销售计划书参考

1 / 16销售计划书参考企业市场营销策划案写作大纲内容说明一、市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、 企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、 市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、2 / 16成本，以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。二、营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、 目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、 市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、 营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或3 / 16服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。三、行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、 活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、 评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。*企业创业计划书范本目录1. 企业介绍 . 2企业名称 .4 / 16. 2企业类型及经营范围 .2企业销售的产品或服务 . 2企业服务对象 . 2企业可解决并满足顾客的需求 . 2企业的选址与布局设计 . 2选址与布局设计 . 32. 企业的市场分析 . 3企业的市场机会 5 / 16. 3企业的顾客分析 . 3企业具体的竞争力和赢利能力 . 3相约酸辣自身资源分析 . 3与其他酸野店的差异分析 . 4相约酸辣的自身特色 . 4SWOT 分析 . 43. 企业的营销计划 . 5企业出售的产品或服务 . 56 / 16产品的采购与储运 . 5确定出售的产品或服务价格 . 5企业销售方式 . 6营销策略 . 6主要采取的策略 . 6市场促销活动计划 . 6销售预测 . 64. 企业的管理 . 7企业的组织机构 7 / 16. 7企业的日常管理要求 .8企业管理的基本费用预测 . 85. 企业财务计划 . 8企业的资产 . 8销售预测和成本计划 .8销售收入预测 .9销售和成本预测 . 108 / 16现金流量计划 . 116. 创办企业的行动计划 . 12创业计划书1. 企业介绍企业名称：红谷滩跑腿企业类型及经营范围本企业属于为家政以及公司服务，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务” ，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教9 / 16职工的家属及其他人群。企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。企业的选址与布局设计选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅 2 套，计算器 1 个，摆放酸野和工具的长桌 1 张，装酸野的玻璃缸 12 个，塑料篮 5 个，剪刀 2 把，还有竹签，塑料袋，辣椒盐水等这些工具和设10 / 16施，另外还买了砧板 1 块和刀 2 把作为生产时的设备，总共元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1 台、灯管 2 条，估计用 400 元。2. 企业的市场分析企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是 70%以上。企业的顾客分析本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。企业具体的竞争力和赢利能力11 / 16相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。与其他酸野店的差异分析我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务， “绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略， “微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。SWOT 分析优势 S：技术较高，提升空间较大，口味更佳品种多样，产品新鲜12 / 16规模大，价格较低服务态度好深圳市赛格导航科技股份有限公司商 业 计 划 书深圳市赛格圣颖通信导航有限公司二零零零年十月二十七日保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： _年_月_日概 要? 公司的主导业务定位为国内最大的 GPS 应用产品制造商和珠江三角洲的 GPS 网络运营商。? 2002 年总股本为 3300 万，实现年销售额 4000万元，税后利润 250 万元，每股税后利润元/股。? 2002 年 3 月开始上市辅导。? 国内车载 GPS 市场占有率 15%以上。? 国内创业板高速增长概念，ITS 通信企业，管理13 / 16理念先进的企业。? 以往的 3 年及未来 5 年公司业务增长率 50%。? 公司希望新增股本 1500-2000 万股，用于扩大珠江三角洲 GPS 网络投资。目 录第一部分 公司基本情况. 4第二部分 公司管理层. 8第三部分 产品/服务 . 12第四部分 研究与开发. 16第五部分 行业及市场情况. 18第六部分 营销策略.14 / 16. 21第七部分 产品制造. 23第八部分 管理. 25第九部分 融资说明. 26第十部分 财务计划. 28第十一部分 机会与风险. 31第十二部分 项目实施进度. 32第一部分 公司基本情况公司名称：深圳市赛格导航科技股份有限公司 成15 / 16立时间_28/12/2001注册资本 3300 万元注册地点：深圳市南山区高新技术工业村 T2 栋 B6楼公司性质：股份有限公司，国有比例 37%，其余为私有法人或自然人股权。 公司沿革：公司于 1999 年 6 月 29 日由深圳赛格股份有限公司，深圳市赛格通信公司及部分自然人发起成立。注册资本为525 万元，其中赛格股份投资 245 万元，占总出资额的46。67%，赛格通信投资 175 万元，占 33。33%，个人股东出资 105 万元，占 20%。设立公司的目的是将 GPS 业务从赛格通信公司分离，从事专业的 GPS 研发、制造和销售。2000 年 9 月公司进行增资扩股，注册资本增加到1000 万元。_其中赛格股份增资 160 万元，出资总额达 405万元，占公司总股本的%。赛格通信放弃增资，出资仍为175 万元，_占总股本的 17。5%。个人股东增资 315 万元，总出资额 为 420 万元，占 42%。本次增资的目的是进行股权重组，拉升公司业务规模，投资深