成功人士的7个好习惯.ppt

成功人士的七个好习惯 西南培训中心 与成功有约 课程目标 课程大纲 建立积极态度面对现状掌握成功的7个好习惯 前言成功的要素成功人士的七个好习惯高效与低效的习惯对比 今天 我已经站在与世界接轨的舞台上可以自己决定要走那一条道路探索那不及探索的星辰 或只摘一朵路旁的玫瑰跋涉那不堪跋涉的泥泞 或许发现一处新桃源不要忘记 探索是我与生具备的能力人生是一段探索未知我的旅程走一段不回头的探索聆听鸟语花香传递的讯息饮一口学习之泉的甘美欣赏自我内在与宇宙的浩瀚生命因为付出而变得更甜美终于知道 经验 不是在我身上曾经发生过的事 而是我有回应 有自省 有感觉的事 编织一段探索的故事 人生的三把金钥匙除家世与学历外 第三把是什么 态度 是心态的形体 人生的三把金钥匙 你对事情的想法 经验不是一个人的遭遇 而是他如何面对自己的遭遇 心态是什么 用手和微笑将希望洒向人间 自幼双耳失聪 在聋哑学校读书学习绘画 表扬 19岁 参加第 届环球小姐大赛中国赛区的比赛 由于她积极 乐观 向上的健康心态 获得 最佳媒体关注奖 和组委会为她专设的 特别荣誉奖 还被环球小姐大赛纽约总部聘为世界环球小姐特别形象大使 2008年8月28日亲手点燃北京残奥会的圣火 当我看到火苗升起的时候 我知道我成功了 我的愿望和梦想都得到了实现 如果 你是一个女孩子 却双耳失聪 你将怎样生活 姜馨田 安静的天使 如果突然间 你只剩下一只眼睛 你会不会哭泣 如果你少了一条腿 你会不会悲伤 如果你失去了一双手 你会不会痛不欲生 如果你同时失去了一只眼睛 一条腿 一双手 你还活得下去吗 生命的奇迹 谢坤山 自己还拥有什么 如果放弃学习 就是放弃自己的未来 什么事情是你想要学习的 不但知道自己失去了什么 更清楚自己还拥有什么 请问你失去了什么 你还拥有什么 可以没有双手 但是不能没有面对逆境的勇气和毅力 谢坤山到监狱演讲时 勉励受刑人 你可以不照镜子 但是你不能不面对自己的影子 约翰库缇斯 无腿超人 别对自己说 不可能 澳大利亚人 1969年8月14日生 生下来就吓了妈妈一跳 这孩子没有肛门 医生检查发现 他患有 先天性骨发育不全 经过切口手术 他只能痛苦地排便 17岁时 他又接受了双腿从根部切除手术 父母亲的爱 妈妈说 约翰 你是我们生命中所遇到的最可爱的孩子 永远都是 爸爸说 每个人都不能忘记自己的责任 你的责任就是要给别人做出榜样 路是走出来的 1988年9月用自己打工赚钱买了人生中第一辆车1992 1994年连续三年获得澳大利亚残疾人乒乓球冠军1996年开始学习举重 最佳比赛成绩125KG1999年患癌症2000年5月癌症痊愈2000年获澳大利亚体育机构奖学金2000年全国健康举重比赛第二名2000年获得板球 橄榄球二级教练证书2001年至今全世界200多个国家巡回演讲 你的残疾是什么 2008年9月28日海南大学体育馆 你们都可以看到我的残疾 请问你的残疾呢 相信他人 相信你自己 相信生活 无腿走了200多个国家 有腿却寸步难行 约翰 库缇斯的经典名句 不管你觉得自己多么不幸 这个世界总会有人比你更加不幸 不管你觉得自己多么了不起 这个世界总有人比你更加了不起 这个世界上每个人都有残疾 我很幸运 因为我知道我的残疾在那里 那你知道你的残疾在那里吗 在你拥有的每一天 别对自己说 不可能 如果我可以做到 你也一定可以 他们的力量来自于内在的信念 他们没有强壮的体魄他们长得不帅他们没有超人的力量但 他们有一颗勇敢的心 他 她们为什么让人仰望 一个人 要想获得更多尊重的掌声 是需要一点精神 内涵和气度的 如果我们都能以宽容之心包容世界 以进取之心对待人生 以博爱之心对待社会 我们的心灵才是健康而美的 才会真正快乐幸福 内在英雄 唤醒个人内在沉睡的英雄 成功 就是唤醒内在沉睡的英雄 KASH 知识态度技巧习惯 知识做什么 为何做 技巧如何做 