零首付促销方案

1 / 10零首付促销方案0 首付促销方案一、活动时间：2016 年 12 月 25 日2016 年 1 月 3 日二、活动主题：“0 首付，为刚需撑腰”三、活动对象：所有南岳花都意向成交客户及新客户四、活动细则：? 购房成交时所欠首付由购房者向霍山县元亿置业有限公司借款，并出具借条；? 申请零首付客户原则上需要担保人，担保人为霍山县党政机关公务员、企事业单位等正式员工，或由客户提供房产证明并与霍山县元亿置业有限公司签订抵押协议；? 购房人需在南岳花都要求的时间内筹备银行贷款资料，积极配合办理银行贷款；? 零首付购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金，该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款 10%后返还；五、首付分期时间节点：1. 零首付时长为一年，可由客户申请，可分为月2 / 10还、季度还、半年还三种方式；2. 或者按照：首批款需要在签订合同之后 6 个月内偿还首付款的 50%；余款在交房时偿还首付款剩余的50%。六、申请零首付的客户需签订零首付协议。借款协议书甲方：霍山县元亿置业有限公司乙方：身份证号码：丙方：身份证号码:甲、乙、丙三方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，三方共同遵守。一、 乙方购买 幢 单元 号房，单价元/，总价元整，因资金不足向甲方借款 元整作为首付款，三方同意该款项专用于该房屋首付款，并由甲方直接转到财务账户，并开具票据提供银行办理贷款。二、 乙方的还款方式：乙方自愿按月付房款，分个月偿还，每月还款金额为人民币元，乙方应于每月 1 日前将上述款项向甲方偿还。 三、 丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任，3 / 10保证期限至乙方偿还全部本金及违约金之日止，如乙方违反本协议约定，甲方有权要求丙方代为偿还欠款。四、 三方责任与义务1. 甲方须确保乙方所借款项能及时到位并办理银行贷款；2. 无论何种原因，发生乙方按揭无法办理或乙方要求退房时，乙方均需保证足额偿还本协议约定的借款金额；3. 乙方必须按本协议第二条的规定按时还款；4. 丙方须提供甲方认可的工作及收入证明等资料；5. 购买住宅产品需缴纳保证金 2 万元，该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款 10%后返还；五、 违约条款1. 如乙方未能按本协议第二条约定的时间还款，按当期应还款金额的千分之一每日向甲方赔偿违约金；2. 若在乙方购买房屋一年内，乙方未偿还全部借款的，则甲方有权利要求请求诉讼乙方、丙方按期偿还；4 / 103. 如超过规定日期 30 天的，甲方有权对该套房屋断水断电；4. 超过规定日期 60 天的，甲方有权收回该房屋，所缴纳的全部款项不予退还；5. 如扣留的该房屋因客户使用原因影响正常使用的，有权追究责任；六、 本协议一式三份，经三方签字盖章后生效。甲方：霍山县元亿置业有限公司 乙方：合肥博纳营销南岳花都专案组2016 年 12 月 20 日欧洲小镇低首付营销执行方案2016/11/30一、策略零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于2016 年 10 月 20 日前，分三期付完首付。低首付：针对四层，推出低首付，垫付 20%的首付款，客户于 2016 年 10 月 20 日前，分三期付完垫付部分。优惠策略：零首付的客户，不再享受 1%的贷款优惠，3888 元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受 1000 元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受 1000 元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享5 / 10受 1888 元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。二、销售执行1、客户通知销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。对象：之前所有到访过、未成交的客户方式：电话一对一通知说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；B、 房源不多，快过来看看吧。哥/姐，我是欧洲小镇小*啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。咱们项目 12 月 10 号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您 10 号赶紧过来吧。客户答疑： 什么是零首付：你现在买针对的房源时，不用交首付，2016 年 10 月 20 日前，分三次补交齐首付即可。6 / 10是不是一分钱都不用交：签商品房买卖合同的时候，交 10000 元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。如果贷款批下来的话，定定自- 1 -动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。2、销售流程第一步：介绍销售政策 五楼：可享受零首付，于 2016 年 10 月 20 日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共 3888 元的优惠， 在补首付款时直接返现。四楼：可享受垫付 20%首付，于 2016 年 10 月 20 日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888 元的优惠， 在补首付款时直接返现。其他楼层：不可做低首付或零首付，总价直减 3888元，再享受一次性优惠 3%，按揭 1%的优惠。第二步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。筛选标准：能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套；7 / 10第三步：交纳 1 万元的定房费，签首付分期协议1 万元如果贷款不下来，可以退还客户。如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。第四步：签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续； 提供给客户贷款所需资料表。第五步：客户办理贷款相关手续。 电话踊跃客户的贷款手续办理进程。三、推广执行不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造紧张感。附件：- 2 -借款协议姓 名：_身份证号：_联系方式：_ 地 址：_本人购买_房产有限公司开发的欧洲小镇项目_楼_室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向_公司借款，借款额为人民币 _拾_万_仟_佰_拾_元，小写8 / 10￥_元，本人承诺于 2016 年 10 月 20 日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：1、首期还款：2016 年_月_日前无息归还_元，提前或准时还款可享受 1000 元的提前还款奖励金；2、第二期还款：2016 年_月_日前无息归还_元，提前或准时还款可享受 1000 元的提前还款奖励金；3、第三期还款：2016 年月_元，提前或准时还款可享受 1888 元的提前还款奖励金；4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在 30 天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金；逾期超过30 天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分- 3 -之_有限公司有权收押本人所购欧洲小镇项目_楼_室房屋，直至还清所有9 / 10款项。借款人：_日 期：_地产前沿金石项目组2016-11-30- 4 -0 首付促销方案一、活动时间：2016 年 8 月 15 日-9 月 30 日二、活动主题：“0 首付，为刚需撑腰”三、活动对象：所有英伦洋房意向成交客户及新客户四、活动细则：? 购房成交时所欠首付由购房者向 xx 银行借款，并出具借条； ? 申请零首付客户原则上需要担保人，担保人为肇东市党政机关公务员、企事业单位等正式员工，或由客户提供房产证明并与 xx 有限公司签订抵押协议；? 购房人需在英伦洋房要求的时间内筹备银行贷款资料，积极配合办理银行贷款；? 零首付购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金，该保证金在客户缴纳一年以上的房