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ERP沙盘模拟实训（小组）报告 (实训时间:2012年4月 23日2012年 4月27日)华中科技大学武昌分校小组名： 小组最终成绩排名（教师填写）： 小组成员班级学号扮演角色考核评分（教师填写）伍浩120102306017CEO李娜120102306026财务总监徐小虎1201023060生产总监张霞1201023060营销总监李华欣1201023060采购总监 1 沙盘模拟对抗赛计划报告一、SWOT分析公司具有其独特的优势及潜力，同时也面对着一些隐形的危机，其中有些甚至影响公司的生命。风险与机遇是双生体，我们现在要做的就是找出机遇让公司进一步发展具体分析如下：（一）、优势（OPPORTUNITY）1、纵向分析：公司用充足原材料供货源，及便利的运输条件，使我们不存在缺少原材料的风险；公司在未来6六年内有广阔的市场，而且这些市场不存在贸易壁垒，可以轻松进入。包括已可以进入的本地市场，将要进入的区域、全国、亚洲及世界市场。这些市场中都没有强力的竞争对手垄断。2、横向分析：公司有足够的研发能力开发被预测为未来市场上的主流产品的P2、P3、P4。而且研发周期可知并比较短。以及我们拥有获得ISO9000、ISO14000资格的能力。在资金充足的情况下，公司的规模扩大将不存在任何阻力。3、同行业企业规模与本公司相当，而且数量稀少，复杂程度低。（二）、劣势（THREATNESS）机遇往往是伴随着风险同时存在，并且我们对市场中的对手的了解仅仅存在于表面，我们所有的对手几乎拥有我们所有环境中的优势。（三） 机遇（STRENGTHEN）1、企业贷款快并且门槛低，企业生产规模扩张速度快且容易。2、企业应收款不存在坏账可能。3、企业生产效率稳定切质量好，不会发生退货纠纷。（四）、公司的营销弱势（WEAKNESS）1、营销的弱势内容 公司缺乏足够的资金，所有策略没有成功的范例供参考，效果未知。2、弱势应对策略 做好初期亏损的准备，谨慎具体制定战略。二、发展战略1、多市场战略 公司以大额广告费来初期占领市场，以达到产能快速增长的目的，来提高公司对已有市场的影响，并且有效利用原产品的所有潜力。公司应集中精力于二到三个市场，争取成为其中的市场老大。2、适应性战略公司应在保证完成销售订单的情况下快速扩大生产规模及产品的研发，以达到加强企业竞争力的目的。3、资金流战略充足的现金可以使资金链不至于断裂，巨大的产能配合与之相配的订单，可以为我们带来巨额的利润，滚雪球原理让我们有可能垄断市场。三、发展路线，综合以上SWORT分析和发展战略陈述，公司发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向及时调整产业布局，适时推出适销产品，以达到所有者权益增加50%的目的。 2 对抗赛现金流量表ID操作流入资金流出资金剩余资金备注说明时间18Pay_Capital80080公司成立,股东注资第1年第1季29Long_Loan1000180申请:5年 100M的长期贷款第1年第1季44Product_Line_Process00180更新生产/完工入库第1年第1季45Product_Line_Building00180生产线在建处理第1年第1季53Materical_Process00180更新原料订单/原料入库第1年第1季62Buy_Workshop040140购置大厂房第1年第1季66Buy_Product_Line05135购买手工线,生产:P1第1年第1季87Buy_Product_Line05130购买手工线,生产:P1第1年第1季127Order_Material00130下原料订单第1年第1季147Buy_Product_Line05125购买半自动,生产:P2第1年第1季240Buy_Info00125购买企业信息第1年第1季298Buy_Product_Line05120购买柔性线,生产:P3第1年第1季303Pay_Overhaul01119支付行政管理费第1年第1季304Product_Line_Process00119更新生产/完工入库第1年第2季305Product_Line_Building00119生产线在建处理第1年第2季306Pay_Order_Material03116支付原料订单费第1年第2季307Materical_Process00116更新原料订单/原料入库第1年第2季308Order_Material00116下原料订单第1年第2季315Invest_Product_Line010106在建生产线投资第1年第2季316Pay_Overhaul01105支付行政管理费第1年第2季317Product_Line_Process00105更新生产/完工入库第1年第3季318Product_Line_Building00105生产线在建处理第1年第3季319Pay_Order_Material0699支付原料订单费第1年第3季320Materical_Process0099更新原料订单/原料入库第1年第3季321Buy_Product_Line0594购买自动线,生产:P4第1年第3季322Invest_Product_Line0589在建生产线投资第1年第3季323Pay_Overhaul0188支付行政管理费第1年第3季324Product_Line_Process0088更新生产/完工入库第1年第4季325Product_Line_Building0088生产线在建处理第1年第4季329Pay_Order_Material0286支付原料订单费第1年第4季330Materical_Process0086更新原料订单/原料入库第1年第4季337Order_Material0086下原料订单第1年第4季338Invest_Product_Line01076在建生产线投资第1年第4季339Develop_Product0571产品投资第1年第4季340Develop_ISO0170ISO投资第1年第4季341Develop_Market0169市场投资第1年第4季342Pay_Overhaul0168支付行政管理费第1年第4季343Pay_Maintenance0365支付维修费第1年第4季344Pay_Long_Loan01055支付长贷本息第2年第1季345Pay_AD0352广告投放第2年第1季349Product_Line_Process0052更新生产/完工入库第2年第1季350Product_Line_Building0052生产线在建处理第2年第1季356Pay_Order_Material0448支付原料订单费第2年第1季357Materical_Process0048更新原料订单/原料入库第2年第1季363Order_Material0048下原料订单第2年第1季370Invest_Product_Line0543在建生产线投资第2年第1季465Pay_Overhaul0142支付行政管理费第2年第1季471Product_Line_Process0042更新生产/完工入库第2年第2季472Product_Line_Building0042生产线在建处理第2年第2季481Pay_Order_Material0933支付原料订单费第2年第2季482Materical_Process0033更新原料订单/原料入库第2年第2季497Pay_Overhaul0132支付行政管理费第2年第2季502Product_Line_Process0032更新生产/完工入库第2年第3季503Product_Line_Building0032生产线在建处理第2年第3季507Pay_Order_Material0824支付原料订单费第2年第3季508Materical_Process0024更新原料订单/原料入库第2年第3季519Pay_Overhaul0123支付行政管理费第2年第3季526Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第2年第4季527Product_Line_Building0023生产线在建处理第2年第4季531Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第2年第4季534Pay_Overhaul0122支付行政管理费第2年第4季535Pay_Maintenance0517支付维修费第2年第4季536Pay_Punish0611违约处理第2年第4季556Financing_Add40051用户获得 40M 增资第3年第1季584Buy_Info0051购买企业信息第3年第1季703Pay_Long_Loan01041支付长贷本息第3年第1季704Pay_AD0041广告投放第3年第1季707Product_Line_Process0041更新生产/完工入库第3年第1季708Product_Line_Building0041生产线在建处理第3年第1季713Materical_Process0041更新原料订单/原料入库第3年第1季719Develop_Product0536产品投资第3年第1季720Pay_Overhaul0135支付行政管理费第3年第1季728Product_Line_Process0035更新生产/完工入库第3年第2季729Product_Line_Building0035生产线在建处理第3年第2季736Materical_Process0035更新原料订单/原料入库第3年第2季737New_Produce0134P1产品开始新生产第3年第2季738New_Produce0133P1产品开始新生产第3年第2季753Develop_Product0429产品投资第3年第2季756Pay_Overhaul0128支付行政管理费第3年第2季758Product_Line_Process0028更新生产/完工入库第3年第3季759Product_Line_Building0028生产线在建处理第3年第3季760Materical_Process0028更新原料订单/原料入库第3年第3季766Develop_Product0424产品投资第3年第3季768Pay_Overhaul0123支付行政管理费第3年第3季773Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第3年第4季774Product_Line_Building0023生产线在建处理第3年第4季781Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第3年第4季783New_Produce0122P2产品开始新生产第3年第4季797Develop_Product0319产品投资第3年第4季800Pay_Overhaul0118支付行政管理费第3年第4季801Pay_Maintenance0513支付维修费第3年第4季819Pay_Long_Loan0103支付长贷本息第4年第1季820Pay_AD021广告投放第4年第1季1062Product_Line_Process001更新生产/完工入库第4年第1季1063Product_Line_Building001生产线在建处理第4年第1季1073Materical_Process001更新原料订单/原料入库第4年第1季1079New_Produce010P1产品开始新生产第4年第1季1089Sell_Product_Line404变卖生产线第4年第1季1090New_Produce013P1产品开始新生产第4年第1季1094Develop_Product021产品投资第4年第1季1142Sell_Inventory_Material607出售库存原料,直接成本:8M第4年第1季1147Pay_Overhaul016支付行政管理费第4年第1季1149Product_Line_Process006