常德市桃花源风景区.ppt

常德市桃花源风景区4P营销组合策划 12级旅管1班 张晶 1 桃花源景区简介湖南常德桃花源旅游区位于湖南省桃源县西南15公里的水溪附近 距常德市34公里 前面有滔滔不绝的沅江 后面是绵延起伏的武陵群峰 境内古树参天 修竹婷婷 寿藤缠绕 花草芬芳 有石阶曲径 宛若仙境 桃花源分桃花山 桃源山 桃仙岭 秦人村4个景区 其中桃花山 秦人村为桃花源的中心 有桃花山牌坊 桃花溪 桃树林 穷林桥 菊圃 方竹亭 遇仙桥 水源亭 秦人古洞 延至馆 集贤祠等70余处景点 2 4P营销理论 产品 主要包括产品的实体 服务 品牌 包装 它是指企业提供给目标市场的货物 服务的集合 包括产品的效用 质量 外观 式样 品牌 包装和规格 还包括服务和保证等因素 有产品的扩张 缩减 延伸 价格 根据不同的市场定位 制定不同的价格策略 产品的定价依据是企业的品牌战略 注重品牌的含金量 促销 企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动 包括广告 人员推销 营业推广与公共关系等等 渠道 直接或间接渠道 长渠道或短渠道 宽渠道或窄渠道 单一或多销售渠道 传统或垂直销售渠道 3 桃花源景区之4P营销组合 1 产品 提高识别度 发扬景区特色 湖南 常德 桃花源 因陶渊明魏晋 名士风流 而闻名 以山水田园之美 寺观亭阁之盛 诗文碑刻之丰 历史传说之奇誉满中外 是仕隐文化象征 更是全球华人向往的田园诗 理想地 当代都市人寄托情怀 寄 隐 为乐的首选 国内借世外桃源之名吸引游客的景区不止常德桃花源 所以独具特色是关键 市政千亿布局 升级世外桃源 根据常德市政府 桃花源镇古镇片区控制性详细规划 桃花源片区未来将形成东抵水溪 北止沅江 总面积约5 6平方公里 配备古镇休闲娱乐 观光旅游 疗养度假等功能 具有山水田园特色 神秘而具有活力的生态型小城镇 景区要根据市场需求结合自身特点进行升级 以刺激和保持市场 2 价格 价格亲民 以吸引游客作为国家4A级景区 常德桃花源的门票不算高 这样可以吸引更多的游客 特殊时期 特殊价格在桃花节举办期间 门票比平常稍高 这样可以增加收入 3 促销 桃花节中国 常德桃花源旅游节由湖南省旅游局 常德市人民政府主办 由常德市桃花源景区管理委员会具体承办 自1991年起 桃花源成功的举办了数届桃花源游园会和桃花节 引来了海内外商贾旅游 或探胜观光 度假休闲 或洽谈商贸 开发投资 2009年 一年一度的常德桃花节正式升级为 首届中国 常德桃花源旅游节 每届桃花节都有不同的主题 吸引了大量的游客 以节事活动促进旅游消费 公关促销 景区官网旅游目的地官方网站作为一个综合性质的旅游电子商务门户网站 是旅游目的地营销系统中用于旅游目的地形象宣传 信息共享 高效服务和管理提升的门户平台 它的受众包涵政府 旅游企业和旅游者 线上旅游商务平台与基于电子商务的线上旅游企业合作是当前旅游景区发展的新模式 对传统旅游景区运营方式带来了变革性影响 它在旅游资源整合 降低运营成本 满足游客个性化需 媒体营销正面的新闻报道无疑是给景区做了一次免费的宣传 而且影响面广 力度强 效果明显 人员促销通过景区工作人员将景区照片发至微信朋友圈 QQ空间 去过桃花源的游客多多少少也会通过同样方式起到宣传作用 反映由于体验的不同会为正反两种评价 好评或差评 4 渠道 长渠道通过各级旅行社