安贷宝产品介绍PPT课件.ppt

借款人意外伤害保险 安贷宝 目录 产品简介 承保规则 业务操作流程 销售话术 产品介绍 被保险人 18 65周岁的借款人 保险期间 与借款人的借款期间基本相同 不超过1年 保险责任 保险金额 与借款人的贷款金额相同 受益人 保险费 不分职业类别 拒保类职业不承保 可浮动 专为向信用社或银行申请贷款的各种借款人量身开发 提供同步意外伤害保障 产品特点 保 得专业 借款人若不幸发生意外 贷款由保险公司偿还 让致富的贷款不会变成家人的负担 贷 得放心 只需省下几十元烟钱就可获得上万元保障 花小钱办大事 交 的钱少 随贷款一起办理 方便快捷 办 得便利 多年期业务承保规则 一 保险期间 1 确需投保一年期以上的业务 累计保险期间最长不超过5年 2 投保时年龄达到60周岁的被保险人 不予投保一年期以上业务 二 承保 1 对 安贷宝借贷人意外伤害保险业务登记表 按保险期间分类填写被保险人清单 即相同保险期间的人员 即贷款期限在1年以内 1 2年 2 3年 3 4年 4 5年 放入同一张业务登记表中 2 一年期以上业务出具首年保险凭证 此后根据 被保险人明细台帐 逐年出具当年保险凭证 三 保费处理 一次性收取全部保险费 首年保险费根据第一年的即时保险金额对应的保险费入帐 其余部分作预收保费处理 在相应年度出单后转入当年的保费收入 业务操作流程 网点业务受理 客户填写授权委托书 三联 1 公司留存2 网点留存3 贷款人联 保费收取网点签章确认 加盖网点储蓄业务章 现金收讫章 经办章 出具授权委托书客户联 代收据联 业务交接 网点经办人员填写 业务登记表 网点 一式四份 网点留存一份 其余三份连同 委托书 第一联在每月保费上划日的次日交换至各联社 联社 联社留存一份业务登记表 其余两份登记表 委托书第一联 被保险人清单与每月约定时间上报至当地太平洋寿险公司 保险公司 银保部留存一份 委托书第一联 业务登记表一份 被保险人清单于收到当日送达出单中心 保费划转 网点出纳在代理协议约定日期前将保费资金以划帐方式上划至联社联社与当地太平洋寿险公司定期划帐结算 承保出单 保险公司 根据被保险人清单打印团体人身保险单 根据不用的保险期间出具相应保险单凭证 打印后的保险单留存保险公司 销售话术 是否会触及 三农问题 有增加农民负担之嫌 保证农村地区的稳定与发展 三农问题核心 安贷宝功能 保险是为了让农户能安心经营贷款项目 并减轻或消除意外发生后的还款负担 在经济上保障贷款项目的持续经营 实际作用 贷款利息和保费支出都是保证农户正常经营必要的成本投入 成本投入 保险成本只占到贷款金额的2 3 左右 与农户通过小额信贷保险可以获得的利益相比 不会构成负担 成本构成 只有意外身故 不能完全满足风险防范的需要 健康险或寿险的承保及理赔都需要比较完善的医疗体系为后盾 核保 体检要求比较高 且保费比较高 目前在农户中推广的条件还很不成熟 意外险是最好普及的险种 保费低保额高 操作简便 最适合目前的农村市场 小额贷款期间多在一年内 意外风险大据统计在我国35岁以下人口的首位死因是各种各样的伤害 销售话术 小额信贷户 1 严格意义上的小额信贷户 低收入人群 通过小额信贷来脱贫致富2 一般为信用贷款或联保贷款3 贷款额度低 几千元到几万元4 贷款用途主要是为满足简单再生产或发展微型经营的需要5 贷款发放灵活 发家致富好帮手 万一发生意外 贷款会由保险公司来还 花小钱 办大事 只需省下几包烟钱 就可安心过日子搞生产 办起来非常方便 随贷随办 一般贷款户 1 非严格意义的小额信贷户 