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营销策划书2范文 营销策划书“今生宝贝”孕婴生活馆营销策划书投女所好，就能掘到商机，这决不是一句空话。 有调查显示，70的社会购买力女性，大到商场，小到街边店，消费的主力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现金矿。 女性的消费大多是为家庭成员的消费，作为“准妈妈”的女性，最关心的就是自己未来的宝宝，和自己。 孕婴市场的消费正呈现大规模的增长，此时若进入，应是赚取利润的最好时机。 “今生宝贝”孕婴生活馆正是此时进入孕婴市场，店址位于驻马店市遂平县建设西路。 遂平县位于河南省中南部，总面积1080.2平方公里，人口54万，城镇人口六万。 近年来，遂平经济发展迅速，城镇消费水平不断提高。 一、市场分析1环境分析宏观环境分析（一）、优生优育基本国策婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出知名品牌。 （二）、世界经济一体化世界经济的发展，中国产业结构发生了巨大的变化，伴随着市场细分，孕婴行业作为经济发展的一个新的生长点，成为众多投资当中热点之一。 在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店，专营店分散到了社区服务的终端，而国微观环境分析（一）、行业分析a市场消费潜力大，消费支出逐年增加。 中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。 “小皇帝”应运而生，,如何使孩子更健康、更茁壮成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在25千元（不含食品）之间。 b购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体（礼品除外）为怀孕610个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅购物环境，成为消费的急需，而市场上的孕婴用品多在大型商场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重需求下，对出现在家门口，接近社区服务的专营性品牌店尤为渴望。 c零售终端多为自发性个体经营，连锁业态尚未出现。 在国内孕婴市场尚未成熟的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，缺乏具有品牌效应的专营店。 一些地方仍将孕婴用品随同百货日用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够。 而有类似商品经营店却又无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有信誉保证，又能适应消费心理的品牌专营店。 2竞争者分析竞争者主要是同行业竞争者，遂平县内有七家以上超市，而且都有孕婴产品的柜台。 依附大型商场或（购物中心）高档的孕婴专卖店（或店中店）。 还有没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。 随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，品牌孕婴店成为亟待发展起来的新兴的业态模式。 3消费者分析新一代婴儿父母基本都是独生子女，他们中的大多数人都是80后，讲究生活质量。 随着新一代婴儿父母知识文化的提高、健康意识的增强，且国家投入大量精力进行优生优育宣传，使现代父母对孕婴用品的卫生条件要求近乎苛刻。 婴用品=奶瓶+尿片的传统观念随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化、健康、安全的产护用品需求。 孕婴用品的购物环境局限性大，孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。 经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品。 因此，消费者对有安全感的、价格适中的品牌店愈加渴望。 4自身的优势与劣势A目前孕婴市场优势商品缺乏综合组织性，相对单一孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有组织者给消费者营造一个有充分信任感的品牌店。 “今生宝贝”孕婴生活馆主打品牌孕婴产品，质量好，款式多，符合现代80后准妈妈们对产护产品的要求，而且全部是健康安全的产护用品。 “今生宝贝”孕婴生活馆地理位置好，在遂平最人流量最多的商业街上，靠近妇幼保健院.b劣势由于主打品牌产品，价位会有点高。 生活馆虽然地理位置可以，但是离居民区有一定的距离。 目前遂平县有七家大型的超市，超市内各种生活用品都很齐全，每家超市都还在居民区附近，这对孕婴生活馆是一种威胁。 二、市场定位1市场细分xx年Mintel根据消费者的购物习惯、人口统计学特征和生活方式发布了十种衣服和鞋消费类型。 这些分别是1.有辨别能力的为高质量产品多花钱也值得。 2.品牌追求者设计师品牌能提升个人形象。 3.时髦的对服装样式有研究。 4.时尚意识我要跟上最新的流行步伐。 5.穿着良好穿着良好对我很重要。 6.砍价高手我市砍价高手。 7.购物狂我真的很喜欢购服装。 8.实用主义者我买衣服是为了舒适而不是样式。 9.运动型我每星期至少做一次运动10.个人主义者我喜欢出众的感觉。 2、目标市场选择a“今生宝贝”孕婴生活馆主要是针对为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈，还有三岁一下婴儿。 又只是针对这些人群中对生活质量要求比较高的。 针对市场细分中的有 1、 2、 3、 4、5类消费类型的准妈妈和新妈妈们。 b礼品消费群体，围绕着宝宝的群体消费尤为明显，具有决定购买权、购买力的人都有8至12人之多，如宝宝的父母、祖父母、叔叔、阿姨等，同时中国的传统礼仪之邦繁衍出一大批消费群体，如同事、同学、邻居的小孩出生、生日、满月、周岁等都要送上礼品。 3、市场定位分析主要销售怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿用品。 店内商品档次主要是中档商品，质量好，服务上成。 孕婴生活馆开在遂平主商业街上，还要依托妇幼保健院。 店内主打两个品牌产品一个非常名牌产品，一个质量好但品牌还不是很出众的品牌产品。 价位要适中，符合城镇居民消费。 同质产品要与市区拉开价格，吸引一部分想去驻马店市购买的消费者。 三、营销策略产品组合策略 1、档次定位要明确。 孕婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。 a主打一个大众所知的名牌产品，价位要与驻马店市区的价格拉开，吸引顾客。 b寻找一个质量好的辅助品牌，作为主利润源泉。 2、商品力求