鞋品促销方案

1 / 28鞋品促销方案关于鞋子的营销策划书1. 关于鞋的营销策划书2. 心之鞋营销策划书3. 奥康皮鞋营销策划书1、关于鞋的营销策划书一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在 2045岁的女性。对象总人数：预计 100200 人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在 40%左右，预计销售数量在 4080 双。对象需求分析：对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。2 / 28逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。三、推销市场实地与人员：推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。五、推销准备工作：提前两天开会，制定推销详细规划步骤。协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时3 / 28不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在 99 一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖 85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!2、心之鞋营销策划书一心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客” 、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的4 / 28“运动，健康”的品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务宗旨：步步卓越，步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。二心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。三市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是 11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影， “在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。调查问卷得到的结论是：以%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不5 / 28足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。六宣传策划方式及具体活动实施我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：6 / 28主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家” “请爱护环境”等。4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。促销策略“情侣鞋”方案另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售” 。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能7 / 28款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。具体实施方法：先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋” 。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。价格策略：采用特殊数字，比如：125 元/双 179 元/双 169 元/双 101 元/双 165 元/双 147 元/双 210 元/两双 230 元/两双 198 元/两双。结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100-300 元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。价格促销：买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打折，购买三双以上者打折。8 / 28公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在 200-300 元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。七.经费、人力、时间等因素的预算1、此次所有经费将由公司会计部门计算为 300 万元。2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。3、此次活动为 2 个月。3、奥康皮鞋营销策划书策划目的：皮具促销陈列方案 陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。陈列思路：空间的合理应用。 陈列方式：以密集型，重复型为主要摆放模式。陈列结果：能有利的促进货品销售。9 / 28橱窗1. 秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各 一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款 pop突出展示。2. 凉鞋：由于凉鞋货品季节性较强，避免在橱窗出样。货柜1 空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销 款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款，上层为女款。在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。2 摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活 动气氛。3 主推：由于密集摆放，每层货柜以 1-2 款突出展示，可用玻璃砖垫起。 注：主推:按系列摆放，以色较全款为主推款 摆放:以平摆为主要摆放模式,不要出现花式摆放 pop:可以选择一款用小型 pop 做烘托主推位置：主推位置要有 pop 的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款式。多宝格：由于活动期间店内包款在视觉表现上相对10 / 28较弱，所以要利用这个位置以主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。钱夹柜： 按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。篇二：皮具节活动方案 漫步时尚之春 尽享多彩生活-唤醒春尚第一届皮具节活动方案活动目的：3、4 月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借本次商场春季户外特卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。