建立核心团队PPT课件.ppt

建立核心团队 廖笛 刘备 关羽 张飞 诸葛亮 黄忠 马超 赵云 刘邦 吕雉 张良 萧何 樊哙 韩信 一个好汉三个帮 增员对象选择原则 1 求同存异2 看人看优点3 用其所长 毛主席的增员策略 增员的先决条件 1 思想坚定 自身过硬 2 制定方针 运用谋略 3 统一行动 集体作战 增员对象的标准 从硬件条件看 年龄 25 45岁性别 女性为宜学历 高中以上经济条件 中等以上所处环境 本地人为宜 增员对象的标准 从软件条件看 有强烈的对金钱的渴求欲望 有强烈的对事业发展的欲望 平日生活工作中的口碑较好 热情 积极 做事果敢 热爱学习 能吃苦耐劳 我 家人 亲戚 邻居 同学 同事 同乡 同宗 同好 其他 人际关系之太阳系示意图 打歪了 核心团队的标准 身边最信任的人 身边最能做事的人 身边最听话的人 这是团队的根基 设计比建筑更重要 增员对象分类 专业型人才 资源型人才 学习型人才 专业型人才 最理想对象 特征 1 有充足的时间 2 以女性为主 年龄在28 45岁之间 小孩3岁以上 3 形象良好 4 有过一定的销售或者管理工作经历 5 教育程度中等偏上 比较容易接受新事物 经济独立 6 有时家里人可能会不容易做通工作 资源型人才 特征 1 有丰富的社会关系资源 2 有较好的社交能力 3 有一定的职位优势 4 一般是年龄偏大的男性居多 思想观念比较难转变 5 时间比较紧张 出勤有一定难度 缺少学习 学习型人才 特征 1 受教育程度较高 学习能力强 2 年龄一般在22岁左右 精力充沛 没有干扰 3 对事业发展的欲望比较强 4 缺乏社会经验 缺乏社会资源 缺少人际关系 5 抗压能力弱 自身经济基础弱 团队组成结构 按照性别分 20 男 VS80 女 按人才类别分 专业型人才 70 前三个人必须是专业型人才 资源型人才 20 有希望能转换成专业型人才 学习型人才 10 可以作为未来团队讲师培养 组织发展的命脉 源源不断的名单 我 家人 亲戚 邻居 同学 同事 同乡 同宗 同好 其他 人际关系之太阳系示意图 脚下的金矿 最好的资源就在身边 最佳的人选不一定是最好的 而是最容易实现的 核心成员五不要 不出勤的不要不听话的不要品德差的不要太自以为是的不要太不自信的不要 50 人格魅力 35 专业知识 15 角色力量 黑洞原理 业 喂 您好 请问陈姐在吗 客 我就是 您哪位 业 陈姐 您好 我是李小明 好久不见了 最近还好吧 客 还好 你呢 最近怎样 业 挺好的 我现在是华夏人寿保险公司的人力资源主管 我们公司最近推出了一个十分不错的发展计划 目前业内是独一无二的 是一次真正的赚钱的机会 我刚学习完就马上想到您 因为您是我的朋友当中最有远见 最能接受新事物的人 我想跟您约个时间 如果您方便的话 我给您当面做一个详细介绍 然后一起探讨如何去做 您看好吗 客 好吧 业 不知您是上午10 00有空 还是下午3 00有空 客 上午10 00吧 业 好的 陈姐 那我就上午10 00在我们公司等您 我们公司的地址是 电话约访朋友 业 陈哥 姐 您好 客 小李 你好 请随便坐 业 谢谢 客 好久不见了 最近在忙些什么啊 业 是这样的 我现在在华夏人寿保险公司的人力资源主管 这是我的名片 今后请多关照 我觉得这份工作不仅可以帮助别人 而且还可以给自己一个发展事业的机会 客 哦 到保险公司去了 那你现在是不是向我推销保险啊 业 陈哥 姐 您别误会 我这次来不是向您推销保险 我现在的工作是去组建一支精英团队 打造目前而言最优秀的寿险团队 我就必须去找到三个核心成为和我一起来搭建这支队伍 我今天来只是希望您能介绍您身边的朋友给我 让我有机会为他们提供一些关于这方面的资讯 不知您是否愿意帮忙啊 客 好 没问题 业 我现在有一个办法 可以帮您去想一想哪一类朋友需要 例如 1 请问您的亲戚朋友当中有没有需要找工作的 2 请问您的亲戚朋友当中有没有工作不是太稳定或者收入不是很满意的 3 请问您的亲戚朋友当中有没有对现在工作不是太满意的 向朋友