资金管理与成本控制.ppt

1 孙茂竹中国人民大学商学院 资金管理与成本控制 2 引言 3 一句忠告 财务信息使用者必须精通决策原理和如何获得相关的财务信息 而不是仅仅精通技术方法 4 1996年钟镇涛担保 章小蕙短期借款1 54亿 借款利率为24 买了4607室等五处房产 钟镇涛破产案 目的 短期套利 5 1997年金融危机 楼市下跌 损失惨重 债权人没收了投资房产 但仍无法偿清债务 所余本息滚至2 5亿 2002年7月 法院判决钟镇涛破产 结果 6 一般而言 房地产投资不应大于家庭年收入的6倍 7倍 钟镇涛家庭年收入约为1000万 明显无法支持1 54亿的房地产投资 启示一追逐暴利风险失控 7 万科王石称 获利25 以上的项目不做 有没有道理 8 借款投资能产生财务杠杆利益 但也会产生财务风险 需要投资者的准确判断 房地产投资流动性差 不能有效变现 因而不能做为 止亏 的保障 启示二投资流动性差的资产变现能力不足 9 作为投资为什么要保持流动性 资产流动性的强弱取决于什么 资金来源 资金性质和期限 10 章小蕙每年仅服装就花费500万 消费奢化 而收入减少 这时做房地产投资 追逐一本万利 风险极大 启示三损失浪费严重财富不能积累 11 家庭收入 1000万服装支出 500万 家庭可支配毛收入 500万利息 15400 24 3696万 家庭结余 3196万 像不像利润表 12 一般而言 家庭金融资产应大于家庭总资产的20 资产负债比率应小于家庭总资产的50 每月还贷额应小于收入的40 同时留有3 12个月的生活费和还贷额 13 启示四法律意识淡薄财产未能有效分割责任无法规避 14 第一部分资金管理的对象和目标 15 资金管理的对象 16 制造业 采购 生产 销售商业 采购 销售 资金管理的最终对象 生产经营过程 17 筹资 内部筹资 外部筹资 退出企业 企业资金运动 社会资金运动 内部筹资 资金管理的直接对象 18 资金运动与血液循环的关系 19 会计观 财务观 收入 成本 利润 所得税 税后利润 1200 1000 200 50 150 流入 再投入 维持 利润 流出 再投入 扩张 补偿性分配1正确计算成本 社会性分配2合理纳税 投资性分配3发展速度 20 扩张形式再投资发展速度 100 税后利润 内源资金 150第8个循环追加投资 外源资金 850第2个循环银行借贷 外源资金 850第2个循环 能力和成本 21 扩张形式再投资企业利润税后利润 内源资金 150200 4 5追加投资 外源资金 850200 72 5银行借贷 外源资金 850200 140 5 投资要求追加投资 15 银行借贷 7 银行存款 3 22 动与静的结合 静资金运动的四种形态 筹资 投资 经营 分配四大财务活动动资金运动的三种结果 现金流入 现金流出 现金结存 23 生产经营过程与资金运动的统一 如何理解和把握物流 资金流 信息流之间的关系 24 资金管理的目标 25 25 利润最大化 有何优缺点 26 1月1日销售1亿 12月31日收到现金 10000万 7000万 3000万 1000万 2000万 好吗 10000万 损害1 钱从哪来 损害2 即使能借 利息将减少利益 损害3 时间价值的损失 27 帐面损失 借贷利率5 400万显性损失 借贷利息 5 时间价值 10 400万 910万 1310万隐性损失 借贷利息 时间价值 破产 如何减少损失 28 28 企业价值最大化 有何优缺点 29 29 顾客价值企业价值股东价值 依赖于企业的可持续发展 30 企业价值最大化 实现企业的可持续发展我国经济中的 一代产品的企业 现象说明了什么 31 持续不断地研制和开发新产品的能力持续不断地广告营销能力持续不断地降低成本持续不断地进行人员培训 31 要培养能力 32 1 利润2 现金流量3 EVA 32 要有优良的经营成果 33 1 利润是行为的结果 因而应作为结果指标考核2 利润是收入 成本两种行为的结果 因而作为管理的关健指标考核 选择利润作为定量指标的原因 34 收入可以分解为数量 隐含结构 和价格 体现企业对市场的理解和掌握 成本体现企业各环节 各部门的业绩 两者的结合体现企业的效益 如何评价2005年上半年中石化利润比2004年上半年增长200 35 1 体现财务管理的本质 选择现金流量作为定量指标的原因 36 疑问 实现了利润必然增加公司价值吗 取得收入一定有钱可用吗 发生成本一定导致可用资金减少吗 