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文档简介

1 / 3销售推广计划书XX 年度营销推广计划的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为 OK100 童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南 OK100 童装市场。消费者分析儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表 1 所示：图表 1：童装消费群体分类综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。竞争产品分析对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、2 / 3安奈儿等等。二、产品核心利益点分析产品特色品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。设计风格：顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的黑白风格产品； 设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信；生产理念：严格按照 ISO9001 国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装；品牌理念将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保； 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩子的童年更加快乐，更加自信。也让父母更加放心！给孩子一个健康快乐的童年！三、SWOT 分析通过调查研究，对 OK100 进行 SWOT 分析，了解OK100 童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境，更好3 / 3的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。OK100 的 SWOT 分析内容如图表 2 所示：图表 2：SWOT 分析内容SWOT 分析如图表 3 所示：图表 3：SWOT 分析
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