[精品]服装策划书.doc

精品服装策划书 服装店计划书策划人王佩班级应电102日期xx.12.12 一、策划目的随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品牌！ 二、环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。 人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，追求质量。 根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。 人都是爱美的，无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。 由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的影响。 据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突出。 在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回的车费和奔波的辛苦。 农村已经实行免税政策，开店的税收可以节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。 农村人都会讲究物美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可以吸引很多年轻和中年消费群。 三、目标市场和问题分析由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。 在开店之前做一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人群。 开店可能会出现的问题及解决方法1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们衣服的高档次，更加加深对我们的印象。 2农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。 3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生了。 4农村范围小，可能收入不高。 毕竟是在农村创业，开始的时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整体消费还是可以赚取很多利润。 5产品价格定位不当，影响销售。 刚开业时由于经验尚浅、价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，做到适当的让步。 开店的优势及开展1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以节约成本。 2农村范围小，需要的推广不是很大，一传 十、十传百，可以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。 3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意，与几个有意合作的人合资，可以有多余的资金流动。 4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上架。 季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出来做活动，在不影响成本的情况下来推销。 5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能降低衣服的档次。 四、目标预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。 如果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据地方不同来调整方案。 预计支出店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。 预计第一个月盈利达到5万。 五、方法1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。 2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小朋友可以得到气球。 让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作备用。 3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽奖，奖品以服装的奖券来安排。 4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。 5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客群。 6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调查问卷来批次进货。 六、策划宗旨在自己的土地上开创自