要有一份医学验光处方单 便可以足不出户 轻点鼠标就能配到心仪眼镜 3 网配 的选择空间更大 和传统的配镜方式截然不同 网上店铺几乎网罗了各种眼镜架 眼镜片 配镜者挑选的空间无限大 5 市场分析 二 网上配镜优势4配镜者可随时享受专业服务 在线专业人员全天侯接受咨询并解决有关问题 全天候接受您的垂询 及时有效地解决您遇到的各种问题 5 网配 也有品质保证 网配 都进行了眼镜生产许可认证 和实体店享有同样的售后服务 产品货真价实 品质优良 同时产品款式新颖 紧跟时尚潮流 符合广大消费者的品位 6 竞争性分析 一 传统配镜分析传统的配镜方法是 先要到街市上去寻找眼镜店 经过看样品 问价格等比较后 选定一家眼镜店进行配镜 这种传统的眼镜零售模式存在三大不利处 1 传统眼镜店开在闹市区 要承担高额的租金成本2 传统眼镜店要承担验光和眼镜加工两道流程 需要专业的人员和设备3 传统眼镜店为了满足不同光度消费者的需要 要备大量的产品库存4 传统眼镜店辐射范围有限 只能服务有限的客群 7 竞争性分析 二 近视治疗方法比较通过调研显示 激光疗法虽见效快 能根治 但由于其价格较贵 危险较大 受限较多而不易被人接受 保健和食疗因只起辅助作用而往往达不到全部恢复的效果 而 网配 是一种有效营销 面对超过3亿人的国内大市场 不仅免去房租等高额成本 低价运营 同时也不存在价格欺诈 消费者可以享受利益返还 其购买到的眼镜产品是市场同材质眼镜一半甚至更低的价格 8 产品与服务 千寻配镜网将充分利用互联网技术 致力于改变现有的眼镜销售模式 以实现 愉快 时尚 专业 快捷 平价 眼镜消费体验 推出SIA SoldstoreInternetsalesAssemblycenter 即 轻型门店网络销售大型工厂化加工中心 的新型眼镜零售服务模式 9 产品与服务 1 在城市核心CBD商务写字楼内开设轻型门店 提供产品展示 视力检测 试戴体验 接收订单等服务这种模式规避了传统眼镜零售店巨大的店租成本和库存积压的风险 规范 信息化的门店运营还减少了培训专业人员的高额费用 最有效的提供近在身边的消费体验和服务 2 利用互联网作为重要销售载体 以ERP系统为销售保障 以CRM系统以及专业的呼叫中心为服务保障 覆盖更多人群 传播眼镜时尚文化 并针对个人视光需求提供规范的精准服务 10 产品与服务 3 与大型的工厂化加工中心合作 确保高标准的加工质量 统一产品库存 减少了门店备货同时摒弃了传统眼镜零售店 前店后厂 的陈旧模式 避免了加工设备的重复购置 实现了资金效率的最大化 11 市场定位与营销手段 一 市场定位千寻配镜网坚持 时尚丰富 个性独到 的产品路线 让越来越多的顾客通过佩戴千寻的产品网来展示自己的个性与品位 同时本着 追求完美 矢志不渝 的理念 为顾客的视力健康提供最严谨 细致的保护服务 在这里我们将以最具个性和品位的量身定制 最专业态度和最权威的技术 为您提供最优质服务以及最便捷购物享受 12 市场定位与营销手段 二 营销手段1 注册属于自己网站的唯一域名 2 将企业的发展历程 行业的专业性资料 重要领导视察 参加重要的洽谈会或展览会 经常报道行业的动态 增加千寻网的专业性和权威性 3 与搜索与引擎连接 13 市场定位与营销手段 二 营销手段4 开设千寻配镜网博客与论坛博客和论坛 在里面写关于配镜行业的知识与保护眼睛常识 让更多进来浏览的人能从中受益 可以借此提高下知名度 5 及时回复客户的在线询问 6 在电视媒体 杂志 各大网站进行广告宣传 14 SWOT模式分析 15 财务计划 16 财务计划 17 效果预测 因前期投入较大 网站成立初期可能收益不是很明显 预计从第二年开始盈利 每年盈利大约20万元人民币 18 风险及退出机制 一 风险1 配镜网刚刚成立就做实体销售 没有一定的信誉基础 可能遭遇运营困难 2 网站刚刚成立 起步资金略有不足3 在传播和公关技巧方面有一定欠缺4 其他网店的竞争及行业垄断 19 风险及退出机制 二 退出机制1 管理层收购 MBO 在近20年 管理层收购 MBO 被视为减少公司代理成本和管理者机会风险成本的可行手段而得到迅速发展 作为一种有生命力的金融制度 对一些创业性企业的管理层具有较强的吸引力 就近年的一些外资的创业投资者在国内的投资情况来看 他们经常将管理层收购作为选择性的退出机制 20 风险及退出机制 2 公司清算通过公司解散和清算来退出投资是投资者的最后的选择 因为任何投资者在决定投资时都不希望日后公司解散 破产和清算 但如果因为所投资的企