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用策划和谈判做好电视传媒 用策划和谈判做好电视传媒很多客户在电视投放上还停留在找到一个合适的媒体，谈个好折扣，然后生成排期，做到次数足够多、黄金非黄金时段搭配得当，基本就可以确定排期执行。 其实，在电视传播领域，策划管的是传播上的战略，包括投放市场分析、省市台组合分析、央视卫视省市媒体四联动分析、投放季节性节奏分析、媒体环境分析及选择、投放量分析、版本搭配、特殊媒体形式运用等;而购买管的是传播上的战术，包括插口精细化分析、插口内顺序指定、套餐价值分析、频道组合等。 策划、购买和谈判相结合，能大大提高媒体的投放效率，节省巨额的投放费用。 别人的广告做得好，不单是有猛烈投放的决心，还因为懂得怎样在细处省钱，不断提高广告投放效率。 首先，再好的电视频道，也有对品牌不好的广告位置。 从性价比角度看广告效果，会发现任何电视台都可以找到对客户产生无价值的广告空间。 这是因为，电视台的广告标价、套餐不是针对哪个品牌而定的，同样的广告时段、套餐，对甲品牌有利，对乙品牌可能就不适用。 乍看排期满满的次数，其实都是一些没有目标消费人群的广告位置。 其次，争得了正一广告位，但不一定就争得了市场。 笔者对某电视频道特定播出时间的正一位置的性价比分析后发现，某单一客户值得指定正一位置的比例不足25%，也就是说，如果客户盲目地指定正一位置，四次只有一次能够指对。 某些正一位置指定后，收视率还低于不指定正一位置，原因很简单，观众在该时段处于人群流入的形态，越早播放越不划算。 而广告时间段的收视形态都不是V字型的，总是一头轻一头重，广告指定“正一”还是“倒一”，如果是随意指定，那跟摇骰子买大小一样，是一半的命中率。 如果考虑到不是每个广告插口都是值得我们去指定正一倒一的，那命中率就更低了。 我们要提前预估到广告当时的投放效果，这点就能在广告买卖网的咨询通商铺的图片信息中了解得到非常方便。 第三，最低折扣不一定得到最好的投放效果。 取得最低折扣是客户力所能及的，但取得最好的广告位置，对甲方来说，不是它的专业所在。 然而，国内很多企业往往忽视了自己不专业的这份价值的产出，甚至不愿意为这种价值付一些基本的分析费用，导致最后没有在服务中真正得到这种价值。 取得最好、最适合于品牌的广告位置，至关重要，这就是策划和购买的力量。 企业在媒体投放上重视折扣的同时，也应重视每次广告投放的性价比。 而广告买卖网的咨询通无疑是国内最具性价比的广告推广方式之一。 最后，15分钟时段内，前5分钟片头广告位置可能就比后5分钟广告位置效果好一倍。 我们知道，观众是拿着遥控器迅速转换频道的，他们对频道间的更换速度之快，5分钟足以展现出不同的收视形态。 拿某频道5天的收视情况来说，15分钟内，消费者从插口
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