程儿手绘产品策划案.doc

程儿手绘产品策划案摘要近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。据文化部有关部门预测：中国手绘市场价值具有1000亿空间。据此，分析家认为：未来三五年将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产品不但会带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服饰，鞋帽及日常生活用品，还会为各阶层人士提供一种快速创业的机遇，因此手绘业的前景十分光明。随着社会的日益进步，人们接受创意文化的能力也日趋加强，人们的消费观念有了很大的观念，不再是单纯的求美求质的心理，独特性已成为吸引人们一个卖点。手绘产品的出现填补了市场的这一空缺，也得到了人们越来越多的关注。我们的手绘产品作为一种潮流和个性化的商品，面向的消费群体是幼儿、学生、喜欢DIY的人群，他们崇尚个性追求时尚。因此经营手绘鞋店，要跟上年轻人的思想潮流，充分满足他们的个性需求。程儿手绘作为手绘艺术的推崇者者之一，自然也想在日益强烈的市场竞争中，极力发挥它的的聪明才智与优势，为市场提供新的想法、观念、产品，从而提升产品知名度，扩大市场份额。本文通过对市场的简单调查分析，做出了一份策划方案。目录一、 企业现状分析-（一）主营产品介绍-(二) 品牌文化-（三）企业的目标和任务-二、市场营销环境分析-(一)外部环境分析-(二）内部环境分析-(三）程儿手绘的swot分析-三、营销策略-（一） 目标市场描述-(二) 市场定位-（三） 营销策略（4P）-四、 行动方案与预算-(一）网络推广方案-（二）其他推广方案-（三）预算-五、后期效果预测-六、附录 市场调查-他们是一群追求个性与时尚的人们，希望与众不同,渴望标新立异，他们张扬，他们青春，他们是创新文化的继承者。用色彩、用线条、用奇特的创意去勾勒一个个原本平常无奇的东西，或色彩斑斓、或廖廖几笔、或可爱或怪异、或欢乐或忧愁每一款手绘产品都有一个故事，每一款手绘作品都代表一种个性，每一款手绘作品都融入了人们满腔的创作热情。DIY这个词汇相信大家并不陌生，既开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗旨是“给生活加点糖”，本着增加生活趣味，创意改变生活的观念，程儿手绘希望在创造与创新之间寻找市场机会。1、 公司现状分析（1） 产品介绍主营产品或服务：手绘鞋,涂鸦鞋,帆布鞋,休闲鞋,女鞋,童鞋,手绘服饰,手绘包,涂鸦包,帆布包,休闲包,主营行业：帆布鞋 背包 化妆品包装 童布鞋 主要市场：手绘鞋子主要客户是时尚年轻人，年龄阶段从625岁，不分男女性别，个体户、学生、白领、幼儿（二）品牌精神1、爱吾所爱 享受张扬个性程儿手绘产品是个性艺术品，很多样式都是市面上没有的图案，它的美需要你的耐心挖掘、有独到而挑剔的眼光。只有独具慧眼的女人才能发现它的个性美丽，而对于喜爱程儿的人来说，自己喜欢的东西是无价的，而程儿则认为，消费者的信任与爱戴也是无价的。2、我的时代，我的色彩程儿崇尚多姿多彩、五彩缤纷的生活，而不仅仅是直线、地铁、三环线的简单结合。程儿为消费者准备了多样的美丽款式和图案，而程儿也为更多有生活心情的顾客们奉献更多的生活情趣与好产品。3、用心体味，我的与众不同程儿希望所有人都能发现身边生活之美。匆匆行走是一种风景，偶尔停下来休憩也是一种风景。生活是多姿多彩的。程儿的初衷，让你与众不同。（三）企业目标和任务1、企业目标每个人都有欣赏艺术的权利，作为艺术的传播者的一份子，程儿手绘希望在获得大众认可的同时，赢得市场份额，获得经济利润，在日益强烈的市场竞争中，获得一席之地，创立符合年轻人喜爱的品牌。2、企业任务通过一系列的市场推广和营销活动，提升产品知名度，培养忠实的消费群体，赢得年轻消费者的喜爱，扩大市场份额。3、 市场营销环境分析（一）外部环境分析1、机会（1）创市场经济飞速发展，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。消费者消费观念不断发生变化，求新意识带动创意行业发展。（2）创意商品市场干刚刚起步，存在很大空缺。（3）可以利用现有的资源，学校的政策支持大学生创业。2、威胁（1）竞争：各大商家开始进入行业，手绘产品品牌繁多，竞争逐步激烈。（2）价格：印刷行业发展迅猛，批量生产冲击单间小批量生产，可能迫使价格降低。（二）内部环境分析1、优势（1）成本优势：聘请兼职全职设计专业类学生，不但符合年轻人需求，也降低了生产成本。