谈判的技巧不包括哪一个

1 / 33 谈判的技巧不包括哪一个 谈判技巧已完成 1 国外的好学校包含的板块： A、 Akadeneia B、 Professianal C、特色 D、前 3 项 我的答案： D 2 工商管理分几个层次： A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个 我的答案： B 3 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力 2 / 33 我的答案： C 4 Professianal 应包括：商、医、法三个学院。 我的答案： 5 中国人民大学经济学院较差的是：工学院。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 我的 答案： C 2 商科教育三个层次是： A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、前三项 我的答案： D 3 / 33 3 全世界开车最讲究规则的是： A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 我的答案： A 4 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。 我的答案： 5 企业员工学操作 只需知其然，不要他知其所以然。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 85/15 的解释有： ? ? ? ? A、一种 B、二种 C、三种 D、四种 我的答案： B 2 4 / 33 老师要求小组讨论的内容是： ? ? ? ? A、复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 C、制作 PPT D、前三项都不是 我的答案： A 3 刘振亚老师能教的科目是： ? ? ? ? A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 我的答案： D 经销学称不排队的特殊服务为市场细化。 我的答案： 5 银行 VIP 指存钱一定数量仍然要排队。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 5 / 33 邮件在交往中最大的问题是： ? ? ? ? A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 我的答案： C 2 iphone 若不放弃运营成分的办法就： ? ? ? ? A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 我的答案： B 3 开局的目的是： ? ? ? ? A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 我的答案： A 市场是供给决定需求： 6 / 33 我的答案： 5 iphone 手机假的比真的好使。 我的答案： 1 交往中容易记住的内容是： ? A、两个极端 ? B、对人极为有利的 ? C、对人极为不利的 ? D、前三项都不是 我的答案： A 2 谈判中做记录的好处有： ? A、二种 ? B、三种 ? C、四种 ? D、一种 我的答案： C 3 iphoner 电话谈判僵持时的正确处理办法： ? A、据理力争 ? B、大声争吵 ? C、挂断后再拨打 7 / 33 ? D、挂断后不再拨打 我的答案： C 4 iphone 谈判必见面说明谈判重要并不能失败。 我的答案： 5 交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是 20%。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 谈判最好的结果是： ? ? ? ? A、确定获利机 会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 我的答案： A 2 谈判定义的层次有： ? ? ? 8 / 33 ? A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 我的答案： D 3 谈判中眼神应该看的地方： ? ? ? ? A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 我的答案： B 4 谈判技巧已完成 1 国外的好学校包含的板块： a、 akadeneia b、 professianal c、特色 d、前 3 项 我的答案： d 2 工商管理分几个层次： 9 / 33 a、 3 个 b、 4 个 c、 2 个 d、 1 个 我的答案： b 3 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： a、表达能力 b、操作能力 c、决策能力 d、执行能力 我的答案： c 4 professianal 应包括：商、医、法三个学院。 我的答案： 5 中国人民大学经济学院较差的是：工学院。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： a、两圈 10 / 33 b、三圈 c、三圈半 d、四圈 我的答案： c 2 商科教育三个层次是： a、 dba b、 emba c、 mba d、前三项 我的答案： d 3 全世界开车最讲究规则的是： a、日本和美国 b、美国和德国 c、美国和英国 d、英国和日本 我的答案： a 4 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。 我的答案： 5 11 / 33 企业员工学操作只需知 其然，不要他知其所以然。 我的答案：谈判技巧已完成 1 85/15 的解释有： ? ? ? ? a、一种 b、二种 c、三种 d、四种 我的答案： b 2 老师要求小组讨论的内容是： ? ? ? ? a、复述课讲内容和制作 ppt b、复述课讲内容 c、制作 ppt d、前三项都不是我的答案： a 3 刘振亚老师能教的科目是： ? ? ? ? a、计数经济学 b、金融经济学 c、金融工程学 d、12 / 33 前三项 我的答案： d 经销学称不排队的特殊服务为市场细化。 我的答案： 5 银行 vip 指存钱一定数量仍然要排队。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 邮件在交往中最大的问题是： ? ? ? ? a、不能见面 b、不能签字 c、不具备法律效力 d、不可信 我的答案： c 2 iphone 若不放弃运营成分的办法就： ? ? ? ? a、无法生产 b、没有中国的市场 c、没有外国市场 d、不能技术革新 我的答案： b 13 / 33 3 开局的目的是： ? ? ? ? a、奠定良好的谈判氛围 b、涉及实际内容 c、体现目标 d、便于营销 我的答案： a 市场是供给决定需求： 我的答案： 5 iphone 手机假的比真的好使。 我的答案： 1 交往中容易记住的内容是： ? a、两个极端 ? b、对人极为有利的 ? c、对人极为不利的 ? d、前三项都不是 我的答案： a 2 谈判中做记录的好处有： ? a、二种 14 / 33 ? b、三种 ? c、四种 ? d、一种 我的答案： c 3 iphoner 电话谈判僵持时的正确处理办法 ： ? a、据理力争 ? b、大声争吵 ? c、挂断后再拨打 ? d、挂断后不再拨打 我的答案： c 4 iphone 谈判必见面说明谈判重要并不能失败。 我的答案： 5 谈判技巧已完成 1 谈判最好的结果是： ? ? ? ? a、确定获利机会 b、确定平等地位 c、不向对方15 / 33 妥协 d、得到最优 我的答案： a 2 谈判定义的层次有： ? ? ? ? a、目的、方式和过程 b、方式、过程和结果 c、目的、方式和结果 d、目的、过程和结果 我的答案： d 3 谈判中眼神应该看的地方： ? ? ? ? a、眼睛 b、看看笔、写写字、看看人。 