微语翻译文库王斌谈-大数据时代翻译市场研究.ppt

大数据时代翻译市场如何开拓 微语翻译CEO王斌 大数据时代翻译市场如何变成时代弄潮儿 什么是大数据时代 BigData 每个单位和个人都变成一个独特数据单元 作为数据单元的你我目前无法用现有的软件工具提取 存储 搜索和共享 集中表现4个V Volume巨量 Variety种类繁多 Value价值密度低 Velocity处理速度快 作为数据单元的你我容易被数据海洋淹没 一切都变得没有方向 有效客户找不到你 你也找不到客户 找到有效客户的方向变得扑朔迷离 在数据海洋所有的数据单元不确定性增加 一切都变得可能和不可能 任何事物的地位和距离不确定性都大大增加 无效客户可能突变为有效客户 有效客户可以立刻演变无效客户 小客户和大客户位置转换很快 数据单元之间的距离由于数据光束匹配会忽远忽然近 距离地位也变得不可预知 所有的广告要重新定义和改写 搜索引擎对你也许有效 也许很落伍 SEO对你也许有效也许out 钱已经决定不了广告价值 智慧决定价值 电话营销电邮营销 网络营销用好了可以变得非常有效 用不好统统失效 包括翻译公司所有的行业可以是网络广告的主人 可以是网络广告的奴隶真实案例分析 某翻译公司广告 高端价格 低端品质 翻译广告漫谈 多语种翻译选微语 有梦想才有未来 洋河蓝色经典给我的梦想启示 重温经典 一个方向 两个方向 千万亿个方向 您的方向在哪里 作为数据单元你我在数据的海洋找准自己的方向 固化你的在数据海洋的位相对方向 让客户更容易发现你 你更加容易发现客户 即使做贝壳要做一个有闪闪发光珍珠的独一无二的美丽贝壳 努力做最好的自己 一个梦想 两个梦想 千万亿个梦想 你的梦想在哪里 固化在数据海洋你我作为数据单元相对位置 做一个独一无二的你 即使做鲨鱼 也要做海洋中最温情脉脉的鲨鱼 让每个客户都容易接近你 开拓翻译市场就是寻找方向 开拓市场就是把不可能梦想变为可能 真实案例 一个西班牙客户从50元到5万元经典案例其实你也可以 多语种翻译选微语 有梦想才有未来 洋河蓝色经典字字千金句句价值连城 世界最宽广的是海 告诉我 哪里是你一片海 比海跟高远的是天空 告诉我 哪里有你的天空 比天空跟广阔的是您由心而发的梦想 告诉我 哪里有你的伟大的 心 开拓市场 就是没有路的山峰发现出路 在茫茫的沙漠找到每一滴水 有爱就有路 有 心 就有水 实现梦想 是可以的 也是必须的 多语种翻译选微语 让我们一起追梦 每个你我都必须有一个方向和梦想 你我都是一个数据单元 请利用好它 你在哪里 如何才能找到你 不要众里寻你千百度 开拓市场 让客户知道你能干什么 明明白白告诉客户 真心真意喜欢你 开拓市场 自己要知道我能干什么 我不仅仅是一只小小鸟 实现梦想靠什么 梦想 勇气 信誉 专业 你有多少 有梦想就有未来 脚踏实地才有前途 我的未来不是梦 多语种翻译选微语 有梦想才有出路 重温经典 洋河蓝色经典两则广告一个方向 两个方向 千万亿个方向 告诉我你的方向在何处 一个梦想 两个梦想 千万亿个梦想 告诉我你的路在何方 开拓市场 就是把不可能变为可能 何处有可能的你 开拓市场 就是在没有路上发现出路 一条路 实现梦想 去年说不可以 今年说 可以 多语种翻译选微语 长尾理论大数据时代异军突起 什么是长尾理论 ViktorMayer 商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表 畅销商品 hits 的头部 而是那条代表 冷门商品 翻译市场必须实现差异化竞争 Misses就是经常为人遗忘的长尾 举例来说 一家大型书店通常可摆放10万本书 但亚马逊网络书店的图书销售额中 有四分之一来自排名10万以后的书籍 这些 冷门 书籍的销售比例正以高速成长 预估未来可占整体书市的一半 翻译行业要做最好的自己 要专而精避免 大而全 这个世界上一定有你的位置 做好独一无二的你足矣 这意味着消费者在面对无限的选择时 真正想要的东西 和想要取得的渠道都出现了重大的变化 一套崭新的商业模式也跟着崛起 这就是我们所有的机会所在 机会无限 关键是否把握住机会 多语种翻译选微语 长尾理论一剑封喉 多语种翻译选微语 ViktorMayer 长尾理论铸就传奇 长尾理论无处不在 长尾理论的应用于任何行业 长尾理论告诉要打造专而美绝非大而全的公司 传统的市场曲线是符合80 20铁律的 为了抢夺那带来80 利润的畅销品市场 我们厮杀得天昏地暗 但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实 长尾理论告诉我们只要做好一项业务 做好一类客户 简言之尽管我们仍然对大热门着迷 但它们的经济效益已经今非昔比 消费者们已经转向了什么地方 答案是他们散向了四面八方 市场已经分化成了无数不同的子领域 互联网出现尤其是大数据导致了这种局面 使得99 的商品都有机会进行销售 市场曲线中那条长长的尾部就是我们可以寄予厚望的新的利润增长点 长尾理论告诉我们只要做最好的自己足矣 而且我们必须只做好我们自己 多语种翻译选微语 最伟大的营销是心的营销 对我影响最大的三本书 犹太人 塔木德 王阳明的 心学 玄奘译 心经 商业圣经 塔木德 适利厚销一招先 读懂 塔木德 天下生意所向无敌 王阳明 心学 的伟大之处 知行合一 知行合一的对立和统一 孤身一人打败十万大军 读懂心学以一当十 玄奘译 般若心经 心有多大市场就有多大 心有多远梦想就有多少远 60