态度愿意做 H 我是谁 我是你的终身伴侣 我是你最好的帮手 也是你最大的负担 我完全听命于你 而你所做的事中 也会有一半有意无意地交给我 因为 我总是能快速而准确地完成任务 我也很容易管理 只要你严加管教 请准确告诉我你希望我如何去做 几次实习之后 我便会自动完成任务 我是所有伟人的奴仆 也是所有失败者的帮凶 伟人之所以伟大 得力于我的鼎力相助 失败者之所以失败 我的罪责同样不可推卸 对我而言 二者毫无区别 抓住我吧 训练我吧 对我严格管教吧 我将把整个世界呈现在你的脚下 千万别放纵我 那样 我会将你毁灭 我是谁 我是习惯 习惯的力量 2以终为始 3要事第一 4双赢思维 5知彼解己 6集思广益 7不断更新 1主动积极 习惯一 主动积极 操之在我 积极主动的人认为 我的生命 或者是组织的生命 是我决定的结果 而不是环境的结果 积极主动是对自己负责 消极的人 他们的生活质量取决于其别人对待他们的态度 习惯一的基础概念是 你和我有选择的自由 要是我的领导象 我早就 如果不是公司 我已经 如果 我 主动积极者的焦点 被动消极者的焦点 影响范围 影响范围 关切范围 关切范围 急于判断不寻求了解肆意的批评 精力用于建设待人以诚 信守承诺勇于道歉 善意批评重视回馈 不去控制别人 影响圈与关注圈 我们可以积极主动地做什么 学习做正确的选择 运用智慧做负责任的人学习控制自己的情绪 提升EQ管理学习控制自己的语言和行为 学习控制自己的情绪 如果天气好 我们的心情如何 如果心情好 我们的行为如何 如果他人对我好 我们的心情如何 如果心情好 我们的行为如何 如果我们有选择不快乐的能力 我们一定也有选择快乐的能力如果问题可以解决 没必要不快乐 如果问题不能解决 不快乐又有什么用 学习控制自己的语言与行为 语言影响思维 思维影响行为自我暗示的力量如果不想做一件事 你可以找出一百个理由 如果想做一件事 你可以找出一百种方法 总而言之保险销售追根究底只有一件事 就是走出门去拜访你周围的人 假如你能告诉我一个具有一般常识的人 每天勤快地拜访四到五个客户 把他知道的保险知识告诉这些人 我向你保证他在我们这一行一定前途光明 FranklBager 从失败到成功的销售经验 p13 销售其实是世界上最简单的工作 但是假如你不努力的话 就会变成世界上最艰苦的工作 学会自信 不要说 我不行 我办不到 要说 我还有很大的成长空间 你怎么如此自信自己不自信 自信是成功最重要的特质之一 自信先来自自我期许然后来自 成功的经验 然后它会 制造更多的成功 而成功 又会产生更多的自信 自信与成功 自信的人格特征 温和 坚持 关怀 表达清楚 勇敢 满意 有自我价值感 自信的工作特点 事业心强 勇于承担工作工作主动 进取心强 勇于开拓创新坚忍不拔 执着追求 不畏困难 自信的行为方式 语言方式 我相信 你是怎样认为的 解决问题 看看我们能做什么 行为模式 声音适中 口齿清楚 语言流畅 目光温和 身体自然放松而有控制 练习 自信心行动锻炼 挑前排的位子坐 练习正视别人 抬头挺胸快步走 练习当众发言 主动和别人说话 爽朗地大笑 热情地握手 注重外表包装 相信 信念的力量 我相信自已 我是最棒的 我能做得更好 每一个人都有目标 愿景 理想 但为何大部分的人不能达成 关键在哪里 习惯二的基础是 远景 目的 意义和使命感 习惯二 以终为始 心灵之旅 静静的做一次 心灵之旅 假如现在你来到殡仪馆 居然发现亲朋好友齐聚一堂 是为了向你告别 把你的感受写下来 你所希望的追悼会上人们对你最重要的评价 葬礼上的对话 他留下多少遗产 他什么也没有带走 卓越的目标催生卓越的行为模式带来卓越的工作习惯和结果 一个独创的成功方程式 3W SUCCESS 这个奇妙的方程式改变了我的人生 塑造了一个新的 陈玉婷 3W是成功的方程式 持续每周都能照顾三个家庭 就等于成功 你能做到吗 持续792周挑战3W的传奇 