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文档简介

经营计划的制定与落实 高级业务精英特训营2005年元月 经营计划的重要性 整合团队资源建立高效团队团队经营的具体展现确保团队的成长建立团队运作的机制共同目标 经营计划的内容 一 个人目标部分依基本教材所附之表格制作个人计划表 二 团队总体经营目标 新人数营业额晋级目标实阶 职级 目标新人平均生产力 经营计划的内容 活跃业务员平均生产力团队活跃率合格团队数团队 爽 指数 二 团队总体经营目标 经营计划的内容 经营计划的内容 拓展性活动教育性活动激励性活动联谊性活动经营性活动 三 团体活动计划 个人部分除外 举办时间型式地点预估人数实际人数满意度 新朋友人数 经营计划制定要点 独立运作的团队分别制定以月份为单位 每季小结 每年总结经营性活动 单独列出 包含 目标订定 活动规划 策略研拟 经营检讨 经营计划制定要点 经营计划主要是设定共同目标 因此要集合团队内有心的业务员共同制定目标不可变 方法可变 高级业务精英在计划指定与落实中扮演的角色 教练的角色 选手 教练 总教练 高级业务精英在计划指定与落实中扮演的角色 沟通者的角色 倾听 沟通 共识 高级业务精英在计划指定与落实中扮演的角色 CEO的角色 计划 执行 检讨 实施步骤 1 个人部份 落实基本作业2 团队部份 以活动举办为主 以集中与分散策略协助业务员3 营造作战氛围4 教练心态与技巧 实施步骤 5 将每月目标细分每周进度6 每周检讨进度7 培养
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