2 补充对收入 成本及利润的理解 37 资金管理目标与财务管理的内容协调 39 企业价值最大化 资金营运决策 效率 效果 40 第二部分资金管理应以财务分析为手段 41 例一 某产品销售单价为1200元 单位成本为1000元 为生产该产品购置一台价值50000元的设备 五年折旧 按直线法计提折旧 42 1 和哪些概念有关 揭示了哪些原理 2 可以用于哪些方面 43 单价1200单位成本1000单位毛利200 有何作用 44 本量利分析 成本性态分类 固定成本 变动成本 保本点计算 安全边际 保本点作业率 45 单位变动成本1000元固定成本总额10000元 10000保本点 50件1200 1000 安全边际 60 50 10件 安全边际率 10 60 17 安全吗 46 安全边际率10 40 非常安全 47 安全边际率 10 60 17 安全吗 如何提升安全性 48 10000保本点 50件1200 1000 方法一减少固定成本 方法二提高价格 方法三降低单位成本 49 安全边际 60 50 10件 方法四增加销售 50 例二 某公司在对会计信息分类核算时 对收入按产品进行分类核算 以获得各种产品的收入及市场占有率等信息 对成本按要素进行分类核算 以获得各种资源消耗数额及比重等信息 51 1 你认为这样做有什么作用和不足 2 如果你来做 应当如何做 52 收入 成本 利润 甲乙丙 ABC 情况1 情况2 情况3 甲乙丙 甲乙丙 甲乙丙 ABC ABC ABC 企业欺诈社会的一种方法 公平和效率的体现 53 单项财务分析 54 短期偿债能力分析 一 企业偿债能力分析 55 56 2005年6月30日 资产负债表 单位 万元 理论上的最佳比率 57 企业流动资产的实际偿债能力 可能由于以下几个因素的存在而比会计报表项目反映的要好一些 1 可动用的银行贷款指标 2 准备近期变现的长期资产 3 企业的信誉 增强偿债能力的因素 58 未在会计报表中反映的减弱企业偿债能力的因素主要有 1 未作记录的或有负债 包括售出产品可能发生的质量事故赔偿 尚未解决的税额争议 未决诉讼案件和经济纠纷案等 都不在会计报表中反映 但这些或有负债一旦成为事实上的负债 必然会加大企业的偿债负担 减弱偿债能力的因素 59 2 由担保责任引起的负债 在商业交往中 企业可能会以自己资产为他人他人借款或购物或履行有关经济责任提供担保等 如果借款单位不能按规定支付 那么这种担保就可能成为企业的一项真实负债 从而增加偿债负担 60 长期偿债能力分析 61 62 长期偿债能力 2005年6月30日 资产负债表 单位 万元 理论上的最佳比率 63 企业负担固定财务支出的能力 64 二 企业营运能力分析 65 重视效率还是重视速度 66 66 不同资产不同态度固定资产重视效率流动资产重视速度两者的结合点在哪 效益 67 68 购买存货赊销收回应收账款存货周转期应收账款周转期 50天 30天 0205080t 天 应付账款现金周转期周转期 20天 60天 营运资金周转期 现金周转期 存货周转期 应收账款周转期 应付账款周转期 69 三 企业盈利能力分析 70 71 四 企业竞争能力分析 主营业务利润比率 主营业务利润 全部利润研究开发费用比率 研究开发费用 销售收入员工培训费用比率 员工培训费用 销售收入广告费用比率 广告费用 销售收入市场占有率 本企业某种商品销售收入 该种商品市场总量大学毕业人数 大学以上毕业人数 企业全部职工人数 72 综合财务分析 73 73 杜邦财务分析体系是利用几种主要财务指标之间的内在联系综合分析企业财务状况的一种综合财务分析方法 74 74 净资产报酬率 杜邦财务分析体系 75 财务分析技巧测试 JL公司比较资产负债表 简化 项目201020092010比2009增减金额百分比流动资产 现金1200100020020 应收帐款2500200050025 存货4000400000 比较财务报表 JL公司比较收益表 比较百分比财务报表 78 第三部分资金管理强调控制现金流动 79 现金流入 现金流出与现金结存是企业管理者必须关注的信息 作为不同资源转换的结果 现金流量能相互关联地说明企业管理者所关注的东西 80 1 反映一定期间现金流动的情况和结果2 按收付实现制填列 真实反映未来资源的掌握 部分 现金流量表的特点 81 分析要点1 一定期间净现金流量的变动 82 项目行次金额一 