超市圣诞节促销方案

1 / 13 超市圣诞节促销方案 大润发超市圣诞节促销方案 前期准备： 12 月 21 日 12 月 23 日 ? 活动时间： 12 月 24 日 12 月 25 日 ? 活动地点：大润发超市商品展区 ? 活动目的：为迎接圣诞节，通过一系列的卖场内外宣传等企划活动，吸引客流，增加人气，紧紧抓住本月销售高峰的来临，直接提升销售业绩，并提升超市的整体形象，最终达到盈利的目的。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 .时间： 12 月 21 日 23 日预热期， 12 月 2425 日活动期 宣传： 20 日开始 形式： 1.借助电视台和报纸的广告形式宣传 2.在大润发超市附近及其他商业区派发传2 / 13 单 二 .商场布置： 活动期间超市正门布有彩虹门、大条幅营造节日气氛。 圣诞树放在卖场正中，树上有小装饰品进行点缀。 卖场各处有彩色气球装饰。 圣诞期间商场工作人员统一戴圣诞帽。 三 .货物摆放： 1.圣诞节热销商品，例如巧克力、糖果、玩具公仔礼品等做成单独圣诞货架放在超市入口第一个展区。 ? 2.其他商品：放在原位置，并有促销海报等导购提示。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在超市内有相应人员扮演小丑及圣诞老人，消费者购物时与其互动。 1.圣诞老人可随机向消费者分发礼物 2.小丑手中有折扣牌，不定时将折扣牌置于 货架上进行折扣促销。 注：圣诞老人和小丑主要有活动现场气氛的作用 礼3 / 13 品及促销商品由厂家提供 圣诞节当晚超市组织进行圣诞节惊喜派对。 在派对前期将节目选好，期间要设有与观众互动的节目。 晚会期间随机抽取现场观众参加抽奖，以吸引客流量。 注：户外演出时提供热饮 购物有券：凡圣诞节期间到超市购物，超市赠送购物券。 1.圣诞节期间可分时段提前向消费者发小面值的购物券，以吸引消费者前来购物。 2.可在消费者购物之后进行返券活动，具体赠送面值和超市商议后制定。 ? 换购大行动：圣诞节期间，凡在超市购物达一定金额，加相应数目金额即可换购固定商品。 ? 超市可将库存较多的商品在此环节进行促销，例如主要促销方 式可按 10+1、 30+2、 50+3 等进行，消费越多，换购礼品越好。 ? 注：具体礼品由厂家提供 费用预算 ? 报纸电视台以及传单派送 5000 元 ? 人员：小丑及其他演员费用： 2000 元 ? 抽奖道具：转盘租赁费： 100 元 商标分牌： 200 元 ? 会场布置道具：条幅： 1000 元 彩虹门： 1000 元 4 / 13 圣诞树： 1000 元 彩色气球： 200 元 共计： 10500 元 意外 防范 1、活动时间客流量和物流量比平时大，现场活动进行时的人员纪律尤为重要，参与活动的工作人员包括厂家临时派来的临促无论在卖场内部还是外部都必须时刻遵守超市的相关规定。 ? 、活动时间现场控制方面应该严格要求，管理人员要随时留意我卖场内外的动态，有问题及时解决，若与促销厂家发生矛盾应及时联系厂商，商讨后及时解决，不能影响现场节日气氛。 ? 3、在活动开始前需要预先获得活动期间的天气状况，若开始是天气良好但中途突然转变，例如：下雪，大风则户外厂商的展台表演尽量缩短时 间，减少工作人员的流动量，并配备专业人士配合表演工作，例如：音箱设备的连接工作和音箱麦克突遇状况的修理恢复。 ? 4、在晚会期间应有保安及工作人员维持会场秩序，防止拥挤等意外情况发生。 效果评估 评估从月 21 日起监测，各类商品的销售量和销5 / 13 售额，商品消耗率，客流量。 活动开始后仍继续测算上述指示，进行对比，找出差距雷同之处，算得增长率，借以评估营销效果，有助于今后营销投入与产出的分析。 某店超市营业面积 5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人 口 1 万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 中心主题：“非常 3+1，惊喜等着你！” 一 . 促销时间： 12 月 24 日 .日 二 . 促销地点：某超市活动展区 三 . 活动内容： 11 月 24 日平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具 体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平6 / 13 安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！ 需要支持： 两棵大型的圣诞树 苹果 20000 枚，费用大约 6000 元。 亲情卡片 20000 枚，费用 6000 元 12 月 25 日 圣诞夜 主题：幸运 25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 要求：腰围 2 尺 5 寸，鞋号 25 码，年龄 25 岁，当日购物 25 元以上者都是幸运顾客。 幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持： 幸运礼品 其它费用预测： 1000 元 12 月 26 日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 吃：品尝小食品 7 / 13 喝：品尝酒水饮料 玩：进行喝啤酒比赛 乐：现场点歌 12 月 30 日 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！ 从 24 日 26 日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在 30 日评出优胜者，给与奖励。 所需支持：手机号码一个 四 . 目标性商品惊喜特价，超值回报 从 24 日 30 日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 五 . 媒体支持： 1. POP 海报 1000 张 2. DM 海报 2 万份 3. 当地报纸宣传 5 万份 节日：圣诞节 元月一日元旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统8 / 13 性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、活动时间： XX 年 12 月 2 日 12 月 27 日 三、活动宣传计划： 1、 海报：根据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月， 11 月 25 日 12 月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7： 30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计： 14108 元 3、 场内外广告牌 宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。 四、活动组织计划： 分时间段的活动安排： 第一周： 12 月 2 日 12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对 手的力量。活动时间： 12 月 2 日 6 日每晚 7： 30 开始 9 / 13 活动内容： “顾客是 *的上帝， *更离不开顾客的支持“，为了感谢对 *长期支持而又忠实的顾客， *超值回报：凡于此期间当日晚 7： 30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。送完即止。 生鲜 2000 斤大米 第二周： 12 月 7 日 13 日 惊喜第二重： *积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法： 再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间： 12 月 7 日 11 日 活动内容：狂欢圣诞节， *积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时 有！ 注：凭电脑小票到我商场大宗购物处办理。第三周：12 月 14 日 18 日 奶粉文化周 10 / 13 活动时间： XX 年 12 月 14 日 12 月 18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10 个奶粉惊喜特价。食品第四周： 12 月 21 日 12 月 27 日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间： 12 月 23 日 25 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 购物满 58 元加 1 元得 *圣诞帽一顶 购物满 118 元加 1 元得 *柚子一个 购物满 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶 惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间： 12 月 24 日、 25 日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。食品 周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场 11 / 13 时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22日 内容：每天 11、 12、 13、 14 部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38元的电脑小票 .每人每票限购一份，售完为止。11、 12、 13、 14 部 购生鲜得柚子 活动时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、22 日早 9： 30 11： 30 下午 3： 30 5： 30 活动内容：每天 15 部、 25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。 圣诞到，好运来！ 活动时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、22 日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次， 168 元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以上的礼品一份；家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价12 / 13 值 30 元以上的礼品一份；日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份；食品 玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。日用 “您的健康，我们的心愿” *全民长跑运动会 活动时间： 12 月 21 日早 9： 00 10： 00 必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批， 注意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁 50 岁不等，中青年为宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。食品 “狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间： 12 月 21 27 日 活动内容：购物、娱乐、休闲， *与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注 *，聚焦 *。 时间 ：每晚 7： 00 地点： *商场入口舞台 12 月 21 日 23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。自理 13 / 13 12 月 24 日：“圣诞