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文档简介

美容产品新项目启动策划“未雨绸缪，运筹帷幄，方能决胜千里”没有科学系统营销计划的行动就是“盲动”1、 市场调研1、 行业整体发展趋势2、 顾客消费趋势3、 市场定位与迎合市场的拓展机会4、 快速盈利的营销模式二、品牌定位：1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势）4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）三、卖点优势：1、原材料的组成2、产品的包装特色3、产品特效功能和卖点特色4、项目服务流程4、 产品规划1、产品针对消费人群定位 （根据产品的市场定位分析和调整价位结构 ）2、产品的成本结构与控制 （核算产品成本，销售价格，利润点等）3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性；产品组合策略及动态平衡）4、新产品的开发与产品创新 （产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新）五、终端营销模式1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）4、终端回款方案（加盟政策，定期回款）6、 终端营销流程1、活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。）2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造）3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）5、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）7、 招商推广1、渠道模式 （渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品）3、会议渠道模式（分为培训、专题）八、市场组织管理体系构建1、组织分层 （组织架构系统：解决位置问题-战略布局、组织架构图） 2、工作分工 （工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书） 3、薪酬分钱 （薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估） 4、绩效分能 （绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表） 5、规划分道 （生涯规划系统：解决发展问题晋升通道图和晋升考核标准表） 6、培训分岗 （培训管理系统：解决成长问
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