崇明岛深度试驾活动.pptx

全 心 体验全新发现全新帕萨特崇明深度试驾之旅 目录 活动概述 定位 唯不凡之势定世界之局 NewPassat上市至今 通过高频次的市场活动与曝光率 被越来越多的消费者提及 如何将知名度转化为购买行为 我们认为 与NewPassat进行一段长时间的近距离全接触 让消费者主动参与到发现它的优点 感受它的驾控的活动中来 最终达成销售 全 心 体验全新发现 以 全心体验 全新发现 为主题为期一个月的一场大型的NewPassat主题试驾 地面高架高速多种混合路况长时间试驾 沿途感受NewPassat20多个精彩亮点 让选择NewPassat的理由变得更加直接更加充分 定位 活动概述 主题 全 心 体验全新发现时间 11月19日 11月20日形式 NewPassat深度试驾目的 潜在用户征集 目标客户购买内容 10月17日 11月18日 通过DM邮政投放 上海大众上海官方论坛 新闻晚报 盛大数据库精准投递邀约潜在客户 让客户到展厅试驾NewPassat 同时确定参与11月19 20日的崇明深度试驾活动 11月19日 11月20日 崇明深度试驾 上午综合城市地面道路 高架高速等多种混合路况长时间深度试驾 沿途让客户发觉与感受NewPassat的20个精彩亮点 下午销售宣讲 现场订购 11月21日 11月30日 后期传播 销售后续跟踪现场未成交客户 阶段一 阶段二 阶段三 四 活动概述 活动时间 2011年11月19日及11月20日活动时长 每场活动时间一天每活动日总人数 200人午餐时间 12 00活动地点 上海市区 长江桥隧 崇明岛活动当日内容 宣讲 发车 换驾 试驾 午餐 专场订购 摄影比赛 领取礼品 试驾 返回 媒体 宣传文案 全 心 体验 全新发现 NewPassat崇明岛深度试驾活动火热招募中 多路况 长距离全 心 深度体验NewPassat人性科技亮点 尊崇感官豪华车内空间 更有NewPassat尊享特惠专场订购全 心 上演 参与全 心 试驾体验即刻获赠2000元购车礼券 现场即刻成为NewPassat车主更可畅享价值5000元爱车生活礼包 还能参与现场礼券抽奖 尊崇礼遇 仅为您当日专属呈现 媒体类型 网络媒体 DM 平面媒体 官方微博 数据库 信息告知活动介绍 讨论帖报名区招募后续传播 招募帖后续传播 招募软文后续传播 官博整合宣传招募传播转发 短信招募数据筛选 前期宣传 11 1 11 8 平面软文 吸引关注 营造气氛11月初 11 1 11 8 加V微博焦点图活动画面宣传活动信息栏活动公示 all经销 11 1 11 8 官方论坛与非官方论坛活动招募帖发布 all经销商 11 1 11 8 数据库客户短信发送经销商数据库短信发送 前期宣传 长距离 多路况试驾全新passat 多种排量车型体验 实际路况与车辆的亲密接触 长江隧道的深邃长江大桥的蓝天白云崇明岛的湖光田园乡村的恬静温馨远离喧嚣 更有当场成为全新帕萨特车主机会惊享觉悟仅有的特惠礼遇你敢想 我们就敢做 关于深度试驾 关于崇明 关于订购会 全 心 体验全新发现 后期宣传 平面后续活动信息传播微博直播网络后期发帖大赛试驾摄影作品网络比赛 经销商 工作安排 车顶卡 展厅车顶卡布置全心体验 全心发现 崇明岛全心帕萨特深度试驾之旅体验崇明岛田园风光 远离都市喧嚣畅享层级限时购车优惠 车顶卡将在5 6日配送至展厅 画面由商务中心设计经销商自行制作布置 尺寸规格35 80CM 车顶卡 客户招募 进店 固定客户群 大范围受众 感兴趣 感兴趣 定向短信 平面或DM 论坛专题 微博 客户筛选 客户邀约的筛选条件通过DM宣传到店 并建立黄卡 占邀约总人数的30 A级别黄卡车主 占邀约总人数的70 客户邀约 做好展厅内媒体邀约客户的接待工作 并进行有质量的筛选 筛选客户进行活动邀约 告知活动内容及现场订购会内容 在11月14日 17日进行客户邀约的每日上报工作 上报包含客户 姓名 性别 人数 车型 是否可能活动中订车等 11月17日进行最终客户数量上报 客户信息同上 上报至RSSC刘婷处 每经销商原则邀请客户6档 10人左右 客户邀约 异业联盟客户邀约盛大车友会邀约客户渣打银行邀约客户客户集合地点暂定上海科技馆客户动线市区统一出发 回程试驾 活动准备 试驾车每经销商提供试驾车两部 型号要求全新帕萨特 车辆在活动前两天做好试驾车备案 车辆在活动前进行检测和清洗工作 工作人员每车随车配备一位销售顾问 要求试驾专员及内训师出席 每经销商有一位负责人同行 负责人参加活动协调会 工作人员要参加活动准备会原则上要求工作人员3个以上 活动准备 工作车每经销商在试驾车外准备一部工作车 工作车要求7人座以上为佳 工作车用于运送不在试驾车上的客户 每辆车每次试驾为一档客户 其余未参与试驾客户不出现在试驾车上 其他要求注意活动相关通知 深度试驾 车辆安排 每活动日试驾车 