软件销售工作计划_0

1 / 10 软件销售工作计划 软件销售工作计划 1背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2目标和解决方案 我 们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： ? ?软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 2 / 10 4公司和管 理 暂缺。 5业务体系：以广告和商用信息收入为主 销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 XX 年销售工作计划 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业 用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6融资：第一轮的投资者将会有 68的内部收益率 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000万 RMB 的销售额，且税后净利占销售额的 21。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90人。创办人将提供 500， 000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称 ”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60的股份，这部分资金主要3 / 10 用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68的内部收益率。 软件年度销售计划 北京 2016-10 一、 软件销售现状 XXX 展示软件从 2016 进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽 车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。 二、 原因分析 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有 质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市4 / 10 场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 软件制作团队分析 XXX 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、 销售计划 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4 套 /年，单套软件定价为 10000 元，其中人员提成 15，制作团 队 15，税金 17。 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500元 /天，其中硬件租赁费 300 500 元 /天，制作团队 400 元，运输 200 元，税金 6。 与触摸屏厂商展开合作，以 600 元 /套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售 100 套 /年。 捆绑销售 通过公司的项目把 XXX 软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。 分销 销售 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单5 / 10 套 600 元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成 100 套以上，单价上优惠 100 元，年底结算返还。每年计划发展 40 个代理经销商，每个做到销售保有量 10 套/，全年为 400 套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。 四、 条件准备 人员准备 扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 资金准备 硬件资金准备， 触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。 五、 计划年销售额 2016 年工作总结及 2016 年工作计划 时光荏苒，如同白驹过隙，又是一年年末。 2016 年，我立足销售岗位，脚踏实地一步步走过，心灵不断成长、成熟，工作不断学习进步，但同时也发现在工作中存在的问题和不足，暮然回首，心里感受颇多。现作 2016 年工作总结及 2016 年工作计划： 一、 2016 年工作总结 1、销售任务完成情况。 2016 年我的销售任务是 XX 万，共完成回款 XX 万元，超额完成全年任务的 XX%。能取得这样优异的成绩离不开各6 / 10 位领导和同事在销售工作中对我的指导和帮助。 2016 年共签约客户 XX 家，其中新客户 XX 家，老客户升级或增购 XX 家。 XX 序列产品的客户 XX 家，回款 XX 万元，占比 XX%； XX 新客户 XX 家，回款 XX 万元，占比 XX%。 XX 新客户 XX 家，回款 XX 万元，占比 XX% XX 升级增购的客户 XX 家，回款 XX 万元，占比 XX%； XX 升级增购的客户 XX 家，回款 XX 万元，占比 XX%； 全年应收款 XX 万。 2、虽然 2016 年业绩已经完成，但从以上签约客户和回款及销售产品线的数据上可以看出以下几点不足 : XX 产品的客户数量较多，平均回款金额较小。 XX 和 XX 的客户签约太少。这与自己在销售工作中的心态和专业知识能 力等有很大关系。 大部分是新客户，老客户产出少。 3、工作中的不足。 产品知识。在 XX 和 XX 产品知识的熟悉上自己有待加强，特别是 XXX。对 XX、 XX、 XX 及 XX 新产品的认识不足，在 XX 的项目上就是因为 对新产品不太熟悉，乱承诺客户，导致后续一系列问题。 在产品演示及讲解 PPT 的能力上有待提高。 7 / 10 基础工作还是做得不够细致，扫园区、写字楼等工作还没有完全做到位， 对报纸新闻发布的引资等信息没有很重视，对商机没有很好的敏感度，特别是对 XX 扫工业园区做的比较少，而大项目一般都在 XX 区。 报备意识没有加强，几个项目都是因为报备的原因，导致最后不能去跟进。 4、全年回顾。 2016 年，因为在远东有着良好的工作环境与和谐的人际关系，在各位领导的培养和 帮助下，通过自己的努力，完成了个人全年业绩任务，想起年初立下军令状的情景，一种成功的自豪感由心而生。 2016 年已经走完，展望 2016 年，我相信自己会比在 2016 年更加努力和成熟，加油！ 二、 2016 年工作计划 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的 XX 销售员工，首先要调整自己 的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有的开展工作。 8 / 10 无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 1、制定明确的销售目标 目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2016 年的销售目标 xx 万。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周，以每月、每周的销 售目标分解，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。并认真整理好漏斗商机等项目推进表，认真分析项目推进阶段及对策。 行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。主推 xx、 xx，对于 xx 等产品线也不能放弃。把前期没有预算的客户在 2016 年再一个一个过下，争取一个商机不放过。 2、通过各种渠道挖掘商机 通过网络、报纸、新闻等各种媒体渠道敏锐察觉各种商机。 通过公司举办的各种市场活动寻找商机。 维护技术部同事等关系，通 过同事，朋友等介绍挖掘新的商机。 不断拜访老客户，做好老客户经营，并维持良好的9 / 10 合作关系，从中取得 升级增购等商机。 3、努力提升自身综合能力 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 通过公司，集团等举办的各种培训及认证考试，不断学习自己不太专业的模快和新版本的软件。对于 XX 系列等新产品要有明 确的学习计划，可以在销售客户传统产品的同时附带销售 XX 系列产品。对于 X