销售业绩责任书

1 / 21销售业绩责任书河北芳雅饮品有限公司 2016 年销售业绩目标责任书为确保实现 2016 年河北芳雅饮品有限公司的总体销售目标任务，明确各区域责任人的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。一业绩责任期间2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日，时间一年。二聘任及责任市场范围责任期间，甲方聘任乙方为区域市场的 ，并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：。 三业绩责任目标乙方 2016 年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。 2.终端开拓全年要求：餐饮点 ;流通点；四业绩考核与处理1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在第 1 页 共 3 页河北珠江啤酒有限公司 2016 年销售部销售业绩目标责任书2 / 21考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：销量任务指标完成率低于 95%或终端点开拓指标完成率低于 80%的； 销量或终端点开拓指标有一项低于红线的。 2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 工作，该岗位工资标准为元。3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。 五其它约定事宜1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。3、本责任书附件包括：2016 年度 区域销售业绩指标表 、 2016 年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表，为本责任书组成部分。4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二3 / 21份，甲乙双方各一份。甲方： 乙方： 签约代表： 签订日期：第 2 页 共 3 页2016 年度 区域销售业绩指标表2016年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表乙方对上述内容签名确认：第 3 页 共 3 页河北芳雅饮品有限公司 2016 年销售业绩目标责任书 为确保实现 2016 年河北芳雅饮品有限公司的总体销售目标任务，明确各区域责任人的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。一业绩责任期间2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日，时间一年。二聘任及责任市场范围 责任期间，甲方聘任乙方为区域市场的 ，并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：。 三业绩责任目标乙方 2016 年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。 2.终端开拓全年要求：4 / 21餐饮点 ;流通点； 四业绩考核与处理1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在 第 1 页 共 3 页 河北珠江啤酒有限公司 2016 年销售部销售业绩目标责任书 考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：销量任务指标完成率低于 95%或终端点开拓指标完成率低于 80%的； 销量或终端点开拓指标有一项低于红线的。 2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 工作，该岗位工资标准为元。3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。 五其它约定事宜1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方 销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节5 / 21严重的将依法追究法律责任。2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。3、本责任书附件包括：2016 年度 区域销售业绩指标表 、 2016 年度销售部区域销售业绩考核红线设定表 ，为本责任书组成部分。4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。 甲方： 乙方： 签约代表： 签订日期：第 2 页 共 3 页 2016 年度 区域销售业绩指标表 2016年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表乙方对上述内容签名确认：第 3 页 共 3 页篇二：销售目标责任书 xxxx 制药集团公司2016 年度目标销售责任书根据公司 2016 年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年6 / 21度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域： 全国 完成目标销售任务期限：自 2016 年 11 月 1 日起2016 年 12 月 25日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2016 年 11、12月销售任务 万元；2016 年 11 月、12 月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见 2016 年任务分解表。2、责任人在 2016 年 12 月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款 118 万元。 3、2016年度销售任务 万元；详见 2016 年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90%，otc 产品覆盖率达 80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。7 / 216、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退货率不超过 %。 ，破损率不超过%。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 2016 年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在 2016 年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外 23家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对 2016 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销8 / 21售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚 50 元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核；。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚 50 元。如果客户流失，连续 2 个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚 500 元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责9 / 21任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议 ，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月 4 日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人 50 元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 总经理： 销售责任人： 日期： 日 期：篇三：2016 年年度销售目标责任书10 / 212016 年年度销售目标责任书根据公司 2016 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人： 。销售区域：。二、目标销售任务：2016 年度月销售计划表总区域销售目标月度分解: 个人区域销售目标月度分解:三、完成目标销售任务期限：2016 年 1 月 1 日2016 年 12 月 31 日 四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重 心来进行工作，切实按照公司营销中心的指引开展工作，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控11 / 21制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受公司及授权总监的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核办法及奖励措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。2、考核与激励原则。每月考核、每季总结，若该季度未能完成保底任务，公司给予下季度的第一个月为补救期，若在补救期内仍不能完成上季度保底指标，则上季度工资下调一档。若连续两个季度未能完成公司下达的保底指标，并在公司给予的补救期内仍不能完成，则公司有权作两种选择且不必经责任人同意，第一种选择择：工资降级试用，若全年总计达成目标，则按相应标准补发全年工资，反之，若未能完成任务，则扣除多发工资。第二选择：终止合同，按对应等级的基本工资结算，扣除处罚金额，解除劳务关系。12 / 213、奖励方式。提成奖、开店奖、总经理特别奖按公司对应标准进行。 监督人： 责任人： 2016 年 月 日 2016 年 月日篇四：销售目标责任书 医药集团*有限公司2016 年度目标销售责任书根据公司 2016 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、2016 年度销售 万元；2、客户投诉次数不大于次。3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。三、完成目标销售任务期限：2016 年 12 月 21 日13 / 212016 年 12 月 20 日四、销售责任人的销售区域：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 2016 年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对 2016 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的 1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚 50 元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参与14 / 21公司考核；。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人 500 元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚 50 元。如果客户流失，连续 2 个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚 500 元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议 ，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款15 / 21额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 总经理： 销售责任人： 日期： 日 期：篇五：任期经营业绩责任书 任期经营业绩责任书 辽宁香香集团 XX 年 1月制任期经营业绩责任书 为了保护投资人的合法权益，调动企业经营者的积极性，实现资产保值增值，辽宁香香16 / 21集团与杨洋根据辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法 ，经平等协商一致，签定此任期经营目标责任书。一、甲、乙双方甲方：辽宁香香集团 乙方：杨洋二、经营条件1. 授权经营的资产，总资产 18198 万元，其中固定资产 1832 万元，净资产 892 万元。2. 经营方式：任期目标责任制3. 主营业务：承压管件及管道工厂化产品的生产与销售4. 其他经营条件：授权使用原阜新市压力容器管道公司的各种制造资质证书 三、经营期限二年半，从 XX 年 7 月 1 日起至 2016 年 12 月 31 日止 四、主要经营指标及重点工作要求 主要经营指标：1. 净资产增值率30% 2. 营业收入年平均增长率10% 3. 实现利润年平均增长率8% 指标解释见辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法中的有关规定。 重点工作17 / 21要求： 1. 技术进步 2. 管理目标 3. 其他重点工作五、双方的权利和义务1. 按本公司章程和辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法的规定，甲方享有集团公司应有的权利，履行其中规定的义务。乙方享有子公司应有的权利，履行其中规定的义务。2. 3.六、考核与奖惩按辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法的有关规定执行。 七、责任书的变更、解释与终止1. 由于资产核资，企业分立、合并，国家宏观政策重大调整，严重自然灾害等原因导致原责任书无法执行时，经双方协商一致，本责任书可以调整、变更或解除。XXXX 制药集团公司2016 年度目标销售责任书根据公司 2016 年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，18 / 21以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域： 全国完成目标销售任务期限：自 2016 年 11 月 1 日起2016 年 12 月 25 日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2016年 11、12 月销售任务 万元；2016 年 11 月、12 月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见 2016 年任务分解表。2、责任人在 2016 年 12 月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款 118 万元。 3、2016 年度销售任务 万元；详见 2016年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90%，OTC 产品覆盖率达 80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退货率不超过 %。 ，破损率不超过%。19 / 21四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 2016 年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在 2016 年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外 23 家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对 2016 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