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营销策划完美品牌策划书 营销策划-完美品牌策划书第一部分市场分析（一）竞争对手由于完美的产品所走的路线是以日用品为主，化妆品与保健品为辅。 经过调查分析以后可以得知，对于该品牌最主要的竞争对手可以分为两类1.与知名品牌的竞争据调查结果所知，在广东商学院三水校区内对完美这一品牌有认识或了解的人数仅占15%，相对其他同类型知名品牌如玉兰油、雪完美等，是处于明显的竞争劣势。 （见下表）下载自.glzy8.管理资源吧完美产品的校内知名度4%11%85%使用过完美听过完美，但没用过没听过分析原因第一，由于学校环境处于三水郊区，交通及信息流通有所不便，即使有新品牌出现，校内也无法及时传播，因此，多数消费者心目中就产生对从前使用过的产品的偏爱情绪，对新产品的接受程度有所降低。 这对完美的产品是否能顺利进入广商市场是有致命的影响。 第二，市面上知名品牌的产品都已有完善的推广，加上校内的促销人员宣传，使之更加深入民心，但对于完美来说，品牌并没有广泛地被人们所认识，其产品的主要特点不能为人所知，知名度也相对比较低。 第三，完美产品所涉及的范围比较宽，与很多知名品牌产品产生重复，但在价格上并没有和它们形成明显的优势，甚至会高出其他同类产品的价格。 2.与其他现场推广产品的竞争由于本次活动有13个品牌同时同地进行现场展销，对于广商有限的消费者群体来说，其他品牌的推广促销也对完美产品形成争夺消费者的竞争。 因为校内主要的消费者是大学 1、2年级学生，基本都未有固定收入，所以他们在现场促销当天，购买多个摊位产品的可能性是比较低的。 由此反映，与其他现场推广品牌争夺消费者也是完美产品推广是否能成功的另一个重要方面。 从以上两点的分析可以归纳出完美产品的竞争情况完美产品是处于一个进入者的角色，在校内的竞争力是处于相对较弱的一方。 完美的部分产品，在校内仍能产生较大的潜在吸引力，这将是完美产品推广与发展的重点。 完美产品的竞争焦点主要是在质量，价格与其性价比。 （二）机会分析经过市场调查，目前在广商的学生大约有九成需要购买日用品，这对我们完美品牌是一个极其有利的市场机会。 （表见下一页）0%10%20%30%40%沐浴露洗发水牙膏暗疮膏保健品不需要目前学生最需要购买的日用品从这个表中，我们可以看出，沐浴露、洗发水和牙膏的需求最大，这正是完美主要销售的三类日用品。 与其他牌子的同类型产品相比，完美并不具备价格优势。 但我们主要是以天然芦荟为卖点，还有性价比高的特点。 例如沐浴露，配以沐浴球使用，每次只要少许，就可以清洁全身，使用期可以达到68个月，洗发水也有同样的特点。 而牙膏则是以保护我们牙齿表面的釉层为卖点。 此外，还有9%的同学表示目前最需要的是保健品。 而校内的保健品供应是比较贫乏的。 完美的保健品系列正好可以填补这一空缺。 由于广商三水校区所处的位置相对偏僻，很多同学都长期留在校内生活。 校内的饮食提供对象是广大学生，很难针对个人进行特殊的营养调理，所.3722.中国最大资料库以有相当一部分同学会有营养不均衡，身体内环境缺乏调理等症状。 完美的保健品系列正好能达到个人调理这一需求。 另一方面，有许多同学都对自己曾经或正在使用的暗疮治理产品感到不满意。 其中，有55%的同学认为现有的产品效果不明显，有17%的同学认为现有成品有各种的副作用。 由此可见，暗疮治理产品也是另一个完美的潜在市场。 现在已是春夏交接之时，皮脂分泌十分旺盛，很容易会引发毛孔堵塞，产生暗疮，给追求完美的同学带来烦恼。 完美的芦荟胶就能满足这方面的需求。 对去痘产品哪些方面不满意6%11%55%17%11%价格太高成分不够天然效果不明显有副作用其他以上产品的特点我们均能通过咨询和销售时的现场试验向顾客证明。 除了以上各方面外，也有88%的同学表示愿意尝试使用新的日用品，但由于要与他们原有的产品作出比较，所以会影响到完美日常用品系列的推广。 不过，从总体来说仍有一定的潜在吸引力。 （三）威胁分析对于暗疮治理方面的产品来说，目前最大的威胁是市面上已经存在的各种同类型知名产品，如敌痘，痘立消等。 由于完美的知名度较低，大部分的同学都不清楚完美芦荟胶的作用与特点。 加上这些著名品牌的宣传到位，在消费者心目中已留下深刻的印象，而且也十分愿意相信该品牌产品的功效。 所以，同学们会认为转换产品的风险成本比较大，从而放弃使用新的品牌。 对于保健品市场来说，最大的威胁则是同学们对保健品的认知问题。 绝大多数的同学可能认为只要没病就等于健康，但事实上有很多人目前正处于亚健康状态，只是大家对此还没有一个清楚的认识。 