更新生产/完工入库第4年第2季1150Product_Line_Building006生产线在建处理第4年第2季1158Materical_Process006更新原料订单/原料入库第4年第2季1165New_Produce015P2产品开始新生产第4年第2季1170Sell_Product005订单交货,增加应收款第4年第2季1173Pay_Overhaul014支付行政管理费第4年第2季1180Product_Line_Process004更新生产/完工入库第4年第3季1181Product_Line_Building004生产线在建处理第4年第3季1184Materical_Process004更新原料订单/原料入库第4年第3季1196New_Produce013P4产品开始新生产第4年第3季1209Pay_Overhaul012支付行政管理费第4年第3季1213Product_Line_Process002更新生产/完工入库第4年第4季1214Product_Line_Building002生产线在建处理第4年第4季1222Materical_Process002更新原料订单/原料入库第4年第4季1233New_Produce011P4产品开始新生产第4年第4季1236Sell_Product001订单交货,增加应收款第4年第4季1289Sell_Inventory_Product203出售库存产品,直接成本:2M第4年第4季1309Workshop_Discount30033厂房贴现第4年第4季1315Pay_Overhaul0132支付行政管理费第4年第4季1316Pay_Maintenance0428支付维修费第4年第4季1317Bankrupt0028用户破产第4年第4季1349Financing_Add15043用户获得 15M 增资第5年第1季1350Financing_Add5048用户获得 5M 增资第5年第1季1374Buy_Info0048购买企业信息第5年第1季1381Pay_Long_Loan01038支付长贷本息第5年第1季1382Pay_AD0533广告投放第5年第1季3 对抗赛各年度资产负债表U05 资产负债表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年现金8065111328应收款000023在制品00075产成品00008原料01132288流动资产合计8076434872厂房04040400机器设备020514017在建工程030000固定资产合计090918017资产总计8016613412889长期负债0100100100100短期负债00000所得税00000负债合计0100100100100股东资本8080808080利润留存00-14-46-52年度净利0-14-32-6-39所有者权益合计80663428-11负债和所有者权益总计80166134128894 实训总结为期一个星期的沙盘模拟结束了，在这短短的一个星期时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 首先我总结一下我的工作，我是根据市场预测里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市场。而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选取、应收账款兑现中起了很大的作用。“六年”间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了1M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏啊。如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见；还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的“自强不息，创造奇迹”的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在“六年”间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。第一第一次知道ERP是因为听到下面这句话次知道ERP是因为听到下面这句话：“上ERP等于找死，不上ERP等于等死” 这句话是原联想集团总裁柳传志在98年联想实施ERP项目时讲的，当时不知道ERP是什么意思有什么用，直到这次的ERP沙盘模拟实验才算是真正认识和体会到了。“八年”的辛苦经营结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我留下了很深的的印象，特别是大家热烈讨论的氛围，大家各抒己见，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担CFO这一角色中的职责特征和内容。我们这组这次做得不甚理想，八年下来才五百多分，但是在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。一、吃透基本规则比如哪些原料需要提前多久购买，每种产品的BOM（成品物料清单）是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些虽是常识，但有时却很可能因为一时粗心而导致预算错误。我们可就是深有体会，在正式开始前的那次模拟中，预算时忘了把利息算进去，结果差点就还不了款要破产了，最后是追加股东投资才把企业给救了回来！在此我得深刻检讨：因为我是CFO，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误！二、合作，尽力实现双赢结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些