经营活动产生的现金流量销售商品 提供劳务收到的现金收到的租金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品 接受劳务支付的现金经营租赁支付的现金支付税款工资其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金净流量 简要现金流量表 83 经营活动现金净流量 应该是 正 应该是 负 应该是 零 84 销售收入 成本付现成本 如工资 非付现成本 如折旧 利润 所得税税后净利润 从损益表看 85 现金流入 销售收入 现金流出 付现成本 现金流出 所得税 现金净流量 从现金流量表 86 税后净利润 现金净流量 两者之间是什么关系 87 现金净流量 非付现成本 如折旧 问题1在什么情况下相等 问题2其原理可以用于哪些情况等 税后净利润 88 税后净利润 现金净流量 非付现成本 如折旧 问题说明什么 89 税后净利润 现金净流量 非付现成本 如折旧 问题又说明什么 90 简要现金流量表 续 项目行次金额二 投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金分得股利或利润收到的现金债券利息收入收到的现金收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产 无形资产等支付现金股票 债券投资支付的现金其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金净流量 91 投资活动现金净流量 应该是 正 应该是 负 应该是 零 92 简要现金流量表 续 项目行次金额三 筹资活动产生的现金流量发行股票收到的现金发行债券与借款收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务等支付现金分配股利 支付利息支出的现金其他与筹资活动有关的现金支出现金流出小计筹资活动产生的现金净流量四 现金的净增加额 93 筹资活动现金净流量 应该是 正 应该是 负 应该是 零 94 现金的净增加额 应该是 正 应该是 负 应该是 零 95 筹资活动现金流入 投资活动现金流入 经营活动现金流入 筹资活动现金流出 投资活动现金流出 经营活动现金流出 现金 各类现金流入和流出 96 1 一定期间净现金流量的变动 并与损益表的损益额比较 分析差额产生的可能情况 97 并进一步确定 1 本期现金从哪来 2 本期现金用到哪 3 现金余额有什么变化 98 2 现金流入 流出的数量规模 分三部分评价 3 三部分间的关系一般讲 经营现金净流量为正 投资活动现金净流量为负 筹资活动现金净流量随前两部分比较的结果而定 99 4 现金流量分析的作用 1 对现金获取能力作出评价 2 对偿债和支付能力作出评价 3 对收益质量作出评价 4 对投资和筹资活动作出评价 100 亚细亚现象说明什么 101 衰退期 维持期 膨涨期 不同期间现金流量的特点和变化规律 维持期 膨涨期 维持期 膨涨期 102 膨涨期简要现金流量表 单位 亿元 有何感想 103 维持期简要现金流量表 单位 亿元 有何感想 104 衰退期简要现金流量表 单位 亿元 有何感想 105 第四部分资金管理强调资源 流程和作业 106 资源 管理历来都以资源的有效利用为目标和任务 并围绕之展开 107 107 资源是成本之母 资源是收入之源 108 108 资源 资产 负债 所有者权益 使用 收入或收益 使用 成本或费用 109 109 资源分物资资源和非物资资源 如作业 流程 时间 110 资源进入企业 并非都被消耗 即使被消耗 也不一定都是对形成最终产出有意义的消耗 在这个环节要处理两个问题 111 一是区分有用消耗和无用消耗 把无用消耗价值单独汇集为不增值作业价值 而只把有用消耗的资源价值分解到作业中去 112 二是要区别消耗资源的作业状况 看资源是如何被消耗的 找到资源动因 按资源动因把资源耗费价值分别分解计入吸纳这些资源的不同作业中去 113 作业 作业及作业的分类价值环节与作业的选择与组合 114 作业是指企业生产过程中的各工序和环节 管理研究作业是基于 不同管理 不同成本 的需要 115 1 作业是以人为主体的工作 强调管理的基本属性 通过管人去管物 通过人的行为调整促进使用价值生产过程的优化及价值增值的最大化 2 作业消耗一定的资源 