试驾车辆必须在11月14日17 00前准备完毕 全新帕萨特1 4TSI DSG 每经销商一部全新帕萨特2 0TSI DSG 每经销商一部车辆在进入试驾状态前 应该保证油箱处于满箱状态 车辆动线11月18日 车辆准备完毕 11月19日上午9 00 车辆出发 11月19日上午10 00 10 30 车辆在长兴岛休息区集合 11月19日12 00 抵达订购会场地 11月19日15 30 深度试驾返回20日车辆动线同上陪驾未进入试驾状态由陪驾人员负责驾驶车辆进入试驾状态陪驾人员不得坐在后排座位上 试驾路线 经销商展厅 崇明岛休息区在上海市区不再统一设置集合地点 客户在经销商展厅由经销商统一进行培训 进行简单的绕车介绍 以及车辆驾驶要点培训各经销商由展厅出发直接至长兴岛休息区汇合 长兴岛最迟抵达时间为10 30 经销商从展厅出发至集合点应该安排过客户进行过试驾的换驾 长兴岛休息区应该是客户的第三次换驾 试驾路线 全程约80km 上海 崇明岛怡沁园由五洲大道行驶直行进入G1501沿G1501行驶2 3公里 朝长兴 崇明 沪陕高速 G40方向 行驶2 0公里 从入口进入G40全路段收费 桥隧 沿G40行驶25 2公里 在陈海公路立交桥朝城桥镇 南门 陈海公路 堡镇 新河方向 稍向右转全路段收费 桥隧 行驶820米 直行进入陈海公路沿陈海公路行驶31 6公里 在蟠龙河西桥右转进入蟠龙公路沿蟠龙公路行驶5 7公里 在蟠龙二号桥左转进入北沿公路沿北沿公路行驶2 3公里 左转进入虹富路沿虹富路行驶350米行完全程 试驾路线 试驾卖点 客户开锁 关门 启动 熄火体验 收放电子手刹及auto hold体验 自动泊车体验 带记忆功能的电动座椅 2 0 后排尊崇空间 TSI DSG完美动力组合 不同换驾人员的座椅记忆位置 后排乘坐体验 直道加速体验 全路况往返程体验 一键启动 无钥匙进入系统 电子手刹 auto hold功能 PLA自动泊车系统 全路况高速 桥隧 市区 郊区 路试亮点 所有需要注意事项除陪驾人员进行讲解外 还将采用移动FM发射装置 直接通过车内广播频率广播 试驾规则 参与试驾人员必须遵守以下条件 具备合法有效的驾驶执照 并且驾龄满2年 驾照允许工作人员拍照留档 签署试乘试驾协议文件 遵照陪驾人员的指令 按照陪驾人员的要求进行试驾 遵守交通规则 在试驾过程中不超速 不随意变道和急刹车 试驾过程中极好安全带 试驾过程中不随意超车 按照规定次序在车队中行驶 中途换驾做好与陪驾人员的交接工作 试驾过程中不接打电话 精力集中 病中或服药后请不得进行试驾 仅可以试乘 严禁酒后驾车 试驾规则 参与试驾陪驾人员应该注意的原则 控制车速 不随意变道 超车 脱离车队 遵守交通规则 其中尤其注意隧道内限速80 大桥限速100 保持和车队的联络 配有对讲机的车辆不随意占用频率 按照规定的持续指导客户进行换驾 在非试驾状态下做好车辆的停放和钥匙的保管工作 陪驾人员在非驾驶状态仅允许坐在副驾驶位 陪驾人员必须着上海大众标准制式工作服 男性打领带 女性系丝巾 随时检查车辆的状态 如燃油存量 陪驾人员在活动节点前10分钟必须在车旁等候 PLA泊车体验 通过PLA和智能操作系统的体验 让客户体会NewPassat严谨的制作工艺和超强的智能设计 PLA体验必须在先观摩后方可进行体验 PLA体验过程中必须控制制动踏板 严禁加油门 同时还会进行aoto hold的模拟坡道体验 订购会 场地安排 崇明岛怡沁园度假村会议中心 可容纳不超过300名客户进行活动 会议中心作为此次深度试驾会的订购专场活动场地 场地布置 背景板 1投影仪 2演讲台 1主题横幅 1音响设备 1座椅 200其他附件 活动概述 step4 step3 step2 step1 参与试驾即刻获赠2000元购车礼券 有效期至2011年12月31日 现场订购可获赠价值5000元礼包 现场订购可参与现金优惠包抽奖 优惠包总金额与售车数量挂钩 签订购车合同 交付定金 获取购车礼包 交付定金 抽取购车礼券 活动流程 订购会政策 本page赞不对经销商宣布 活动当日获赠2000元购车礼券可当场抵扣车价 活动让日组合一个价值5000元购车礼包 具体内容待定 建议为原厂冬季坐垫 原厂脚垫 牌照框 后备箱垫子 全车镀膜 原厂全车贴膜 活动当日根据售车数量确定一个抽奖优惠现金总礼包 政策现场宣布 如现场签订合同及定金数量为15个 总礼包金额为15 3000 然后再分为1个10000元 三个5000元 10个2000元左右礼包 美图秀 活动简述 主办方提供场景元素 自备拍摄设备 拍摄作品分享至论坛或者微博 后续评选奖项 美图秀 活动规则 必须是当天活动现场提供的场景 命题创作 必须包含景色 人物 车 拍摄作品分享至微博 或发表在指定论坛 根据后期人气及评价评选奖项 优秀作品根据不同人气等指标颁发奖品或者奖金 优秀作品作为活动记录文件在媒体后期宣传使