超市下乡促销方案

1 / 8 超市下乡促销方案 超市下乡的配送策略研究 摘 要：超市下乡，是连锁企业的必然选择。面对经营农村连锁超市存在的空车率高、配送成本高和配送难度大等问题，连锁企业应在配送策略方面进行研究，以提高物流水平和经济效益。 关键词：人员考核策略；车辆负荷和配载策略；社会车辆策略；配送速度和成本策略 一、人员考核策略 为了确保行车作业能按配送计划有效运行，需要对行车作业人员进行考核和管理。对行车作业人员进行考核的方式主要有报表管理方式、行车作业记录卡管理方式 和行车记录器的管理方式。 报表管理方式又包括驾驶日报表方式、驾驶成绩报告书和配送人员出勤日报表的方式。利用表单对配送车辆驾驶情况做记录，除了能随时对车辆与驾驶员的品质及负担作评估调整外，也能反映出事前配送规划的效果，为后续营运配送计划管理提供参考。 行车作业记录卡管理方式，即对行车作业实行定时划卡制度。具体的方法是设立定时配送、划卡制度。即每一台配送车辆到店时要划卡，离店时也要划卡，到店至离店的时间为卸货和验货的时间。企业根据获取的 POS 系统的信2 / 8 息来掌握配送车辆到店和离店的时 间，分析运送作业、货物抵达后的交、接货作业效率。对配送车辆每到一店都实行同样的划卡制度，企业就能掌握车辆早到或晚到情况、在途时间，为人员考核和路线规划提供依据。 行车记录器方式。目前国内外已开始采用行车记录器方式，以便对车辆配送情况作即时详细的掌握。利用行车记录器可以掌握车辆配送过程中的行驶记录。行车记录器最主要的功能就是能掌握车辆配送过程中的行驶状况，包括时间、里程数、行驶速度等。 另外，根据车辆的实际情况给出一个油耗指标，节约奖、浪费罚。对车辆维修费进行包干等。 二、车辆负荷策略 家得乐超市掷骰子促销活动方案 活动时间： xx 月 xx 日 -xx 月 xx 日 活动目的：吸引顾客消费；思路是利用人们好赌的心理通过促销，唤起消费者的购买欲望，刺激回落的销售额，塑造家得乐在 xx 市消费者心目中的良好形象。增强老顾客对我超市的忠诚度，确保顾客长期来店消费，同时吸引潜在消费者，开发潜在顾客特别是农村广大消费者。 活动主题：年终岁尾喜事多；家得乐购物送摩托。 活动细则： 3 / 8 1 凡当日在本超市单 张购物小票满 49 元的顾客凭当日购物小票均可掷骰子一次，您就有机会把摩托车骑回家。 2 根据塞子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。 内容：凡在 xxx 超市购物满 49 就可掷一次， 88 掷两次 以此累推，但 单张购物小票最多掷三次。 奖项设置： 一等奖 6 个 6 摩托车 二等奖 6 个 1 至 6 个 5 液晶电视机 三等奖 5 个相同数字 电磁炉 四等奖 4 个相同数字 电饭煲 五等奖 3 个相同数字 洗衣粉 纪念奖 袜子或牙刷 操作流程： l 广告宣传： 1电视滚动字幕播出时间： xx 月 xx 日 -xx 月 xx日 内容： xx 月 x 日 -x 日，在家得乐购物抽奖送摩托车，液晶电视等大奖。 2 条幅 悬挂时间： xx 月 xx 日 -xx 月 x 日 内容：吉林榆树惊喜多 家得乐购物送摩托 家得乐再出重拳 购物送摩托 4 / 8 只需购物 49 元 就有机会把摩托车骑回家 摩托 液晶电视 电磁炉将有一款属于你 家得乐商品保真 商品价格不高于本地同 等规模超市价格 3 店前宣传板张贴时间： xx 月 xx 日 -xx 月 x日 内容：活动详情及具体奖项设置 正门外大幅海报并加门前字幕宣传 目的在于在超市里购物的顾客一进门就可以时刻感受到，只要够 39 元就多了一次中摩托车的机会，刺激顾客的中奖欲望从而增加顾客的购买量。 