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文档简介
新工作感悟及计划 郑泉孙 寄语 炎热的今夏已然渐渐离去 然自己的工作脚步却刚刚开始 没有感觉到一点收获的月份 在这个月的工作当中 虽然只是刚刚开始 但一些该做的事情仍没有做好 也没能够很好地执行与完成 有时也总会为自己找一些无谓的借口 然过去毕竟已经过去 虽然开头没有做好 但能够及时反省 兴许这样也能够更好地为这个月制定一份确实可实际的工作计划 问题 沟通不够自信 工程与报价方式不是很懂对瓷砖行业的知识了解不够 待定 感悟 一份新的工作 一个崭新的开始 在这短短的几天工作当中 我明白的很多 也懂得很多 也许你以前在别的领域岗位上 你会的做很优秀 但换了一份工作你就是一个纯粹的新手 你就要重新开始 你要有空杯的心态去学习 去适应 要不然你只会被淘汰 总之 不管你做什么 你都应该用心去做 要懂得活在当下 因为你才是一切的根源 工作量 客户来源 通过网站 经销商介绍 客户转介绍 跑渠道 朋友介绍等收集意向客户 每周4到6家左右电话量 每天拜访5家左右 然后进行总结 期望值 产品 1 熟悉产品 要对产品的知识了然于胸 并且能很清楚地知道我们公司产品与竞争公司的产品的优异性 2 话术 悟出一套属于自己的话术且适合客户听你的介绍方式 期望值 客户 1 通过本身已有的目标客户 从中细选出比较有意向客户12家左右 然后进行电话约见到公司或拜访进行洽谈 望从而成交1到两个单子 2 在从这个月搜集的客源与已选出的目标客户在进行挑选出8到10家进行相对有效的回访及介绍公司的产品 为下个月展开工作做好铺垫 3 对剩下的客户要按周制进行定期回访 望从而寻找几个相对比较潜在的客户 总结 1 日工作汇总 对每天的工作要进行总结及检讨 对在工作当中所遇到的问题要及时解决 总结 2 周计划总结 一份好的计划 也要一个很坚定的人自觉性地去执行与完成 倘若一个只为任务而制定计划 那就等于开一张空头支票 望各位同事监督与支持 总结 3 月度反省 对于自己每天的工作及计划完成情况要懂得及时反馈 对于自己在工作当中的表现不足的地方要有谦卑的心态去学习
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