销售部工作计划与目标

1 / 8销售部工作计划与目标阿易业务部 2016 年度工作计划百瑞网市场调研1、轴承市场实地调研2、网上调研一、 百瑞网市场宣传1、轴承市场实地宣传 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传二、 销售团队的组建与培训1、销售团队的组建：招聘方式、招聘人数、各招聘阶段具体时间安排；2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月； 3、每月份培训课程的安排三、 开发轴承行业网络客户方案1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标1、销售部年度所需费用的确定 2、制定年度、季度、月份体盈利目标3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户数量； 五、 建立轴承行业企业客户档案2 / 8根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。注：以上为 2016 年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。表格 1 ：销售任务根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下表格 2 ：市场宣传规划走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，SEO 等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在 1-3 份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格 3：市场调研实地调研和网络调研的主要目的经营范围，网络利用度以及 目前所利用的网络手段，所有调研进行的同时都要伴随着电话回访，表格 4：客户整理客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏以上计划是以 114bearing 为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行 1143 / 8的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。在整改 114bearing 站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改1 114bearing 首页格局 2 114bearing 首页色调 3 114bearingLogo4 114bearing 站 内容项搭配阿易业务部 2016 年度工作计划1、轴承市场实地调研2、网上调研一、 百瑞网市场宣传1、轴承市场实地宣传 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传二、 销售团队的组建与培训1、销售团队的组建：招聘方式、招聘人数、各招聘阶段具体时间安排；2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月； 3、每月份培训课程的安排三、 开发轴承行业网络客户方案4 / 81、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标1、销售部年度所需费用的确定 2、制定年度、季度、月份体盈利目标3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户数量； 五、 建立轴承行业企业客户档案根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。注：以上为 2016 年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。 表格 1 ：销售任务根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下表格 2 ：市场宣传规划走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，seo 等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在 1-3 份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格 3：市场调研实地调研和网络调研的主要目的经营范围，网络利用度以及 目前所利用的网络手段，所有调研进行的5 / 8同时都要伴随着电话回访，表格 4：客户整理客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏以上计划是以 114bearing 为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行 114的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。在整改 114bearing 站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改 1 114bearing 首页格局 2 114bearing 首页色调 3 114bearinglogo 4 114bearing 站 内容项搭配销售业绩目标及分解根据 XXXX 公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为 1 亿元人民币，并确保 8000 万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：1、网络产品分销部：目标 8000 万，确保 6120 万。6 / 8 沈阳平台：3000 万； 哈尔滨平台：2000 万； 大连平台：1120 万。2、大客户部：目标 1000 万，确保 800 万。 XXX：300 万； XXX：250 万； XXX：250万。 3、应用软件事业部：确保目标 450 万 辽东地区： 165 万； 辽西地区：165 万； 大连地区：120 万元。4、应用方案服务事业部：确保目标 15 万 5、其他拟开发产品或业务：735 万。 一、计划概要本计划主要内容为 XXXXXXXX 有限公司 2016 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下，且水平7 / 8参差不齐5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6)人员储备不足，与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机8 / 8制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能