试用期自我总结及今后工作设想

1 / 24 试用期自我总结及今后工作设想 试用期工作总结 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品， 积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了 领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们 请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在 银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻 炼，更大的 提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地 银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资 料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超 额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的 服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条 2 / 24 不紊，我还积极的同 各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好， 整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划 1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势， 在 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培 训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。 2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局 面才 能不断的创造无锡银保 的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方 面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。 3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的 团队， 做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩 的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮3 / 24 助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展 工作。篇二：试用期工作总结及工作计划 尊敬的公司领导： 2016 年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个 多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多 以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我 已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分 三个阶段来总结我这段时间的工作。 2016 年试用期工作总结 l. 萌芽阶段。 在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课 本上学的东西用到实际上来 才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应 该做些什么，上班的第二天叫我应用 word 办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会， 我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的 word 办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作， 4 / 24 同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商 品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定 的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方 在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次 把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如 word 办公文件的格式有很多错误的 地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片 格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默 记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。 2. 初长阶段。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些 简单的 word 办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我 列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自 5 / 24 己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要 认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。 工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完 成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一 段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改 正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以 在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认， 不懂要问，不会多做。 3. 渐长阶段。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也 好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工 作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开 始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐6 / 24 心教导我，让我从一个刚毕业的学生 很快 的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同 事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同 事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷 在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们 汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢 这些同事们。感谢他们 对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。 2016 年工作计划 在过去忙忙碌碌的 2016 年我们迎来崭新的 2016 年， 2016 年对我来说是一个学习的一年， 是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一 年中我对自己的工 作计划有如下安排： 1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学 习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专7 / 24 业工作，要做到多看，多想， 多做，多问 来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。 2. 履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量 的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不 做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大 的福利。 3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不 早退，尊重公司领导一切安排， 和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话， 一切以公司的利益为主。 4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内 的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多 学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己 在这一年中工作能力有更大更快的提高。我 相信在8 / 24 新的一年，新的工作状态，新的事物放在 我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇三：试用期工作总结及自我评 1 试用期工作总结及自我评价尊敬的公司领导： 本人于 2016 年 12 月 29 日来到锦州晟源公司担任销售内勤的工作。内勤工作是一项综合 协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，既要完成日常程序化的工作， 又要完成领导临时交待的工作，还要当领导参谋助手的工作，协助领导做好各方面的工作等 等。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感和求真务实的工作态度，任劳任 怨的献身精神和淡伯名利的思想境界，结合在公司这段时间的工作，做出如下的总结与计划； 一、工作总结 初到公司了解了公司的发展历程，组织结构，企业文化。虽然我们是一个刚刚成立不久 的公司，但有较好的市场前景。了解了公司的产品，应用领域，通过网上的学习查找到一些 和咱们企业相关的信息资源，并以呈报给领导。信息查询是作为销售内勤比较重要的工作环 节。学习了产品价格的计算方法，并现在已可以独9 / 24 立进行报价。通过经 历锦州石化的招标项 目，学习了初步的投标知识，并在高总及李经理的指导下完成了此次投标工作，其中也出现 了很多问题，也认识到自己应该在哪些方面加强学习。通过年后销售团队的状大，相继参加 了公司的业务知识培训，更加加深了对公司产品的了解，尤其是在 2 月 20 日去厂区的参观学 习，更直观的对公司规模及产品生产流程的了解。通过李经理的多次培训更加深刻认识到销 售内勤对整个销售团队的重要性，并提供给我一次对销售人员进行销售礼仪培训的机会，更 加强了与 销售员的交流与配合。通过这段时间的工作基本上做到了工作认真，态度端正，积 极肯干，能够领会领导的下达的任务，但也存在着很多问题： 1、 需要加强对公司产品专业知识的学习， 2、 需要学习工业企业合同的相关知识， 3、 需要提高电脑的使用熟练程度， 4、 需要协调好与各部门之间的关系， 5、 需要提高本职工作的前瞻性与主动性。 二、工作计划 1、日常事务方面： 10 / 24 做好日常的接待工作。 做好本 部门的考勤工作，严格执行公司的规章制度。 做好工作区域的清洁工作，保持一个良好的办公环境。 处理好每天的突发事件，避免给公司及相关领导及员工带来不必要的麻烦。避免影 响正常的工作。 2、业务方面： 信息查询：由于信息查询在咱们这个行业占有很重要的因素，通过一些对招标及相 关网站的查询尽可能的为销售员提供一些有价值的信息。并对销售员收集的信息进行归纳与 整理。 销售流程的整理：今年是公司的销售年，在年初我们已投 入较大的精力进行人员的 招聘与培训工作，就是为今年打下一个坚实的基础，所以要为这些销售人员提供好后勤保障 的工作。 