因此导致同学们认为保健品是有病的人才会使用，而无病就不会使用的错觉。 这就造成保健品推广的难度加大。 因此，足够的健康知识宣传是十分重要的，要在大家都对保健品有正确认识下，才能使消费者愿意投入更多得金钱在购买该类产品上。 最后，对于其他日用品来说最大的威胁在于完美的行业竞争者。 在学校里，卖方密度是比较高的，产品的重复性也比较大，特别针对与完美产品经营模式相似的安利来说，大家无论产品质量与价格都是基本一致的，这对完美进入市场有很大的阻碍作用。 必须突出完美独有的特点才能使产品顺利进入市场。 以下是迈克尔波特的五力分析潜在竞争者在此次品牌策策划推广大赛中，由于消费者的特殊性，另外12个品牌都有可能是我们的潜在竞争者。 供应商议价能力原材料广、需要大量购买，原材料供应商的这种能力不强。 购买者议价能力我们实行的是全国统一价和会员价两种，因此购买者不会拥有很强的议价能力。 同类企业间的竞争市场存在很多同类型品牌，甚至是知名品牌，例如P&G。 虽然竞争激烈，但是我们的产品是纯天然芦荟产品，市场存在一定空白。 第二部分策略规划策略规划包括宣传策划、营销策划和后台策划。 （一）宣传策划经过之前的市场调查发现，完美这个品牌在同学们中的认知度比较低。 针对这个现象，我们的宣传将主要从两个方面着手在同学们的心中留下完美这个品牌的印象；与其他品牌的产品作出比较的情况下，让同学们有信心购买完美的产品。 前期（4月13日）1.在三号楼对出草丛的两棵树之间，悬挂印有“完美产品带给你完美生活”字样的横幅，并在横幅两旁各放一块印有产品介绍的POP板，希望同学们在经过的时候，能对我们的口号及产品留下印象外。 2.由于女生是我们这次宣传销售的重点，因此在二饭通向 9、10号楼宿舍区的、人流量较大的一个拐角处，也放两块印有产品介绍的POP板，吸引人们的眼球。 3.在 7、8号楼宿舍区门口对面（即森林旁的一排高大花柱墙上），粘贴印有“完美，绿色健康环保”字样的胶膜。 在这个地方做宣传我们是首创的，而且胶膜的面积是1.5m*11m，新鲜的宣传地点，面积硕大的横幅，不但 7、8号楼的同学可以看到，凡是由16楼宿舍去教学楼上课的同学，也一定会注意到这一鲜明的变化。 4.在一饭门卫亭上草陂的宣传区上，用竹竿支起由泡沫板所做的宣传字样“loading完美中”。 “loading”表示整个品牌策划推广大赛正在如火如荼地进行之中，而“完美中”既表示我们完美品牌的推广正在进行当中，也表示整个活动的工作也将趋于完美。 中期（4月1417日）1.在一饭的门口加上一张由活动板承载的海报。 浅黄色的底面，简约的设计，恰到好处的突出了完美所主推的四大系列产品个人护理，家具日用，健康饮食，美容护肤。 2.14日在一饭的门口摆咨询点（重点）。 在14日中午和下午的吃饭时间，在一饭的门口外摆设专门的咨询点。 在门口，我们会有专人派发传单，并引导人流走向我们的咨询台。 台前摆有我们在1921号将要销售的商品的样板，并有经过专门培训的销售人员为你做解答，介绍每样商品的特点及好处，隔壁的一张桌子则会进行现场试验，主要是测试完美系列产品在质量及化学成分上与其他品牌的区别，以突出我们“绿色、健康、环保”的主题。 最末，还有产品的试用装派发，让有兴趣的同学可以提前体验我们产品的功效。 后期（4月18日）1.在校道往3号楼的斜坡上，贴上完美两个大字。 经过了星期 六、日的休息后，大家可能会对各品牌的宣传有所淡忘，而在这时在这么显眼的地方贴上宣传的字样，肯定会让同学们唤起之前的记忆，为我们19号的正式销售打好基础。 销售期（4月1921日）1.将学院提供的帐篷贴上完美的宣传字样，以作识别。 2.在销售台的周围挂上宣传的四角旗。 3.将完美品牌所通过的质量认证书摆出来，给顾客以信心的保证。 替代产品的竞争由于芦荟的特殊功效，市场上可以替代的产品不是很多，特别是在质量和性价比上，我们是占优势的。 4.制作两个特色的树皮垃圾筒，以配合完美品牌的环保主题。 5.在垃圾筒，电源插座等地方作“温馨提示”，提醒来往的行人。 （二）销售策划现场销售是最重要的一个部分，我们在销售的每一个环节上都作了不同的安排1.销售人员在销售前，会派8名销售组的人员到商家处进行专门的培训，熟悉各产品的成分及功效，还要学习七种完美产品与其他牌子所作的对比试验（洗发水、沐浴露、牙膏、护发素、矿物晶、高纤乐、氨基酸片）。 销售当天，销售人员除了作现场的销售和产品介绍外，还会在一旁做这七个试验的演示，除了起到吸引顾客的作用外，还可以带给他们另外一个信息完美的产品虽然价格相对较高，但在质量上绝对有保证，在试验中就能发现它们是纯天然制造，而其他牌子都含有较高的化学成分，给予顾客们购买的信心保证。 