电子电器产品营销实务.ppt

模块五 电子电器产品价格策略 教学目标 基本技能1 制定合适的产品价格 案例研讨 吉列按刮脸次数卖剃须刀1 分析吉列安全剃须刀使用的定价策略 2 这种定价策略还可以在哪些产品上使用 基本知识 一 价格的含义价格是是商品价值的货币表现 一般指进行交易时 买方所需要付出的代价或付款 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析 选择一种能吸引顾客 实现市场营销组合的策略 二 影响电子电器产品定价的因素1 企业内部因素 定价目标 维持企业生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 质量最优化 产品成本 2 企业外部因素 市场需求的性质和状况 竞争者的产品和价格 其他环境因素 市场需求因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率 叫做需求弹性 分为需求的收入弹性 价格弹性和交叉弹性 需求的收入弹性 需求的价格弹性 需求的交叉弹性 市场竞争 三 电子电器产品定价方法定价方法是企业在特定的定价目标指导下 依据对成本 需求及竞争等状况的研究 运用价格决策理论 对产品价格进行计算的具体方法 1 成本导向定价法以产品单位成本为基本依据 再加上预期利润来确定价格的定价法 成本加成定价法 目标收益定价法 盈亏平衡定价法 2 竞争导向定价法竞争导向定价法是指在竞争激烈的市场上 企业通过研究竞争对手的生产条件 服务状况 价格水平等因素 依据自身的竞争实力 参考成本和供求状况来确定商品价格 主要包括 随行就市定价法 产品差别定价法 密封投标定价法 3 顾客导向定价法根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法 又称 市场导向定价法 需求导向定价法 主要包括 理解价值定价法 需求差异定价法 逆向定价法 基本技能2 制定价格策略 案例研讨 格兰仕微波炉 价格策略的成功 1 格兰仕采取了怎样的价格策略获得成功 为什么这种价格策略能取得成功 2 你认为格兰仕以大规模和低成本为支撑的 价格战 能够支撑它的长期持续发展吗 为什么 基本知识一 新产品定价策略1 有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法 撇脂定价法 渗透定价法 2 仿制品的定价 二 心理定价策略心理定价是根据消费者的消费心理定价 有以下几种 1 尾数定价 2 声望性定价 3 习惯性定价 4 招徕定价 三 折扣定价策略1 现金折扣2 数量折扣3 职能折扣4 季节折扣5 推广津贴 四 歧视定价策略歧视定价策略 又叫差别定价策略 企业往往根据不同顾客 不同时间和场所来调整产品价格 实行差别定价 1 顾客差别定价 2 产品形式差别定价 3 产品部位差别定价 4 销售时间差别定价 五 产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略 1 产品线定价2 任选产品定价3 附属产品定价法4 副产品定价法5 捆绑定价 六 地理定价策略1 产地交货价格2 目的地交货价格3 统一交货价格4 分区运送价格5 运费津贴价格 基本技能训练 一 请同学讨论并回答下列问题 1 下列商品定价属于哪种定价策略 到批发市场购洗衣粉 10袋起卖 10袋至20袋每袋5元 21袋至50袋每袋3元 LV包2万元一个 网上商城搞的1元秒杀 宝马7系中国60周年庆典版2010款报价288万 某品牌数码相机系列报价 2888元 5888元 8888元 2 某款商品公司决定从今天开始要做促销 5折销售 价格标签还没来得及更换 A顾客不知道这个信息 售货员以原价将此商品卖给了A顾客 B顾客看到报纸的促销广告过来购买 售货员以5折的价格卖给B顾客 你认为这属于什么价格策略 售货员这样做合适吗 如果顾客发现了这张登有促销