（2）产品种类多：设计来源于年轻人，服务于年轻人，手绘图案丰富多彩，包括浪漫、可爱、夸张、甜美、青春等特性，彰显了“涂鸦文化”，符合时尚年轻人的品味。（3）就地取材。本校拥有创业指导老师以及设计专业学生提供支持。（4)市场优势:地处南大学城，消费市场需求大，购买力强。2、 劣势（1） 品牌劣势：品牌刚成立，品牌还未被大众接受，缺乏一定的产品知名度。（2） 渠道劣势：品牌成立时间短，销售渠道不健全，缺乏专业的销售网络管理经验。 （3）资源劣势：考虑到手绘产品的独特性，无法大批量制作生产。（ 三 ） 程儿手绘产品的SWOT分析 内部环境分析外部环境分析S（优势）W（劣势） O（机会）SO策略 (1)利用市场机会，发挥核心技术优势，创建产品特色（2）利用市场机会，快速进入市场WO策略 1）利用相关政策发展品牌 2）利用的程儿手绘产品的特色吸引消费者，增加市场占有率T（威胁）ST策略 （1）与优质生产商家合作，增强产品竞争力（2）建立销售渠道，减少渠道成本WT策略 （1）从产品服务入手，提升产品的顾客满意度，避免强势竞争3、 营销策略 （1） 目标市场描述1.学生族数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，是一个很大的消费群体。她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，我们推出的产品更有可能掀起一股时尚风，为产品的品牌宣传起到积极的促进作用。潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。2.上班族消费实力强此阶层的消费群体多数为上班族，多数已参加工作，拥有自己的可支配收入，消费实力比较强。因此，考虑接受新鲜文化德尔意识和购买能力，程儿手绘把目标受众归为625岁的人们，他们大多追求个性潮流，眼光时尚新颖。购买者有一定收入，且消费能力有限，采用集中性市场战略。（2） 市场定位因为目标市场的消费水平有限，因此产品的价格定位在20200元。（3） 营销策略1、 产品策略（1） 扩大产品组合，在原来产品组合中增加一个或几个大类，扩大经营范围，实行多元化经营，在鞋服包类产品以外可增加手绘工艺品（如生活用品和学习用具）的生产和销售。（2） 产品延伸策略，在原来产品定价的基础上，形成以价格为度量值的梯度，方便消费者选购。比如设置高中低档不同价格区间的产品，1550、5080、80100、100150等满足不同消费者的需求。（3） 产品大类现代化策略，保持对市场动向的把握，了解时尚动态，利用新的技术和思想，改良优化旧产品，开发新产品，增强企业竞争力。（4） 产品大类特色策略，每条产品线推出一个或几个特色款式，以吸引顾客，适应不同细分市场的需求，如在浪漫、可爱、夸张、甜美、青春的分市场设计经典的图案。（5） 提升品牌意识，树立品牌形象，不但要保证程儿手绘产品本身的质量，也要注意产品的包装和服务，如三包，免费清洗，普及护理知识等。2、 价格策略（1）在程儿进入市场，渗透定价策略可适当将产品价格较低，吸引广大消费者，获取较高的销售量和市场占有率。（2）待市场稳定，有固定消费者后，可根据消费情况适当提升价格，由低档产品向高档产品延伸。（3）组合定价，将有关联的两个或两个以上的产品合并制定一个价格。如将相同手绘风格的鞋子和包包一起搭配起来，采用套餐价格，激发购买欲望。3、分销策略（1）在各大院校附近的人流量较大店铺中，选择合适零售商。（2）可在全国范围内招商，对比分析后，选择合适的生产商、批发商。（3）我们通过对网店的经营，开设我们的淘宝店铺成为客户，使客户随时随地想到通过网络选择已我们的产品。4、促销策略（1）为各大院校的社团赞助活动，利用传页发放，扯条幅等做户外广告。（2）赠品促销，购买满数额的产品，可获得产品特色纪念品一个，不同价位，纪念品价值不等。（3）在即将到来的平安夜和圣诞节，以程儿名义在各大院校发起晚会，增加产品知名度，现场购买产品享受适当优惠。（4）会员制优惠政策，可定期组织会员产品活动，特供会员产品。另青春活力卡9.5折优惠，时尚潮流卡8.8折优惠，个性张扬卡7.8折优惠。四、行动推广方案与预算（一）网络推广随着互联网科技的发展，网络销售随着时间的推移，网民及网购网民逐年递增，所以中国未来网络购买力会随着时间不断增强，从中国网购的前景分析中我们得知中国的网购消费力会随着时间的推移而增加，而随着购买力的增加，中国网购消费者会更多的考虑商品的特色与便利而不是低廉的价格。居民还有很大的消费潜能。