此外，销售人员还会统一服装，佩戴自制的特色胸卡，并以专业的知识、诚恳的态度、优质的服务来满足不同顾客的需要。 2.销售流程收据收据、钱顾客联产品、顾客联产品、顾客联3.形象大使我们会有两位形象大使，在销售的三天内每天以不同主题的服装，在销售桌前站台宣传。 第一天是高贵的雅典女神装，第二天是活泼的运动装短裙，第三天是隆重的中国旗袍，起到吸引眼球的效果。 4.售后服务我们将记录好每位购买顾客的电话号码，在销售后作跟进，调查每种商品的使用效果。 如果顾客对商品的使用效果有任何的不满，我们会作解释并联系商家，商量进一步的安排。 （三）后台策划除了现场的销售跟宣传外，后勤工作也是十分重要，我们对可能出现的情况都作出了相应的应变措施1.天气注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。 2.现场秩序如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，机动小组应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。 3.停电应该考虑到现场停电和跳闸的问题，因为我们的销售现场会有电脑、电视、VCD等电器，所以在销售前应先给摊位准备一个手拿扩声器、手提电脑、应急灯等。 如果在下雨天遇上停电，应该在活动开始前做好相关的预防措施（如把电源销售组顾客财务组机动组线固定在地），如果下雨就更需要加倍注意，须要把露天的电源接口用胶袋和胶纸完全地密封防止雨水进入，防止漏电。 同时，在现场销售中，为了避免因人群混乱而导致电源突然切断，或出现触电的事故，应把电源的位置选好，在线路附近做一些明显的标志，提醒来往行人。 4.现场清洁为了保持现场的清洁，应在销售现场摆放垃圾桶，而且要派人维持摊位周围的清洁。 5.与参赛队伍的摩擦在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学.3722.中国最大资料库院的工作人员请求协助.6.与顾客之间的摩擦应尽量使该顾客离开销售现场，避免影响到其他的顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释。 7.出现缺货在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的电话号码，通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货。 8.现场倒蓬在销售过程中如果出现帐篷的意外倒塌，机动组人员应立即给予协助，检查是否有人员受伤，并通知医疗组的人员协助，若情况紧急，应马上送院。 第三部分组织架构及人力资源配置组织架构总负责人负责整个品牌推广活动的总监控，负责活动的相关事宜，与学院各方的联系，各部门人员的具体安排和调配。 财务组负责记录整个活动资金的管理，确保资源的有效利用。 包括财务预算，财务实际支出登记，货物清点，销售情况登记和财务总结。 策划组负责整个活动的策划，出市场调查问卷并分析，PPT的制作。 营销组派人到商家处进行相关的销售培训，负责咨询和销售那几天的商品介绍、现场试验和传单派发，还有现场销售.3722.中国最大资料库和19号开幕式上派形象大使走台步。 宣传组负责整个活动的宣传工作，包括宣传单张、海报的设计和张贴，以及销售当天现场的宣传布置。 外联组负责与商家的联系，协调好我们与商家之间的资金分配与利润提成。 机动组秘书负责将有关的信息传达到相关的组别，并协调各组之间的联系。 后勤主要负责各组所需物品的申请、传输，货物的搬运及销售当天的维持秩序和现场应急。 总负责人财务组策划组策划策划P PT外联组机动组秘书秘书后勤后勤宣传组营销组现场销售现场销售形象大使形象大使4月5日4月10日4月15日4月20日4月25日时间宣传组外联组策划组财务组营销组机动组组别人员调配人力资源的有效配置原则1.根据个人特长的不同，分配到各个部门，让每个人员都发挥自己的特点，作到人力资源的有效配置。 2.根据时间段的不同，各个部门的人员实行有效的流动，避免某个部门人力资源的浪费或短缺。 第四部分财务预算财务支出预算表单位元时间xx.4.5xx.4.26支出项目预算金额 一、资料打印、复印费40.01.财务表格打印、复印费3.02.市场调研问卷打印、复印费7.02.策划书打印费、复印费30.0 二、交通费用16.01.外联人员的车费8.02.营销人员培训的车费8.0 三、购买宣传物品