使得管理能从产生价值的最直接和最小单位入手 去促进有限资源的最大利用 达到低碳高效的经济目标 116 3 将作业区分为增值作业 进一步可区分为低增值作业和高增值作业 和非增值作业 便于企业站在竞争角度调整价值链 达到社会资源的最佳配置和高效利用 117 4 当确定作业成本后 按不同对向归集不同种类 不同数量的作业成本 就可以满足 不同目的下有不同成本 的管理需要 使得多维成本计量的管理目标得以实现 118 流程 过程组合 119 资料 许多美国企业在20世纪90年代都将业务流程再造当做加速流程 减少资源 改进生产率与效率 提高竞争力的有效工具 已取得辉煌的成果 120 例如 美国快递公司授信流程再造使该公司每年节约成本700万美元 授信平均时间减少25 不适当的拒绝授信减少30 惠普公司销售流程再造使该公司销售会议时间减少40 与顾客会面时间增加27 销售收入增加10 121 美国企业流程再造的重点正在转移到组织间流程 营销流程 新产品开发流程 信息接近于分析流程等方面 122 1 质量及其他所有管理问题的根源是流程 而不是被限定在流程中的人 有人估计 企业面临的所有问题和所有改进机会中 94 源于流程 只有6 由其他一些特殊原因引起 管理者的任务就是设计流程 而实际操作者只是在管理者设定的流程范围内工作 主要观点 123 2 创造产品价值并影响顾客购买产品的动因主要是业务流程 而不是生产流程 统计资料表明 生产流程创造的价值不足产品价值的10 而对业务流程改进的回报是投资的40倍 124 3 业务流程改进必须与战略 客户需要以及股东或相关利益者的利益保持高度一致 其途径就是业务流程优化 125 4 大多数业务流程是横向的 而按斯密分工理论建立起来的组织则是纵向的 当流程与组织结构在一起时 必然产生重叠 浪费和次优化 从组织的角度看 每个人只负责流程 如销售 的一部分 而没有人负责整个流程 这样 即使每个人的工作都很出色 也不能保证整个企业的效率和效果 126 第五部分资金管理应以成本控制为基本 127 在研究了几个激烈竞争的实例以后 一些世界级的公司注意到会计研究者罗宾 库珀的研究发现 随着竞争愈演愈烈 更需要运用管理成本信息 128 随着弱势企业的产生以及全球性竞争的愈演愈烈 公司必须学会在管理成本方面如何更具竞争力 对许多公司而言 能否继续生存取决于他们运用复杂的成本管理系统的能力 而这种成本管理系统 能产生内在动力来促使企业成本的下降 129 随着成本管理对公司的生存越来越具有根本性的作用 所以出现了两种倾向 第一 要求有新的成本管理形式出现 第二 企业中越来越多的人与成本管理过程密切相关 130 库珀建议 由于大量非会计人员涉及到成本管理过程 这将增强对成本管理信息的需求 对知道如何使用信息的人而言 并且将减少对传统成本管理人员的需求 131 什么是成本 如何理解成本 132 功能 费用和成本 收入和收益 比较得失 133 广而告知 广告费用 销售毛利 比较得失 134 导致计算损益 确定价值等价值补偿与分配问题的研究 成本是企业所耗资源的货币表现 利润表 定价 资产负债表 135 导致成本效益分析等价值决策管理问题的研究 作业成本分析 质量成本分析 功能成本分析 成本是企业为获得未来经济利益所耗资源的货币表现 136 136 不同管理 不同成本 关注 137 从横截面来剖析企业价值链上活动 可以被划分为三个层面管理活动 战略管理活动 管理控制活动和作业任务活动 管理层次 138 战略管理决定了企业未来发展的方向 是企业的生存之本 为企业少数管理当局 CEO CFO等 所关注和从事的主要工作 1 外部环境带来机会或威胁 2 企业核心竞争力判断 3 企业组织机构如何适应环境 4 长期战略的制定和执行 等 战略管理的特征是非系统化的 战略管理 139 管理控制是落实战略的过程 是企业日常经营运作的中坚 是战略目标能否实现的保证 管理控制工作一般由公司中层管理的公司中间管理者所承担 管理控制 140 管理控制涉及的主要内容有 1 制定年度计划并落实 2 实行公司全面预算 3 按不同职能进行职能管理 4 协调组织中多部门的行为 5 传递信息和沟通 6 进行业绩评价 管理控制已具备系统化的特征 141 任务控制是公司作业层保证特别任务有效完成的过程 它是管理控制活动的具体化 可以看成为管理控制的基础工作 任务控制 142 公司不同层面人员关心的问题侧重点不同 最高管理当局关心企业与经营环境的关系和企业竞争力问题 