一个创造梦想舞台的 灰姑娘 全球华人唯一挑战 3W 持续792周的纪录缔造者 在这5000多个日日夜夜 她的脚印遍及三千多个家庭 出身于清苦贫困的家庭 在偏远的山区长大 烧水煮饭砍柴挖竹笋 曾经是她生活的全部 这些与城镇中的小孩有着天差地异区别的生活方式是她童年最清晰的回忆 她 乐观积极的精神让她摆脱瓶颈 突破重围 在挑战3W的过程中面临了母亲的疾病 离世 让她一度怀疑是否还有坚持的必要 最后她在一位客户身上重新发现了保险的意义 单纯善良地相信 只要 做 便会成功 从总机小姐变身保险天后 现在仍是加入台湾保德信人寿14年来成功挑战3W的唯一保持者 客户当她是患难中最可信赖的朋友 用真诚去照顾需要资助的家庭 换来无数感激 她足迹所遍及的家庭 无不为之感动 客户群里80 均为中低额保单 其他从业人员不屑一顾的阶层最是让她用心良苦 专业素质让她彰显风采 服务周到 体贴 每一个环节为客户精心打造 每一位客户均有一套独特的专属服务 如此庞大的客户量全由最初入行的50多位客户转介绍而来的 截至目前 陈玉婷的3W纪录仍在不断刷新中 寿险顾问必须有短 中 长期的计划 才可能不中断 有了明确的目标 加上有条不紊 周而复始的营销流程 单纯的相信 坚持完成3W 对一艘没有目标的船来说 任何方向的风都是逆风 目标一定要量化目标要有可激励性目标要可达成目标有时间期限目标有关联性 并依难度设定优先顺序 回顾 写下个人1个月要达成的学习目标 人要有百年的计划但也要有没有明天的准备习惯三是实施要事第一很多人希望做到要事第一 但是他们没有意识到愿景已经掌控着他 习惯三 要事第一 1 舍得2 勇于拒绝3 交待 1 怡情养性2 轻松一下 时间管理架构 1 兵贵速战速决2 快刀斩乱麻 紧迫的事 不紧迫的事 重要的事 不重要的事 1 决胜于庙堂之上2 灌能 正确的行事优先级 不合理的时间配置 明智的时间配置 重要的事情着重在Plan Plan着重在Do Do着重在Check Check着重在Action 勤奋 运气或灵活的手腕固然重要 却非关键 唯有掌握重点才是不二法门 辨别事情的轻重缓急 急当所急 充分授权 是个人管理之匙 Gray 成功的共同性 掌握重点是透过发挥自制力 建立以原则为中心的处事态度 进而达到有效的自我管理 自制力是成熟的人一项极为重要的品格 对保险营销人员而言更是如此 前三个习惯 习惯一 二 三告诉我们 如何成为独立的人 依赖 独立 如何成为一位自主性的人也就是安邦人创造绩效之自觉能力公司的绩效文化要从这三个习惯着手 独立就是卓越 习惯四是互利互惠的习惯习惯四的基础是富足 包容 分享心态富足心态的对立面是匮乏心态培养包容心 奉献精神 要舍得 能放下 总归一个字 悟 习惯四 建立双赢 习惯五是同理心 而非只是将心比心诊断在先 治疗在后 沟通 观察聆听在先 建议在后 先放下评估判断 积极倾听 有响应与确认动作 习惯五 知己知彼 习惯六是创造性合作我们可以共同创造前所未有的结果习惯六的基础是一加一大于二 大于2的部份是什么 来自哪里 互信与共识 目标与企图心 态度与文化总和大于所有的部分原则是珍惜差异 习惯六 创造合力 为感情开个帐户 存钱 愈是持久的关系 愈要不断储蓄 以防透支 如 同事关系 婚姻关系 朋友关系 事业伙伴关系 礼貌 热诚 诚实 信用 亲切 粗俗 轻蔑 威逼 失信 取钱 信守承诺 注意小节 阐明期望 了解别人 存入六种感情存款 诚恳正直 勇于道歉 问题代表机会 问题代表着增加感情账户的机会 例如客户 家人等等 习惯四 五 六告诉我们 如何成为互利的人团队合作追求共赢未来 后三个习惯 习惯七是不断进步 活到老 学到老 安邦的零精神与创新精神习惯七的基础是 磨刀不误砍柴功 西山和尚的井 习惯七 不断更新 2以终为始 3要事第一 4双赢思维 5知彼解己 6集思广益 7不断更新 1主动积极 七个习惯是相辅相成的 个人修炼