联想GPS整合营销策划案.doc

联想GPS整合营销策划案 联想GPS推广方案 一、市场现状分析?随着国内市场经济的发展与进步，越来越多的新产品进入了人们的日常生活中，这其中也包括一些高科技产品及军用科技平台的民用化。 GPS卫星导行仪就是这样诞生的。 由于美国GPS卫星系统的民用化及对全世界的开放使用，使民用GPS的普及成为了可能，加之我国在地质电子地图软件方面发展日益成熟，因此GPS产品将很快在我国兴起和发展开来。 ?两年前我国GPS产品市场就已有“任我游”、“新科”、“神达”等几个牌子的产品组成了初期发展集团。 与MP3一样，GPS的运营资金和技术门槛相对较低，因此导致了大量家电及数码厂商（万利达，纽曼等）分分参与进来；还有些小公司为降低产品成本，使用盗版地图软件恶意杀价来夺取市场份额，所以使现有的GPS市场鱼龙混杂。 另外GPS属于新兴产品，所以现在还没有统一的行业标准，市场状态非常混乱，加之GPS产业没有大品牌的“领头羊”来带领和规范市场，消费者也都只能用碰运气的手法来购买GPS产品，整个行业都在等待和期盼！?就象九十年代初的天价586电脑和现在的互联网应用一样，GPS及相关产品也将在今后逐步进入我们的生活，使运载器也都将依赖于GPS，它将象互联网一样影响和改变着我们的生活方式，人们日常生活也将离不开它。 因此GPS类产品的前景应是乐观发展的。 二、联想品牌加入GPS市场的优势?现在联想品牌在国人心目中的地位是肯定的，因此在目前GPS市场未成形的初期阶段进入是非常合适的。 理由是联想品牌的知名度强，公司实力雄厚，刚好依赖于这些优势来规范GPS市场，使GPS市场在大品牌的推动下进入良性发展阶段，就象联想在IT产业中的成功作用一样，也可以使没有实力的小公司主动退出GPS市场。 同时，GPS市场也可为联想带来不错的利益。 三、初期产品定位?初期的产品定位可分为三类1.低端产品以加入MP 3、MP 4、DVD等消费功能的使用机型2.专业化产品以突出快速导航及准确性等实效方面的机型3.高端产品应用蓝牙、大屏幕真色彩等技术的尊贵机型不同的产品功能和价格可以满足各层面的不同客户需求，由此配合初期销售与架构的建立优势明显，加之品牌的效应可明显提高产品推广成功率。 四、初期销售与目标计划1.计划在产品推广初期（07.10-08.03）完成6K10K的销售目标，使GPS销售架构初步建立；2.计划在产品推广中期（08.04-09.03）完成20K25K的销售目标，这期间完善已开发的销售架构，推动产品销售进入成熟期；3.成熟期（09.04-09.10）完成50K的销售目标，在此期内积极开发GPS相关产品，扩大GPS产品线，尽可能引导GPS产品市场的发展。 五、销售渠道和架构分析 1、行业客户分析GPS的行业客户包括专业用户和非专业用户两类?专业用户包括地质勘探，行为监控，行业运输，旅游业等；?非专业用户有应用类人群，爱好类人群，时尚类人群等。 2、分销渠道分析?GPS产业是数码和IT产业之后兴起的又一亮点产业，其分销渠道完全可以与数码和IT分销渠道共用销售平台，这也是符合消费者贯性购买的心理，因为GPS是高科技电子产品，自然应该到高科技电子产品销售市场去购买才对，所以我们应该把GPS做为数码和IT业的延续来展开销售工作。 ?接下来和数码产品的销售方向一致，进入如家乐福、国美等大卖场，扩大终端销售。 因为我们的牌子是联想，消费者的认知度高，所以销售业绩应该是水到渠成的。 ?与数码和IT不同，GPS销售市场还包括一个重要的部份汽车GPS导航仪市场。 这个市场的的潜力很大，我们在这部份的销售重点主要放在“4S店”、配件店、汽车盟友会这三部份来进行，因为这三个部份是汽车购买者的重点消费场所，在这些地方做好宣传工作或销售专柜，其销售效果是事半功倍的。 六、未来发展展望?GPS的未来发展前景看好，其方向应以软、硬