“润出美丽,白出自信”_民生堂市场促销方案1.doc

民生堂门店欧瑞福销售推动方案提高门店欧瑞福销售额执行细则1、 活动目的 1、推广与宣传欧瑞福，达到提高销售。2、凝聚消费人气、营造药房良好卖场氛围。3、让店员参与促销，进行药妆销售实战锻炼。二、活动时间4月10日5月10日 三、活动地点中心店、岳屏店、蒸北店、苗圃店、旗舰店。 4、 活动主题及内容“润出美丽，白出自信”（活动时间：4月10日5月10日 ）春风拂面乍暖还寒，皮肤敏弱、易缺水，欧瑞福草本精萃密集补水，让你远离肌肤烦恼，水润湿滑每一天，肌肤防御你准备好了吗？即日起凡在民生堂药房购买欧瑞福产品可享受三重惊喜炫礼一重炫礼：至尊香水礼会员购买满128元非会员购买满158元 赠送价值99元至尊香水1瓶二重炫礼：春夏礼新颜 会员购买满198元非会员购买满228元 赠送价值100元美白或保湿面膜会员购买满268元非会员购买满288元 赠送价值200元美白或保湿面膜三重炫礼：会员特权礼密集补水超惠体验装 原价￥256 现价￥198；长效美白超惠体验装 原价￥330 现价￥258；滴滴水珠柔润肌肤套装 原价￥300 现价￥150；3步肌本平衡超惠体验装聋 原价￥408 现价￥288；（备注：1、赠品数量有限，赠礼互不重叠，送完即止。首次消费者，须办理入会手续后方能享受赠礼。 ）五、本次促销活动操作密集补水超惠体验装 原价￥256 现价￥198；长效美白超惠体验装 原价￥330 现价￥258；此两款套装为新推出活动套装:具体操作为：1、欧瑞福公司将此次活动所需的包装盒、防护霜和啫喱的试用装小样、相关促销物料等配送给各个门店，由门店将现有库存商品进行组合销售。2、 活动结束，我司根据套盒实际销售数量承担的促销让利50%，给予补货。六、活动让利承担1、产品套装让利由我司承担50%，贵司承担50%。2、“二重炫礼：春夏礼新颜”中赠送面膜的让利由贵司承担。七、双方资源投入 （一） 为了保障欧瑞福终端销售的有效达成，提高门店对日化品类的重视及店员的销售积极性，请贵企业配合以下相关工作：1、 在门店日化品类销售中，将欧瑞福作为高毛利首推品种，给予高度重视。2、 给予店员直接欧瑞福销售额提点10%。3、每月下达具体的欧瑞福销售任务指标至门店，且务分解到店内个人，由贵司进行相关执行力的监督与业绩考核。3、 为利于销售推动及品牌传播，需贵司将专柜陈列在门店顾客目视耀眼之处。4、 欧瑞福药妆所在门店给予相应的橱窗、吊旗、收银台、及公司月度所发行的健康报纸给予相应版面，用于欧瑞福品牌的立体宣传推广。 （二） 我司在协助贵司门店欧瑞福药妆销售提升上，主要以培训、门店销售推动、产品营销政策倾斜、助销物料支持为主，以达到激励销售者及消费者的目的，从而提高销售达成率。八、销售奖励根据门店欧瑞福销售完成情况，我司对销售突出的门店及个人给予一定奖励：门店达标销售任务 个人达标销售任务门店达标奖励店长达标奖励个人达标奖励蒸北店6000200015片露兰姬娜蚕丝面膜200元现金188元欧瑞福长效美白套装中心店5000200015片露兰姬娜蚕丝面膜200元现金188元欧瑞福长效美白套装岳屏店50002000 15片露兰姬娜蚕丝面膜200元现金188元欧瑞福长效美白套装旗舰店6000200015片露兰姬娜蚕丝面膜200元现金188元欧瑞福长效美白套装苗圃店6000200015片露兰姬娜蚕丝面膜200元现金188元欧瑞福长效美白套装 九、销售预测为使门店欧瑞福销售业绩取得实质性提升，根据各方资源的投入进行销售预测：到达激励店员提升其销售积极性、提升门店日化品类销售额，根据门店人流量及店员执行力预测销售达成率。门店日均客流日均顾客沟通人数日均销售达成支数日均销售额蒸北店860505500中心店580404400岳屏店400303300旗舰店950808600苗圃店780605500十、 费用预算：1、 我方助销及奖励物资投入：物料品名长效美白套装体验小样香水露兰姬娜面膜DM单、KT版数量105005075605合计费用投入：10000元，不含人员支持费用。2、贵司销售激励费用投入：1、若直接进行欧瑞福销售额