c、脑门 d、脖子 我的答案： b 4 篇二： 2016-谈判技巧 -章节测试 -习题与答案 谈判技巧已完成 1 国外的 好学校包含的板块： ? a、 16 / 33 ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： d 2 工商管理分几个层次： ? a、 ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： b 3 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： ? a、 ? b、操作能力 ? c、 ? d、 我的答案： c 4professianal 应包括：商、医 、法三个学院。 我的答案： 5 中国人民大学经济学院较差的是：工学院。 我的答案： 谈判技巧已完成 1 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： 17 / 33 ? a、两圈 ? b、 ? c、三圈半 ? d、 我的答案： c 2 商科教育三个层次是： ? a、 ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： d 3 全世界开车最讲究规 则的是： ? a、日本和美国 ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： a 4 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。我的答案： 5 企业员工学操作只需知其然，不要他知其所以然。 谈判技巧已完成 185/15 的解释有： 18 / 33 ? a、 ? b、二种 ? c、 ? d、 我的答案： b 2 老师要求小组讨论的内容是： ? a、复述课讲内容 和制作 ppt ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： a 3 刘振亚老师能教的科目是： ? a、 ? b、 ? c、 ? d、 我的答案： d 4 经销学称不排队的特殊服务为市场细化。 我的答案： 5 银行 vip 指存钱一定数量仍然要排队。 我的答案： 谈判技巧已完成 我的答案： 19 / 33 1.买方先让卖方根据自己的需要组织货源， 而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略： A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案 :B 单选题 2.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则： A 讲究诚信原则 B 对事不对人原则 C 本土化原则 D 合作原则 正确答案 :C 单选题 3.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使 对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧： A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案 :C 单选题 4.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括： A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议 C 修改谈判协议草案 20 / 33 D 准确找出双方存在的分歧或差距 正确答案 :A 单选题 5.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案 :B 单选题 6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略： A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略 正确答案 :C 单选题 7.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是： A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例 正确答案 :B 单选题 8.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法： A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 21 / 33 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案 :B 单选题 9.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标： A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案 :C 单选题 10.在谈某笔交易时， 同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略： A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案 :B 单选题 11.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于谈判方式： A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案 :C 单选题 12.日本人的谈判风格一般表现为： A 直截了当 B 不讲面子 C 等 级观念弱 22 / 33 D 集团意识强 正确答案 :D 单选题 13.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的： A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案 :A 单选题 14.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是诡辩思维： A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案 :B 单选题 15.以下不是谈判多变性的表现形式： A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 正确答案 :C 单选题 16.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于： A 谈判客主体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体 正确答案 :B 23 / 33 单选题 17.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶 段 正确答案 :C 单选题 18.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择谈判方式： A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案 :A 单选题 19.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于谈判地点： A 大型会议室 B 小会议室 C 办公室 D 餐桌或高尔夫球场 正确答案 :B 单选题 20.