河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（一）.doc

河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（一） 河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（一）皇明率先聚焦先声夺人的营销智慧皇明可以说是太阳能热水器行业里第一个善于运用现代营销思想，打市场做品牌的企业。 太阳能热水器行业真正意义上的品牌，可以说是由皇明率先创建成功的。 在太阳能热水器行业的萌芽阶段，皇明就善于运用现代营销思想进行品牌战略定位，率先将自己聚焦定位成集热性能好的太阳能。 在顾客心智中占据了集热这个字眼。 在消费者心智中形成了集热性能好的太阳能的认知，对皇明真空管形成了是太阳热水器行业里最好的真空管的认知。 这种认知的形成，使皇明在太阳能热水器行业的初级阶段，与5000千多家太阳能热水器企业竞争中胜出并成为行业的王者。 起到了非常关键的作用，为日后称霸太阳能热水器市场奠定了坚实的基础。 皇明并不是太阳能热水器行业的开山鼻祖，但现在确实是太阳能热水器行业的霸主。 太阳能热水器行业的开山鼻祖是清华阳光，1984年，清华阳光首席科学家殷志强教授发明“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了我国太阳能热水器市场的形成，此后20余年，清华阳光把这项技术不断发展与创新，始终保持国际领先水平，成为业内公认的行业奠基人、产业推动者和标准制订者！还有一个当时在太阳能热水器行业发展初期对太阳能热水器行业贡献也非常大的企业，可以说在行业中做出的贡献仅次于清华阳光它就是天普。 天普是我国最早生产真空玻璃集热管的企业之一，在太阳能热水器核心部件集热管领域，一直处于领先地位。 ，。 天普为丰富我国太阳能热水器行业真空管规格类型做出了突出贡献，从吸收膜层上不断创新，自有核心技术的长寿命真空管由于采用独有的膜层工艺，先进的制造和工艺检测设备，使其性能高效、稳定、可靠，膜层性能衰减速度方面独具特色，有效地延长了集热管的使用寿命。 这两个企业在太阳能热水器行业的起步阶段，都比皇明强大的多。 为什么都没有成为行业的霸主。 行业中的第一品牌呢？杰克特劳特说过;在市场上成为的第一品牌，并不等于在消费者心智中就是第一。 只有在消费者心智中成为第一的品牌才是真正的第一皇明就是运用先声夺人的营销智慧，在行业里首家在央视上投资百万打广告做品牌推广。 率先在消费者心智中建立起强大的品牌认知。 成为消费者心智中的第一品牌。 1997年以前，在太阳能行业，还没有多少人知道皇明。 而那时天普和清华阳光已经在市场份额和知名度上领先与其它企业。 那时候主要是由于他们进入行业较早，较快建立了销售网络。 尤其是天普，在很多省份网络基础较好，销量也相当不错。 但是，首家在央视打广告的品牌却是皇明，那时的皇明从实力和市场基础上应该都比不上天普和清华阳光。 1997年，并不强大的皇明在央视投资上百万做品牌推广，这种魄力和勇气当时无人能敌。 而且，在终端市场上，皇明在全国开展太阳能科普宣传活动。 太阳能科普报、宣传车队、各种科普活动在全国展开。 就是因为这些，后来，行业有个共识，皇明是中国太阳能市场的启蒙者和发起者。 1997年以后的几年里，皇明的发展势不可挡，很快就成为行业的代表企业和领导品牌。 今天的皇明自不用说，在行业的霸主地位尚无人可以撼动。 先声夺人的营销智慧，使皇明在消费者心智中建立起了行业领袖霸主的认知