中层管理者所关心的是计划执行情况和管理效益问题 而作业层执行人员只关心任务是否完成和工作效率问题 管理成本 143 公司层成本表现为企业价值链上整体成本结构 与竞争对手相对成本地位对比 通过调整企业价值链上成本结构 以达到获取持久成本优势地目的 公司层成本 144 降低价值链整体成本的途径 一是控制成本驱动因素 二是重构价值链 145 管理控制层成本显示了一种典型的战术成本特征 它一般与目标成本进行对比 产生差异进行控制 管理控制层成本 146 降低管理控制层成本的途径 一是按责任部门预算控制成本费用发生 二是按产品生产预算降低料工费成本 147 作业层成本是执行层面具体活动所引起资源耗用的一种货币表现 它表示为进行某项活动所花费代价 由于作业层关心具体作业的成本耗用 因此成本显现出了具体性和短期性的特征 作业层成本 148 降低作业层成本途径 一是优化业务流程 减少不增值环节 二是通过技术创新 降低直接成本耗用 149 149 不同环境 不同管理 关注 150 何时采用标准成本法 如何使用标准成本法 标准成本法对环境的要求是什么 151 是指按照科学的方法制定人工 材料消耗标准 并以此为基础 形成产品标准成本中的标准人工成本 标准材料成本 标准制造费用等标准 标准成本的制定 使成本计算由事后的计算和利用转为事前的计算和利用 是现代会计管理职能的重大体现 标准成本 152 是指将标准人工成本标准 标准材料标准 标准制造费用标准以预算形式表现出来 并据以控制料 工 费的发生 使之符合预算的要求 预算控制 153 即在一定期间终了时 对料 工 费脱离标准的差异进行计算和分析 查明差异形成的原因和责任 借以评价和考核各有关方面的工作业绩 促使其改进工作 差异分析 154 何时采用责任成本法 如何使用责任成本法 责任成本法对环境的要求是什么 155 将企业内部单位划分为一定的责任中心 赋予一定的经济责任和权力 责任单位 156 责任中心是指根据其管理权限承担一定的经济责任 并能反映其经济责任履行情况的企业内部单位 为了有效地进行企业内部控制 有必要将整个企业逐级划分为许多个责任领域 即责任中心 157 划分责任中心并不是以成本 利润或投资发生额的大小为依据的 而是依据发生与否和是否能分清责任 凡是管理上可分 责任可以辨认 成绩可以单独考核的单位 都可以划分为责任中心 大到分公司 地区工厂或部门 小到车间 班组或某一个机台 158 责任中心可分为成本中心 利润中心和投资中心 责任会计中 事前的计划 事中的核算和事后的分析都是以责任中心为基础进行的 159 成本中心所发生的各项成本 对成本中心来说 有些是可以控制的 即可控成本 有些则是无法控制的 即不可控成本 显然 成本中心只能对其可控成本负责 一般来讲 可控成本应同时符合以下三个条件 可控责任的条件 160 1 责任中心能够通过一定方式了解将要发生的成本 2 责任中心能够对成本进行计量 3 责任中心能够通过自己的行为对成本加以调节和控制 161 成本的可控与不可控是相对而言的 这与责任中心所处管理层次的高低 管理权限的大小以及控制范围的大小有直接关系 162 责任成本与产品成本是既有区别 又有联系的两个概念 163 什么是预算 如何利用预算进行成本管理 预算管理对环境的要求是什么 164 用预算控制成本 什么是预算 包含哪些内容 又有哪些作用 165 零基预算是一种20世纪70年代由美国德州仪器公司所创建的 目前已被西方国家作为费用预算的编制方法之一 166 零基预算主要用于对各项费用的预算 其主要特点是各项费用的预算数完全不受以往费用水平的影响 而是以零为起点 根据预算期企业实际经营情况的需要 并按照各项开支的重要程度来编制预算 167 传统的费用预算是以现有的费用水平为基础 根据计算期内有关业务进行 这被称为增量预算 这是由于公司详细的专门知识和信息自下而上的 企业的低层管理人员一般通过对当年预算的各个项目进行产量调整后 编制出下一年的预算 168 零基预算的编制步骤 1 确定预算期的生产经营目标 如利润目标 销售目标 或生产目标等 以便于各部门据此制定出各项固定费用的支出方案 169 2 对预算期各项费用的支出方案进行成本效益分析及综合评价 权衡轻重缓急 划分成不同等级并排出先后顺序 3 按照已排出的等级和顺序 并根据企业预算期可用于费用开支的资金数额分配资金 落实预算 170 某单位采用零基预算法编制预算期2006年度的管理费用预算 