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营销策划试题A范文 河北经济管理学校xx-xx学年第二学期期末考试科目市场营销策划（A卷）适用班级10汽销班级姓名学号题目一二三四五总成绩成绩 一、判断题（20分） 1、产品生命周期，也称产品自然寿命，是指产品从投入使用开始直至报废所经历的时间。 （） 2、当竞争对手对产品进行调价时，企业必须随之调价。 （） 3、分销渠道，是指产品由生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和路线。 分销渠道的起点是生产者，终点是分销商。 （） 4、企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。 （） 5、创新性原则是市场营销策划的核心内容。 （） 6、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业利润增加，反而会导致利润的下降。 （） 7、人员推销的最大优点是信息传播量大面广。 （） 8、价格的变化容易失去消费者的信任，所以产品的价格一旦确定就不能再改动。 （） 9、产品质量属于产品整体的核心部分。 （） 10、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 二、单选题（30分） 1、市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。 A.企业利润B.产品C.顾客需求D.销售2.以下哪个要素不是市场的构成要素（）。 A.人口B.购买力C.购买场所D.购买欲望 3、策划的核心是()。 A.目标B.决策C.创意D.信息 4、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。 A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划 5、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 6、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略 7、集中性市场战略尤其适合于（）。 A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业 8、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略 9、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性 10、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略 11、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策 12、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期 13、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。 A.营销观念B.社会营销观念C.生产观念D.推销观念 14、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（）。 A.4B.12C.3D.难以测定 15、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品B.价格C.需求偏好D.细分 三、简答题（15分） 1、影响消费者购买的因素。 2、什么是企业的SWOT分析方法。 3、简述企业可供选择的目标市场策略。 四、案例分析（35分） 1、美国有家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上，每年的营业增长率为1020左右，然而，最近几年则停滞下来，每个月维持几乎同样的营业额。 董事会对最近几年的业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对总裁说“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”总裁听了很生气说“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元，是不是太过分了?”“总裁先生，请别误会。 若我的建议行不通您可以将它丢弃，一分钱也不必付。 年轻的经理解释说。 “好!”总裁阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。 那张纸上只写了一句话将现有的牙膏开口扩大1毫米。 总裁马上下令更换新的包装。 问题请用相关原理分析以上案例 2、北京日化一厂生产的“洗必汰”药物牙膏在市场上曾经红极一时，十分畅销。 然而，1985年之后却慢慢在市场上消失了。 什么原因使“洗必汰”药物牙膏由盛转衰？1978年，“洗必汰”开始批量生产，随之就成为市场上为数不多的几个牙膏厂销品种之一，登门求购者络绎不绝。 在此情况下，“洗必汰”应该扩大生产能力。 然而，由于决策者对此缺乏足够的认识，错过了扩大生产的良机。 直到1982年，“洗必汰”才开始扩大生产能力，从产品的投入到成熟，用了长达三年多的时间。 此时，其它药物牙膏异军突起，“洗必汰”在市场上只维持了约三年时间，到1985年下半年便出现滞销，过早地进入了衰退期。 “洗必汰”试图以相对低廉的