同时对于商家来说，在这样一个大环境下是个很大机会。所以针对这种现实情况对独意手绘鞋子进行了多种推广方案，其方案如下：网络在线推广程儿手绘产品推广的具体过程及情况1、建立程儿手绘产品公司网站 鉴于独意手绘鞋业公司缺乏专业性的网站技术人员，决定选择一家第三方的网络公司负责网站建设工作。2、博客在线推广 在企博网、阿里巴巴博客频道、新浪博客等门户网站进行注册，可以分享独意手绘鞋子的创业历程、文化、理念等信息来吸引浏览者，帮助其更深刻得理解企业及其产品。3、微博在线推广 在新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博等微博平台注册企业微博，企业微博首页设计一定要独特有吸引力，有于独意手绘鞋子网站的链接，有自己的粉丝，进行分享传播互动交流，不断夸大自己的社交圈。进行软营销推广，使自己有一定的知名度。4、 淘宝店铺进行推广开设淘宝店铺，通过网店销售商品有一个特点就是商品从邮寄开始到客户所设计的要素：店主、本地快递公司、目的地快递公司、客户。在这些要素中，本地快递公司可以为我们营销所用。我们可以通过与本地物流公司的合作，使物流公司的物流渠道与我们的营销渠道相结合。5、注册优酷用户雇专业人员拍摄含有隐形广告（给穿程儿手绘产品特有镜头）的有意专业人员拍摄含有隐形广告（给穿程儿手绘产品特有镜头）的有意思的小视屏，或设计关于手绘产品文化的视频，然后进行上传。可以进一步推广程儿手绘产品，同时利用优酷网的推荐功能进行顶起推荐。6、利用百度贴吧进行程儿手绘产品推广 登陆百度账号，创建程儿手绘产品贴吧，与高校贴吧联合，然后发布有争议性的具有软广告效益的的帖子，标题一定要独特，吸引网友引起轰动，在图片贴、视频贴要进行相关的图片美化视频处理，提高质量，吸引读者。（二）其他推广活动1、举办产品走进客户活动不但调动同学们的积极性，运用客户员工化的思想，利用成本最最低廉的客户资源更好的为我们的服务，让他们自己参与设计。2、 会员制吸引客户宣传初期，免费申领，会员卡这样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。3、在各大高校举办展销会，让顾客与产品近距离接触，体验产品。让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生兴趣最终达到信任甚至依赖，让我们的网店成为客户身边的衣柜，随时随地可以在线搭配或者在线选择搭配。4、 为高校校园活动提供赞助，帮助产品宣传。具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，举办促销活动，让手绘产品成为一种时尚进而能使更多人接受认可。5、注重产品服务，教顾客如何保养产品，提供清洁服务等，提升顾客的产品满意度，培养顾客忠诚度。(三)预算1、网络推广预算考虑到产品的特殊性，暂时把网络推广作为产品的主要推广渠道，找一家第三方网络公司负责建立程儿手绘公司网店，因为网店的建设质量直接关系企业门面，所以要掏一个大价钱建设，按市场价预算8000元人民币。 开通博客、微博、注册百度百科、优酷网等此技术人员可以同时进行，再雇佣一人彼此监督并进行后期维护，工资也为3000元人民币。此人特长要求文学功底较厚，善于在网络与人进行沟通，此人工资可定为3000元人民币。像微博、优酷等社交网络平台看似免费，其实注册高级会员，可以提高网络人气，替企业进行刷粉丝。（2） 其他推广案预算整合营销费用，包括广告费用，人员促销，营业推广，公关费用等。广告费用 1500人员工资 1000营业推广 3000公关关系 500五 、后期效果检测一个月后检测自己的产品的销售额，网站的登陆率、自己会员的注册率、店铺产品下单率以及社交网的人气如何和贴吧的帖子引起多少网友的回复，定期分析消费行为的规律，及时对产品做出调整，并对各种策略优化组合，满足消费者需求，提高销售额。六、附录程儿手绘产品调查问卷您好！欢迎您填写这份问卷。我们“程儿手绘”为了进一步进一步完善我们的品牌，让我们的品牌更加时尚完美，我们特别制作了一份调查问卷，希望你们提出你们的建议。也让我们的工作更有动力。请仔细填写我们的问卷。本问卷不计姓名，答案无所谓对错，我们承诺对您提供的信息予以保密。请您把您的真实情况和想法提供给我们。占用您的时间，向您表示忠心的感谢！填写说明：未加说明的题目均为单选，请用“”标出答案，部分多选和问答题目请依据题后说明填写。个人基本信息 年龄- 性别-1:请问你对潮流的看法?A:追随潮流B: 标新立异C适合自己的就好:D无所谓2: 请问您比较偏好的风格类型