《品牌营销两三事儿》PPT课件.ppt

品牌营销两三事儿 第一件事儿 找个帅产品 第二件事儿 建个好网络 第三件事儿 让人爱上你 品牌营销系统战制胜 想做 1亿 生意 找到个帅的产品就够了 换成这样 能卖得出去么 是他的功劳么 更重要的 定位 一场数学与艺术的爱情 关于洗头 她想要什么 夏士莲 领衔品牌占了哪个山头 动谁的奶酪 夏士莲 定位路径 13 ChineseBeauty GorgeousHair HairHealth FeelAttractive FeelBeautiful Confidence UnderstandMyNeeds FeelinControl DotheBestforMyself TryNewLook RepairDamage StrengthenHair SuperiorAD ScalpCare ScalpHealth TCM Mild Nourish FreeFlowing Soft Manageable SuperiorRegiment SlipperySmooth Frizzfree Expert Stylist Trustworthy Sophisticated LiketoTryNewThings Fashionable LeadingEdge Playful Shopable EnjoyableExperience NiceFragrance AttractivePackage Equity 21 1 13 3 15 5 8 4 2 9 3 9 3 1 1 5 4 2 1 8 1 6 1 3 2 8 1 2 0 5 0 7 1 0 0 2 0 5 1 1 1 0 2 0 0 6 9 9 理解她 了解 她 要到什么程度 所谓 生意 能够理解消费者需求 理解她们的习惯和需要 是打造畅销产品的根基 更高一个境界 就是向消费者头脑中 植入想法 引导消费习惯和潮流 Apple的成功绝非偶然 在电子产品这个明显技术导向的产业中 Apple战胜微软是一个划时代的胜利 在我国最古老的商业著作 列殖传 中记载了 生意 二字 1300多年前的中国商业思想 已经和德鲁克趋同 生意 让对方的心中产生要站着喊出来的话 这样的需求是根本 想做 10亿 生意 得建个好的渠道网络 让消费者能见到 谈何容易 让消费者能见到 谈何容易 101合作伙伴 可口可乐瓶装厂 宝洁的麦克管理模式 可口可乐的101模式 娃哈哈的联销体模式 经销商管控模式各不相同 没有完美 适合的就是好的 同床异梦的经销商 手足无措的二批商 狭路相逢的零售终端 狭路相逢的零售终端 产品到了店里 消费者未必能看得见 121 两全部 简单两个步骤 单店产出生意增长 68 携带样品 展示样品 打招呼 介绍产品 开订单 车内配货 业务代表工作流程 搬货 装货 核对订货 产品打价 清理货位 产品陈列 业务代表工作流程 让消费者能见到 谈何容易 500M流程文本 148个大型工具书 56场培训 将渠道操作的每个操作细节 细化到每个工作成员的每日操作中 工作期间 客户销售额同比增长 58 归根结底两件事管控 效率 渠道建设的模式有一个非常有趣的现象 各个知名的大型快消品企业的渠道形式各不相同 千差万别 没有 统一的完美 甚至 在同一个企业的发展历程中 渠道形态的变化也是天翻地覆 这充分说明渠道形态的根本并非其设计形式 而是背后的博弈情形与核心竞争力的体现 有怎样的管控能力 就有怎样的渠道形式相对应 而渠道优化永远都是朝向效率最大化方向进化的 同时 渠道是一个 行动的学科 执行力和细节最根本的基石 光有理论等于零 两个问题 供应商应该自建渠道吗 渠道只是卖货的么 想做 100亿 生意 必须打造一个强势品牌 什么才是 赢 VS 认知 认可 认同 认定 需求 需求 需求 手 护篇 从功能到情感 全力以赴 让你相信我是真的 我除菌 除菌 除菌 如同姐妹 照顾孩子成长 这种爱 就像家 为他们 为我们共同的家 舒肤佳品牌打造之路 那一瞬间 你是关键 还有太多事情可做 该做 尤其是公关传播 得人心者得天下 品牌营销 是一场系统战 month month month 资源为王 渠道为王 终端为王 王者 何其多 赢得 三次瞬间 口碑传播 0 未见其人 先听其声1 一见钟情2 满意体验 形成依赖 品牌营销自省七问 认知 搜寻 第一次购买 产品使用 品牌印象 再次购买 口碑传播 品牌 消费者体验 解决方案 顾客关系 品牌运营体系 企业战略商业模式 OGSM 领导层 传播推广 品牌规划 业务流程 组织体系 管理能力 培训考核 组织能力 品牌规划 希望有一天菜刀菜鸟能变成利剑 成体系 定标准 有实效 可执行 品牌运营是一种战略思路而非一种专业职能 理解目标顾客的认知和习惯 全方面满足其需求 形成忠诚度联系 降低沟通成本 打造更高效率的创新平台 为此 你需要传播 分销 产品 以及传播分销和制造产品的组织能力 人生何处不 品牌营销 奥巴马 品牌运作的佼佼者 股票 需要打广告 三个实操环节说明 品牌运营的实施 离不开提升企业家意识 打造企业文化和梳理发展战略 匹配才是好的 V1 0 V6 0 版表现形式各异 却遵循一以贯之的内在规律