有一定经济基础 中等收入2 贷款方式一般为抵押或质押贷款3 贷款额度一般在万元以上4 贷款用途主要是为满足扩大再生产或小规模经营的投入 贷款解难 保险排忧发生意外 保险公司代还贷款上万的贷款都贷了 不差这区区几十块钱的保费了大钱要赚 小钱也得花 特点 话术要点 销售话术 私营企业主贷款户 1 独资或合伙拥有中小型企业 家庭收入较富裕2 贷款方式一般为抵押或质押贷款3 贷款额度一般在十几到几十万元之间 高者会超过百万元4 贷款用途主要是为满足扩大再生产或中等规模经营的投入和周转需要 如 农牧渔产品加工企业 小商品 建材 服装等生产企业 特点 话术要点 贷款在前面推动企业发展 保险在后面保驾护航生意做得大 贷款贷得多 保险一定要跟上 否则万一有个闪失 这么大的摊子谁能接得起 有了这个保险 在发生意外的情况下 贷款由保险公司来还 您用来抵押的房子 或其他抵押物 就保住了 贷款一般要求信贷员 包放 包管 包收 借款户买了 安贷宝 保险可大大提高贷款安全收回的可能可增加代理保险的收入 安贷宝 是为贷款系的 安全带 当然要在贷款的时候办理了比起以后的 烂帐 风险和麻烦 这点麻烦算得上什么呢 可以随贷随办 只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已 销售话术 又贷款 又卖保险 太麻烦了 对银行信用社 对信贷员 我们好多贷款都是有抵押的 用不着保险 保险和抵押并不冲突 是又多系了一条 保险带 保险优先偿还贷款 无需处置抵押物 既保全资产 又赢得了声誉 销售话术 我不需要保险 贷款要不要还 谁还 万一发生意外 又有谁来还呢 保险公司来还 举反例您是不想花这笔保费钱吧 跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款要赚的钱相比 这笔保费只能算是小钱 关键的时候解决的却是大问题 这保险不保生病呀 您这贷款最长不过就一年 在这短期内最大的风险是发生意外伤害 意外险便宜 办起来省事 如果您觉得不放心 我们另外有可以保疾病的产品 找人给您介绍一下怎么样 为什么银行 信用社 是受益人呀 安贷宝 是专为在银行 信用社 有贷款的个人设计的产品 是用来还贷款的 所以银行 信用社 是受益人 当然超过未偿还贷款的部分要给被保险人或指定的其他人 县级以下向农信社 银行 申请贷款的农户 个体经营户及私营企业主 销售话术 主要目标客户 农户及个人经营户私营业主贷款户 银行在城镇里的创业贷款 消费贷款等个人贷款户 补充目标客户 创业贷款客户消费贷款客户 小额信贷户一般贷款户 销售话术 创业贷款客户 创业贷款客户 辛勤创业找银行 稳健安排找保险花钱不多 但万一发生意外 还贷款的钱就有了着落 可以放心闯一闯了随贷随办 安贷宝 让您放心贷款 轻松消费贷款消费是是一种积极的生活态度 美好生活别忘保险保障随贷随办 话术要点 话术要点 案例 阳朔县葡萄乡借款户黄连海借款2000元 交保险费5元 于2005年3月30日因车祸身故 2005年3月30日太保桂林中心支公司赔付2000元 阳朔县葡萄乡某借款户借款10000元 交保险费25元 于2005年4月13日晚因交通事故意外身故 2005年4月26日太保桂林中心支公司赔付10000元 资源县某借款户于2005年3月16日借款50000元 交保险费125元 在2005年6月20日因翻车事故抢救途中不治身亡 2005年8月17日太保桂林中心支公司赔付50000元予资源农信用社偿还贷款 1 全州县城借款户孟光军借款60000元 交保险费150元 于2005年6月2