基本编制程序如下 首先 管理部门根据预算期收入目标及支出目标等 经讨论 研究 确定出2006年所需发生的费用项目及支出数额为 171 1 保险费30002 广告费50003 租金15004 办公费70005 差旅费20006 培训费5000合计23500 元 172 其次 对各费用项目中属于选择性固定成本的广告费 培训费参照历史经验 经过成本效益分析 其结果如下表 173 然后 将所有费用项目按照性质和轻重缓急 排出开支等级及顺序 第一等级 保险费 租金 办公费和差旅费 属于约束性固定成本 为预算期必不可少的开支 应全额得到保证 第二等级 广告费 属于选择性固定成本 可以根据预算期资金供应情况酌情增减 但由于广告费的成本收益率高于培训费 因而列入第二等级 174 第三等级 培训费 也属于选择性固定成本 根据预算期资金供应情况酌情增减 但由于培训费的成本收益率小于广告费 因而列入第三等级 最后 如果该单位预算期可用于管理费用的资金数额为21000元 则可以根据所排列的等级和顺序分配落实预算资金 175 第一等級的费用项目所需资金应全额满足 1 保险费30002 租金15003 办公费70004 差旅费2000合计13500 元 176 剩余的可供分配的资金数额为7500元 21000 13500 按成本收益率的比例分配广告费和培训费 则 广告费可分配资金为 7500 40 40 25 4615 元 培训费可分配资金为 7500 25 40 25 2885 元 177 何时采用作业成本法 如何使用作业成本法 作业成本法对环境的要求是什么 178 作业成本法的目标 1 消除低增值成本或使之达到最小 2 引入效率与效果 从而使经营过程中展开的增值活动衔接流畅 以改善产出 179 3 发现造成问题的根源并加以改正 4 根除由不合理的假设与错误的成本分配造成的扭曲 180 资源进入企业 并非都被消耗 即使被消耗 也不一定都是对形成最终产出有意义的消耗 因此 作业成本计算法把资源作为成本对象 是要在价值形成的最初形态上反映被最终产品吸纳的有意义的资源耗费价值 在这个环节要处理两个问题 181 一是区分有用消耗和无用消耗 把无用消耗价值单独汇集为不增值作业价值 而只把有用消耗的资源价值分解到作业中去 182 二是要区别消耗资源的作业状况 看资源是如何被消耗的 找到资源动因 按资源动因把资源耗费价值分别分解计入吸纳这些资源的不同作业中去 183 成本 分配 归集 对象 向哪归集 方法 如何归集 细化 合理 184 归集 对象 对外报告 内部管理 品种 步骤 批别 可控责任 成本性态 价值贡献 体现以企业为主体的业绩 体现以责任单位为主体的业绩 细化 结合管理的其他需要 质量成本管理 功能成本管理 185 分配 方法 合理 直接成本 直接计入 间接成本 分配计入 通过对象的细化增加直接成本的比重减少间接成本的比重 186 若干朋友一日小聚 聚后每人分摊费用300元 忽然 一女曰 亏了 我一苗条女子 吃的少却要多掏得钱 而彼男吃的多却掏得少 实不公平 一男戏曰 汝吃的虽少 但筷筷不离鱼翅与熊掌 你是怎样看待对话的 187 甲公司有A B C三种主打产品 B产品是公司产量最高的产品 让CEO刘先生纳闷的是 竞争对手B类产品的价格似乎总比公司的低 问题的提出 188 不知为何 竞争对手似乎总是可以压低B产品的价格 让我们处于被动的局面 189 应该说 我们的生产效率未必比竞争对手低 而且我们刚上了一套计算机控制的制造系统 190 此外 C产品是公司获利的重要来源 但从市场情况看 我们已经多次提高了C产品的价格 客户依然络绎不绝 难道竞争对手对这个市场不感兴趣 191 整个市场形势让人感到迷惑不解 B产品产量大 价格却上不去 C产品的价格已经很高了 但好象还有提价的空间 192 公司新上任的CFO莫先生 通过数周的工作 解开了这个谜 结果令人吃惊 193 公司高估了产量高 工艺相对简单的B产品的成本 同时大大低估了C产品的成本 也就是说 成本在B C两种产品之间没有得到合理的分配 194 工艺复杂 产量低的C产品 事实上没有承担其应分配的成本份额 而工艺简单 产量高的B产品则承担了过多的成本份额 195 我们在制定价格的过程中 依据了错误的成本信息 成本扭曲导致价格扭曲 公司将B产品的价格定得偏高 而C产品的价格则偏低 196 这样一来 竞争对手总是可以把与B类产品相竞争的产品价格压得很低