做好先期和业务员的沟通工作，提供他们需要提供的相关资料 如果业务员与客户达成合同，做好先期的合同评审11 / 24 工作， 与生产部门沟通做好生产计划，提供合同所需要的技术要求下生产订单，了解生 产周期，需要生产部门按合同周期完成生产任务。 合同的签定与整理。 联系物流部门发货并跟踪运输情况，对方的验收情况 等等。 与财务部门沟通开票及回款情况。 对整个销售完成做出完整的档案整理工作。合同汇总，建立客户档案。 与生产部门沟通了解每月月末的产品库存情况。 根据合同编制应收帐款，并对应收帐款做好跟踪管理。 为销售员提供的后勤保障工作 掌握销售员的出差情况，做好销售员工作总结的汇总及考核。 提供销售员有价值的市场信息，并以简报形式提供给销售人员。 协助销售员的商务文件的编写，投标文件的制作，对合 同规定内的文件如质检报告等的制作。 对每个销售人员建立销售档案 12 / 24 3、客户方面： 能够有效处理客户提出的问题，对不能解答的问题及时找到相关部门解答。 热情接待前来公司洽谈业务的客户。 对打来电话咨询的客户认真做好记录整理工作，并上报相关部门。 4、其它方面； 及时处理好领导临时交待的工作。 部门内外沟通与协作的工作。 具有不断创新与独立处理问题的能力。 三、自我评价： 本人自我认为是一个热情，工作积极，肯于学习的人，在任何一个公司都是自我成长， 自我完善的过程，在李经理的指导下也认识到自己身还有不足和有待提高的地方，但是我坚 信只要用心去做每一件事都会做好的。态度决定一切，细节决定成败，所以在今后的工作中 做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。本人愿与晟源一同成长进步，在此特向公司领导申请 转正，望给予批准。 申请人：李红篇四：试用期工作自我鉴定 试用期工作自我鉴定 试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵13 / 24 的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。 在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川” 的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进 步，现将我的工作情况做如下汇报： 一、通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识 首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉 线主要是车辆上用于力传递的机构。因 此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标 准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线 上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的 工作，对部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对 抗弯曲疲劳都有所不同 ;材料种类和特性，例如 pa、pc、 pom、 pbt、 ppo 等塑料材料在典 型零件上的应用 ;它们之间机械、热塑、化学等性能14 / 24 的特性和差异 ;制造方式 ;技术 处理的不同和它们之间各自达到的效果，装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。其次，写一下对技术管理的认识。技术文件的管理。我们公司是总公司的制造分公司， 公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“ knowledgetree” ;一个是 在公共服务器“ pre-productiondrawing”。这两个平台我主要是使用。“ knowledgetree”的 使用 是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是 pdf的，文件名编号都是用的内部图号。 “ pre-productiondrawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利， 它里面的文件管理分类是按项目不同分开的 ;里面是图纸文件包含有 catia 的 2d 和 3d 数据。 这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过 程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会， 设计容易管理难 ，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件 管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程15 / 24 图纸主要是继承以前的管理办法，再进行 优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图 ;零件图的管理包括图号和存放，它 主要是根据零件类型和材料的不同进行分类 ;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要 是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是 2d 和 3d 的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部 分图纸存放错误，得调整修改。 技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是依照ts16949 的要求采用 prp 的项目管理模式 进行的，它分为四个阶段：计划阶段 ;样品阶段 ;生产准备就绪阶段 ;投产阶段。每个阶段都有 十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立， prp 的制定， bom 表编制， fmea 的分析， openissues 的评 审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更 多关于：模具，工装试验设备、 dvp&r 设 计验证的任务和阶段 ;供应商选择，评估， 接受的任务等流程 ;生产计划、控制，工艺流程、员工培训， gp-12 和产品包装等的任务和 16 / 24 阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作， 而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质 量 这 一 边 。 我 们 公 司 质 量 体 系 推 行iso/ts16949:2002 标准，根据它导出的五大工具为基础， 制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体 系，它把企业文化中质量 方针做到了每一项具体检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的 自我管理模式 5m+e;问题解决的 8d 方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问 题都有很好的帮助。 二、明确岗位职能，认识个人不足 根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是拉线及各零件设计，制造、安装要 求的设计 ;catia 软件和制图标准要求的规范 ;设计过程图纸的管理与维护 ;设计问 题点的积累和反馈 ;项目管理流程和控制文 件表格的熟悉 ;英语水平的提高 ;领导交 办的其他工作。个人不足处也很多，目前主要是在拉线及各零件设计、制造和安装方面缺 17 / 24 少积累和系统的整理归纳学习 ;项目流程和控制文件不够深入了解，特别是生产和外协方 面 ;还有项目过程中各部门相互配合和权责等不明白 ;英语水平偏低。等等。为了让自己做 一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。 三、展望未来，提出自己努力计划 我们公司文化中有一条是“我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成 员 。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的 传统，也是我们成功的基石”。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。对未来我充满期待， 试用期工作总结 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保 规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分18 / 24 配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还 积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，整理好，做到全面整齐可查。 今后工作计划 1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。 2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才 能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇 往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。 3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的团队， 19 / 24 做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。 试用期工作总结报告和计划 转眼间， XX 年已过去，我在公司的试用期已到。回首 3 个月来的工作，尽 管我为公司 的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习 工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作，为了更好的工作， 向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内熟悉办事处的工作，熟 悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具体的工作中形 成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目 标，和客户的采购部门，及主要决策人进 行沟通，搜索工程信息，为下一步工作 打好基础。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，20 / 24 由于行业的区别，及工作性质 的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉对市场 操作流程有了一定的了解。在这短暂的 3 个多月里，通过对一定量客户的拜访， 使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的发展打下基础。 在开展工作之前我就做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工 作，有质量的完成工作，也锻炼了自己。经过努力，使工作水平有了的 进步。但 是业绩并不是很理想，还需要做出更大的努力。总结今年的工作，尽管有了一定 的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，业 绩不明显。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的 工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作 效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。 转眼间又要进入新的一年 -2016 牛年了，在新的一年21 / 24 对我们市场部来说是一 个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作 已经很快的过了 5 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。