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的 毫不退让的策略是哪一种策略： A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略 正确答案 :A 24 / 33 单选题 21.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧： A 例举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案 :B 单选题 22.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为： A 权力有效策略 B 软硬兼施策略 C 货比三家策略 D 以柔克刚策略 正确答案 :B 单选题 23.将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式： A 针对式回答 B 局限式回答 C 转换式回答 D 反问式回答 正确答案 :C 单选题 24.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略： A 最后立场策略 B 折中进退策略 C 总体条件交换策略 D 以谈判者发出的信号来判定 正确答案 :B 单选题 25.在谈判中规定商品的成分、含量、 大小25 / 33 等品质的技术指标，是使用了商品品质的表示法： A 样品表示法 B 等级表示法 C 规格表示法 D 标准表示法 正确答案 :C 单选题 26.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理： A 迂回绕道 B 货比三家 C 激将技巧 D 为人置梯 正确答案 :D 单选题 27.这样 的算法，对你我都有利，是不是？是哪一类型的提问： A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案 :A 单选题 28.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是： A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束 26 / 33 C 其他相似先例反驳以 D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用 正确答案 :C 单选题 29.在对方所在地进行的商务谈判，叫做： A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判 正确答案 :B 单选题 30.以下关于承诺生效的时间，描述错误是： A 英美法法系采用发信主义原则 B 大陆法系采用受信主义原则 C 发信主义原则即到达生效原则 D 受信主义原则即到达生效原则 正确答案 :C 单选题 31.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为： A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案 :B 单选题 32.在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧： A 例举实事法 27 / 33 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案 :D 单选题 33.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手： A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手 正确答案 :D 单选题 34.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和： A 立场型谈判 B 集体谈判 C 横向谈判 D 原则式谈判 正确答案 :D 单选题 35.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、： A 形式规范 C 富有弹性 D 全面 正确答案 :C 单选题 36.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是： A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高， 在谈判中获胜的可能性就越大 B 需求层次顺序并非一成不变 28 / 33 C 针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点 D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。 正确答案 :A 单选题 37.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用： A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 攻心技巧 D 车轮战技巧 正确答案 :D 单选题 38.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维： A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案 :C 单选题 39.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位： A 确定主动攻击性角色 B 采取慢火文攻的方式确定自己的角色 C 设法以巧取胜 29 / 33 D 确定强势的态度 正确答案 :B 单选题 40.商务谈判中，立场和利益的关系应该是： A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案 :A 单选题 41.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是： A 价格 B 质量标准 C 违约责任 D 履约地点 正确答案 :A 单选题 42.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系 主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案 :B 单选题 43.在控制理论中，我们将未知问题称为，它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变30 / 33 量，寻找并发现规律： A 白箱问题 B 黑箱问题 C 灰箱问题 D 暗箱问题 正确答案 :B 单选题 44.以下哪一个国家的权利距离较大： A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大 正确答案 :B 单选题 45.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和： A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员 正确答案 :B 单选题 46.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述： A 准备阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案 :B 单选题 47.报告会、讨论会、演示或展示属于类型的谈判： A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 31 / 33 C 索赔谈判 D 意向书谈判 正确答案 :B 单选题 48.谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的