银饰品的促销方案

1 / 35银饰品的促销方案饰品促销方案一、 活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射二、 活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。三、 活动时间 ：11 月 1 11 月 11 日四、 目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。五、 活动产品：主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。六、 活动产品卖点、需求分析：1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势2 / 354、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价七、 活动规划：店铺布置设计1、充分运用 PS 工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。促销策略1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。凡购买本店铺不同商品满 6 件，并且总金额满 16元就可享受包邮的优惠政策，满 48 返 3 元，满 68 送 5 元，满 88 送 8 元。2.采取”限时打折”具体实施：凡在 2016 年 11 月 1 日-11 月 11 日期间3 / 35购买本店铺商品均可享受折优惠。3、参与“天天特价”活动在 11 月 1 日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。4、好评的“诱惑”凡是在本店购买商品，确认收货后给 20 字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金 3 元的优惠活动。5.淘金币的使用凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的 5%。宣传策略1、在 qq 群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。客服人员4 / 35对与客服人员我们要求在促销期间的 8：3023：00 在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。八、活动效果预测：这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题，摘 要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按 19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，5 / 35因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于 1990 年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌“海盗船饰品” ，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的 925 银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录6 / 35摘要 . i 绪论 . 1 1 营销环境分析 . 2宏观环境分析 .7 / 35. 2微观环境分析 . 2竞争者分析 . 2消费者分析 . 32 swto 分析 . 53 营销策8 / 35略 . 6营销目标 . 6产品策略 . 6价格策略 . 6渠道策9 / 35略 . 7促销策略 . 7广告促销策略 . 7节日促销策略 . 84 效果预测与评估 .10 / 35. 9 绪 论海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗 。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗” 。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝11 / 35藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。 但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。 1 营销环境分析12 / 35宏观环境分析近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925 银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下” 、 ”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰” ，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时13 / 35期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。微观环境分析竞争者分析1金戴尔银饰金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势， “抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30 岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。2老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面， “海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3周大福珠宝金行黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 纯14 / 35金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价” ，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4琦珂银饰琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。消费者分析海盗船银饰的主要成分是 925 银，而 925 银就是银的成分占%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是 80-90 年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 18-30 之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成15 / 35为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：1 高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26 岁的人群每月用于化妆品的平均消费 80 元，除了交学费，60%的调查者每月支出 800 元人民币，30%超过1000 元人民币，10%超过 1500 元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇二：201616 / 35年某银饰品专柜市场推广策划方案 2016 年某银饰品专柜市场推广策划 方案策划人：* 目 录第一章 策划摘要? 1第二章一二三第三章一二三四五第四章一二三第五章 市场环境分析? 2 宏观环境 消费群体 竞争环境 市场营销建议? 6 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 服务策略 营销活动安17 / 35排? 10 情人节七夕特卖 毕业生特卖日 贵宾客户反馈日 总结? 11一、 策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。 其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。 衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。二、 市场环境分析宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。国内18 / 35银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有：lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。 我们可以看出与黄金、铂金、k 金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。消费群体目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 15-30 之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应19 / 35成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：高校学生消费群体1. 人数多，活动范围小，广告受众多 随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。2. 消费水平偏低，利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。3. 消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层1. 刚刚踏入社会，消费水平有限。2. 接触社会人群，寻求职场装扮。3. 具有品牌意识，但更注重实质。20 / 35竞争环境贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。黄金珠宝饰品：该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高兆祥银饰 5 月 1 日各直营店活动方案一、活动主题：“五一黄金周，惠不可挡”二、活动内容：1、活动期间购银饰送黄金2、买 100 送 1003、全场折上折优惠4、1 元抢首饰进行中.三、 活动时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 3 日四、活动目的：通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。五、活动方式：宣传品发送21 / 35加盟店喷绘制作加盟店店内吊旗加盟店内展架，展板制作制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 摘 要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按 19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱22 / 35进，引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于 1990 年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌“海盗船饰品” ，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的 925 银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录摘要 . i 绪论 23 / 35. 1 1 营销环境分析 . 2宏观环境分析 . 2微观环境分析 . 2竞争者分析 24 / 35. 2消费者分析 . 32 swto 分析 . 5 3 营销策略 . 6营销目标 25 / 35. 6产品策略 . 6价格策略 . 6渠道策略 . 7促销策略 .26 / 35. 7广告促销策略 . 7节日促销策略 . 84 效果预测与评估 . 9 绪 论海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗 。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得27 / 35名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗” 。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经28 / 35典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。 但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。 1 营销环境分析宏观环境分析近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、29 / 35925 银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下” 、 ”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰” ，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。微观环境分析竞争者分析1金戴尔银饰金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势， “抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，30 / 35饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30 岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。2老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面， “海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3周大福珠宝金行黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价” ，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4琦珂银饰琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集31 / 35团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。消费者分析海盗船银饰的主要成分是 925 银，而 925 银就是银的成分占%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是 80-90 年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 18-30 之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：1 高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对32 / 35较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26 岁的人群每月用