苏宁校园活动秋季策划案.ppt

苏宁2010校园活动 手机推广方案 哈尔滨倍能先锋文化传播有限公司 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 一 活动背景 倍能先锋现业务范围及现有资源 倍能先锋目前开展了整合媒体代理 校园营销策划 时尚消费引导 营销传播 IMC 等多项广告业务 倍能先锋目前拥有哈尔滨市50余所高校 58个校区的资源 倍能先锋目前拥有两大消费折扣平台 MYCARD 麦卡 俱乐部与C帮俱乐部 C帮俱乐部已有会员25000余名 倍能先锋目前拥有校园兼职代理500余人 校园周边代售代发点100余家 倍能先锋目前已基本搭建了哈市高校传媒的立体式服务体系 包括 高校直投刊物 C帮 每月15000册 电子杂志 C LIFE 门户型网站 DM宣传单派发 短信宣传 落地活动 销售团队体系 招聘体系等服务内容 可以满足各行业商家的需求 一 活动背景 苏宁与倍能先锋合作回顾 在近2年良好合作过程中 倍能先锋与苏宁又进行了多方面的更深入的沟通 根据苏宁方面各品牌手机厂商的需求 在即将到来的九月份 预计开展一系列的宣传推广活动 目前苏宁与倍能先锋合作C帮手册17期 电子杂志8期 苏宁为C帮俱乐部合作商户 持C卡消费有优惠 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 二 活动推广理念 成功的活动主题既要非常新颖 又要与企业的营销战略和产品定位相吻合 还要能真正触及到大学生的内心想法 回避硬销售 愉快因子会在我们的营销中充分体现 企业品牌形象 消费者物理需求 心理需求 产品形象和定位 主题 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 三 活动目的 推广产品宣传商场现有活动 活动目的 加深品牌印象形成消费引导 促成直接和间接销售 培养潜在客户群提升产品忠诚度 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 四 活动预期效果 在高校市场中 品牌认知度的提升 做最贴近高校群体生活的家电商场品牌 品牌效应的确立 做大学生最信赖的家电商场品牌 通过促销或拍卖等活动等形式 达成每款产品的推广式销售 通过活动现场推广店内活动 使活动宣传范围扩大 进而带动宣传活动开始后一周内消费群体的进店率增长 以期达到对商场产品售卖的促进 活动预期 品牌宣传 现场售卖 商场进店率 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 五 达成活动预期效果关键点 时尚感染 联合时尚品牌借鉴时尚元素了解时尚人群 视觉震撼 鲜明主题震撼视觉印象深刻 促销行动 抓住有购买意向的人用最便捷的销售手段 体验共鸣 感官体验情感体验体验尝试体验思考 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 六 活动时间推进表 日期 项目 8月16日 8月20日 8月25日 8月31日 9月6日 9月10日 9月17日 递交方案阶段 苏宁审核方案阶段 方案修改阶段 方案确定执行阶段 活动筹备阶段 活动开始阶段 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 七 活动推广地点分析 1 综合类院校 专业类院校推荐学校 黑龙江大学理工大学哈尔滨医科大学优势分析 综合类专业类院校学生基数大 消费能力均衡 且推荐的两所院校地处学府路繁华地段 交通便利 展台所在位置均在该院校人流密集度较强区域 传播范围广泛 备注 报价需开学后 确定合作学校 场地 时间等因素 2 三表专科类院校推荐学校 黑龙江工商职业技术学院黑龙江大学剑桥学院优势分析 三表专科类院校学生消费能力较强 推荐的两所院校中黑工商地理位置较好 毗邻服装城 人流量大 而建桥学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表 且消费能力很强 三表类院校同行业竞争较小 利于长期广泛宣传 培养忠实消费群体 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 八 活动形式 1 植入式校内活动活动模式 通过C帮现有资源 搭建学校与商家沟通的平台 以植入的形式协办校内活动 可植入活动有迎新送老类文艺晚会活动 篮球足球比赛类活动等 活动形式分析 校内活动均有校学生会及校内各社团组织 参与人数有保障 可以提高商家品牌宣传 产品宣传的效果 虽然该类活动自主性较弱 但学校接受程度较高 积极性也比较好 且成本相对较低 是校园活动的首推方案 金太阳时尚购物城全程赞助龙广高校台主持人进校园活动 活动案例 八 活动形式 2 专场类校园活动活动模式 在校内直接展示商家的产品 如派发 试用 露演 展示 售卖等 C帮俱乐部可以给商家提供学校展位的平台 商家可以在校园内宣传自己 活动形式分析 专场类校园活动 由于时间地点等主观因素 可能导致现场效果的预期与结果产生较大偏差 如冷场等 不可控因素较多 风险及成本投入较大 前期应辅助C帮杂志 DM投放 海报张贴 QQ群等C帮校园宣传渠道 进行前期预热 对于活动整体执行能起到助益作用 目录 一 活动背景 三 活动目的 四 活动预期效果 五 达成活动预期效果关键点 七 活动推广地点分析 八 活动形式 九 活动执行 通过在校园中张贴海报及横幅进行宣传 通过在校园周边发放DM传单进行宣传 通过C帮网站进行宣传 通过C帮杂志 电子杂志进行宣传 通过C帮会员QQ群 飞信群进行宣传 点击 点击 点击 点击 点击 1 预热 九 活动执行 九 活动执行 第一步 启动 第二步 推进 第三步 高潮 第四步 深入 展现模式 现场舞台表演 展台配合舞台进行产品宣传 目的 聚拢人气 为下一步产品介绍环节做铺垫 展现模式 产品展示 以模特走T台的方式进行展示活动 目的 可以通过模特吸引消费者关注产品 达到产品宣传的效果 展现模式 活动与售卖相结合 例如现场拍卖方式以低价豪礼为突破点进行推广 目的 实现现场销售 带动消费者积极性 展现模式 互动与赠礼 此环节引入店内活动宣传 目的 为店内销售做好宣传 促成更多商场消费 2 现场活动流程 校园中张贴海报及横幅 点击 本公司可进行DM单的承印及派发 让商家的DM广告直接深入目标消费群体 公司拥有最专业的承印单位 可保证印刷质量和所需时间 DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放 可保质保量完成派发工作 在活动期间可在校园内绑挂活动宣传横幅 校园周边发放DM传单 点击 本公司可进行DM单的承印及派发 让商家的DM广告直接深入目标消费群体 公司拥有最专业的承印单位 可保证印刷质量和所需时间 DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放 可保质保量完成派发工作 发放的校园市场 可根据商家需求来定 C帮网站 点击 倍能先锋的门户网站 会员通过网站及时了解商家信息 更新速度快 点击率高 平均每日IP访问量100左右 PV浏览量600左右 网站是消费者详细了解倍能先锋 正确使用C卡 快速了解折扣信息的最佳途径 也是商家展示产品 树立品牌 宣传活动 发布折扣信息的最佳平台 C帮杂志 C LIFE电子杂志 点击 C帮 由C帮俱乐部发行的消费引导类刊物 每月发行量15000册 受众群体广泛分布于哈尔滨的50余所高校学府中 辐射约10余万大学生读者 现已形成了固定的读者体系 其发行量与阅读量均名列本类杂志首位 C LIFE 电子杂志是一本以时尚娱乐 时尚消费 时尚趋势为主的网络时尚杂志 C LIFE 可直接在网络下载或在线浏览 目前每期点击量达到3万左右 下载量平均1万左右 C帮会员QQ群 飞信群 点击 C帮现拥有20多个C卡会员QQ群 人数达到2500人以上 商家的产品介绍 优惠折扣 活动信息 招聘信息等都可以通