营销服务部筹备与队伍搭建(湖南2).ppt_第1页
营销服务部筹备与队伍搭建(湖南2).ppt_第2页
营销服务部筹备与队伍搭建(湖南2).ppt_第3页
营销服务部筹备与队伍搭建(湖南2).ppt_第4页
营销服务部筹备与队伍搭建(湖南2).ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销服务部的筹建与队伍搭建 湖南分公司 湖南分公司经营现状 筹建思路 1 以支持做大长沙本部和中支本部为发展原则以支持做强长沙本部和中支本部为终极目标2 倡导架构增员 大部大组大利益文化 树立团队标杆 鼓励一部分营业单位人力业绩规模上平台3 以 基本法 的内在优势作为发展的核心 以总公司 红色之旅 方案作为发展的主线 以各营业单位的挑战赛作为发展的推动面 确保人力业绩的快速成长 筹建目标 长沙本部筹建3个营业区 20个营业部 160个主任以上营销骨干 500营销人力迎接开业 第一阶段 相马 世有伯乐 然后有千里马 一 高质量建立内勤管理团队 区经理 总监 和训练专员都是同业既具有一线销售经验 又具有丰富培训和营销推动经验的人员 充分保障了前线快速发展的需要 二 高要求引进营业部经理 全部都有保险从业经验 均为同行业的主管 有几位在同业就已经是营业部经理 有较丰富的组织发展和管理团队的经验 三 高标准引进和招募主任1 以平安和新华为主 既要有平安的专业经营 又要有新华的快速发展2 性别以女性居多 年龄结构上老中青相结合 绝大部分都在25到40岁之间3 面试流程严格 由部经理推荐 总监面试 区经理面试 最后由营销部面试 全部签字通过后 方可聘用 人人是人才个个是好马 第二阶段 跑马 开业前 一切推动人力发展 看谁的部 组人最多支持增员印发5000份 基本法 宣传彩页制作增员展架基本法包装 新版解读 与新华对比 与平安对比 同业主管招聘会定期和不定期组织召开部经理会和主任会 指导营业区 部 组架构搭建 推动人力扩张计划分公司统一举办高密度的大型创业说明会 营销部既给粮草又给鞭子 开业后 一切为了人力而推动业绩 看谁的部 组又大又好组织全体员工的产品学习主管以上人员进行万能资格培训 并举办一场万能产品首卖式制定了开业开门红激励方案 并召开了全体员工业务启动大会针对同业引进的人员开发了 致老客户的一封信 针对见习业务员大量发放了 合众保险理赔不难 的调查问卷 并召开了永诚 永福100 幸福人生的说明会 培训部给粮草 营销部给鞭子 第三阶段 赛马 既要内部赛还要外部赛 赛3000P人力 全面推动3000P人力 提高其占比 湖南分公司本部90 的保费是3000P人力创造的 3000P人力对于我们来说至关重要 赛产品销售 本部以璀璨人生的推动 机构以财富人生的推动带来规模保费增量 支持100 达成规模保费目标 同时保持财富人生 幸福人生的正常业绩平台 赛队伍建设 全面推动 增员育英班 提高新人留存率和转正率 全面推动 猎人战斗营 培养自己的主任队伍 全面推动 成长步步高 提高主管的销售技能和管理技能 试用层级 正式层级 主任层级 增员育英班 成长步步高 猎人战斗营 赛机构发展 要求本部 百万千人树标杆 捍卫长沙我争先
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论