4 彩车下乡宣传 宣传时间： xx 月 xx 日 -xx月 x 日 内容：家得乐购物送摩托活动详情做车体喷绘 员工随车下乡发放传单 店内广播： xx 月 xx 日 -月 x 日，只要来家得乐购物就有机会把摩托车骑回家。这样的大奖看得见，这样的真情感受的到 -心动就赶快行动，仅此一周 大奖不容错过哦。 5 DM 海报宣传发放时间： xx 月 xx 日 -xx 月 x日 下乡及镇内发放 6舞台搭建摆放奖品时间： xx 月 xx 日 -xx 月 xx5 / 8 日 奖品大量陈列于卖场外面 让过往的百姓深刻体会到大奖就在身边。 具体操作： 1.奖品，活动道具，监控器材必须于 xx 月 xx 日前全部准备到位。 2.活动区维持秩序人员及活动现场工 作人员于 xx月xx 日前必须全部确定完成。 3.合理安排活动期间内店内人员安排，最好避免请假，以便在促销期间内做到最好的人力资源调配。 月 xx日早由副店长检查活动道具及赠品是否准备到位，如有遗漏需要及时和相关人员沟通补充。 5.完善店内商品补货，特别是家庭日用品及粮，油等需大量采货。 6、促销预算：每天销售额从 120000 元提升到 180000元每天抽奖 2000 次，五天抽奖 10000 次。 6 个 6 摩托车 6 个 1 至 6 个 5 液晶电视机 五个相同点数电磁炉 30 台费用： 3000 元机率： % 四个相同点数电饭煲 400 台费用： 22000 元 机率： 4% 三个相同点数洗衣粉 2400 袋 费用： 13600 元 机率： 24% 纪念奖 牙刷 8000 支费用： 4000 元机率： 100% 共计： 42600 元 金融下乡活动方案 6 / 8 一、时间安排： 2016 年 8 月 1 日至 9 月 1 日 二、人员安排： 一组： XXX、 XXX 二组： XXX、 XXX、 XXX 三组： XXX、 XXX、 XXX 四组： XXX、 XXX、 XXX、 XXX 三、计划安排： 我组准备从下个月初开展对 XX镇各村的走访宣传工作，其目的是为我行来年在 XXX 镇驻地设立支行做前期的调研和准备工作，其第一阶段的安排如下： 1、选择三到四个村作为“试点村”和镇驻地一起进行走访宣传，让当地老百姓知道 XX 区有家村镇银行； 2、确立良好的人际关系网，包括结识各村书记，该镇通讯行业、供水供电所、派出所、经管站、财税所负责人等； 3、对贷款条件相对优良的农户进行贷款投放，发挥我行“ 短、快、好”的优势，争取得到当地老百姓的认可，为我行造势。 四、具体措施： 1、“进村宣传先打招呼”，由于对各村情况的不了解，为了减少在宣传阻力和一些不必要的麻烦，在进村之前一定7 / 8 要与该村村委领导进行沟通交流，让对方知道我们是来为农户解决生产、养殖经营融资 难的问题，取得对方的信任。 为此由组长负责的一组将以 XXX 同事的父亲所在的XXX 村为突破口，联动周边 XXX、 XXX、 XXX 各村，对其村委领导进行拜访，达成共识后，方由 XXX 负责的二组和 XXX 负责的三组轮换在该村 进行地毯式宣传，主要宣传的阵地是村内商品、供销社、村委宣传栏、广播站、村民活动中心等。对于各村工作做到慢慢渗透，各个击破。 2、“驻地超市、大集定点宣传”，由 XXX 负责的四组将在镇驻地以 XXX 超市和 XXX 镇大集为据点，以插宣传伞、拉横幅、发宣传单等形式进行宣传。特别是 XXX 超市，前期由 XXX 负责对其店长进行公关，力争在其设点。 3、争取在各个阵地的宣传过程中投放几笔小额农户贷款，得到老百姓的认可的同时为我行来年在该镇设立支行造势。 4