并确保在活动期间销售比同期销售上升 30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于 3000 元。商品特卖品牌每天销售不得低于 5000 元。活动内容：一：春之行-引导足下时尚，动人款式，动心价格。 活动期间一楼皮具商场全场新款 5 折起，更有知名品牌推广商品给力加盟。二、春之舞-首届“皮鞋节”展示活动 1：婚庆鞋品展示 针对春季温度适宜，婚庆嫁娶较多，特推出男、女结婚适合穿着的皮鞋集中展示，主题婚庆促销，以方便顾客购买。 场地：皮具商场主通道交叉口道具：展台 5 个；花门 2 个；纱布一条；鲜花11 / 28一束；红地毯一条；气球。2：新品静态展由于场地限制，每周可 2 个品牌同时进行，共有 8 个品牌参加。利用扶梯处空地，客流来回较大，主题展示当季新品，每周更换 一个品牌，体验多个品牌文化，独特设计，引导时尚潮流，刺激眼球，提高购买欲望。做到品牌知名度宣传，提高商场销售。 场地：南北扶梯处道具:展台 2 个；纱布一条；其他装饰 独特商品展示：户外商品、功能鞋、3：商品特惠西门口北扶梯处，过往客流较大，是摆放特价商品的首选位置，每周有一品牌进行特卖，保证货品质量，库存数量，价格合适的条件下，每周可给商场增加 3-6 万的销售。4：皮鞋动态展示会利用周末，客流较大，可结合婚庆展示，组织部分员工进行走秀活动。届时客流增多，可同时介绍商品卖点及服装搭配，配合商场大促销活动，提高销售。三、春之悦-皮具节华丽开幕，购物更有礼凡在活动期间购一楼皮具商场商品满 500 元以上，凭当日发票可参加抽奖或换购活动，赢取“价值 300 元免费皮鞋穿回家”及知名品牌 512 / 28折促销卡。 抽奖地点：一楼皮具嘉宝专柜1. 一等奖：价值 300 元皮具商场提货卡一张。共10 个2. 二等奖：知名品牌 5 折促销卡一张。共 30 个3. 三等奖：价值 50 元皮具商场购物卷一张，或价值 50 元一楼皮具美甲专柜体验卡一张。共 50个4. 纪念奖：鞋拔货半码垫一个或精美礼品一份。费用分担：1.每个品牌收取 30-50 元公共费用，用于购买活动道具及一等奖费用。折促销卡需商场承担 3-10 个扣点.元购物卷有参加品牌自行承担。4.体验卡有一楼皮具酥童美甲专柜友情赞助。5.纪念奖有品牌提供。6.联系厂家加盟赞助，届时宣传条幅冠名，室内广播可进行品牌介绍。四、春之汇-宣传1.针对商城的高端 vip 客户及品牌会员进行短信形式的宣传2.邀请部分会员及供应商到场助阵观看，提高活动氛围，吸引人气。13 / 283.以广播形式每半小时在店内进行广播宣传。4.在银座商城的海报上进行宣传。5.户外宣传条幅，分别悬挂在商城正门与西门，提前 3 天进行宣传。篇三：箱包皮具促销活动川南首届国际箱包皮具节活动方案一、活动主题汇聚全球好箱包，尽在箱包批发城 川南首届国际箱包皮具节二、活动时间2016 年 12 月 22 日2016 年 12 月 23 日三、活动地点：布展位置：五区广场促销楼层：五区四层四、活动内容签到送好礼12 月 22 日-23 日，上午 9 点开始在五区一层服务台签到登记签到。 每天在五区一层服务台领取抵扣券，一人限领一张，此卡可免费抽奖，购物可抵扣现金使用。品牌箱包皮具年终促销分品牌箱包板块和实惠箱包板块制作 dm 单。1、品牌箱包板块由品牌店的新品超值特价与该品14 / 28牌全场超低折扣组合刊登； 例如：皇冠 拉杆箱原价 2999 元特价 999 元 全场 6 折起2、实惠箱包板块由主力批发商家推出的超值精美单品特价与某一品类的超低价格组成。例如：旺佳箱包 休闲包 原价 96 元特价 38 元全场钱包 10-15 元圣诞特惠名包限时抢 全场低至 50 元，每天仅限 1小时 活动两天，每天上午 10:00-10:30，下午 3:30-4:00在五区四层举行限时抢购活动，每次限半小时，由所有商家轮番进行，每次 12 个商家，每个商家至少提供 5 款特价箱包皮具，价格不得高于 100 元，在 dm 单上进行体现，限量发售。百万抵扣券倾城派送 抵现金还可抽大奖 抵扣券设置： 印刷 1000 张 方式一：面额 50 元，满 200 元可使用一张 方式二：面额 30 元，满 120 元可使用 1 张抵扣券分三联，一联为现金抵扣部分，由顾客给至店家消费使用；一联为抽奖券正券，由顾客保留作为抽奖凭证；一联为抽奖券副券，顾客在领取抵扣券时同时将抵扣券副券投入抽奖箱。领取方式：1、拨打 400-1515-666 电话登记信息，即可预约领15 / 28取；2、凭箱包批发城短信或网络回帖 id 即可在五区一层客服台现场领取； 登记姓名、电话、身份证号码即可领取，数量有限，先到先得，领完即止。秒杀产品不可使用抵扣券。4、签到现场领取 每天下午 5 点在五区四层进行现场抽奖，以消费者在现场为准。凭正券对应抽奖号确认顾客中奖。购物送大礼，满额有惊喜箱包皮具节广场特卖会活动两天周末在五区广场规划现场摆展区域，每个箱包商家在现场用促销推车进行特价展销售卖，一方面告知顾客有箱包的活动，也可进行特价促销售卖，重点是引导顾客上四楼。六、现场布置1、在五区正门右侧规划一排展位用作特卖会的卖场，现场设置帐篷 10 个，商家可共用，设置特卖会现场展架指示。2、在五区前后门各设置一个大桁架，刊登活动内容，吸引顾客前来。3、在五区靠八区主通道路口、五区靠四区主通道路口各设置、二区车站对面各设现场展16 / 28板 1 个，吸引顾客。4、五区前后周边以水柱道旗间隔摆放营造气氛，五区正门广场前方用单立柱烘托气氛。5、在观光电梯旁、观光电梯内部张贴活动海报，在场内各扶手电梯侧面玻璃、扶手电梯上行处地名，主通道入口处张贴箭头指示。6、在五区四楼设置音响、桁架背景板、地台抽奖使用，另设置限时抢购区，用 kt 板进行装饰。篇四：2016 促销活动策划方案 2016 促销活动策划方案第 1 篇：超市促销活动策划方案活动策划日期：2016 年 9 月 20 日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：2016 年 9 月 28 日至 2016 年 10 月7 日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响 xx 店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。17 / 284、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：商品促销1、海报时间：9 月 28 日10 月 7 日2、海报内容：a）9 月 25 日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报大度 16k、12p主题：精彩换新装-换装开张 9 月 28 日10 月 5 日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品 2p121612正常特价商品 6p102030 国庆、中秋主题商品 2108合计 118 个单品 备注1）月饼要求：2）礼篮要求：3）烟酒要求：4）饮、保健品、茶叶18 / 285）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 9 月20 日 12 点以前提交草稿至营运部；营运部 9 月 22日上午 10 时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9 月 26 日 16 点前海报分发到各门店。4、开业预告：9 月 25 日发放，版面拟定为 16 开双面，8000 份；5、费用：8000 份0、1 元/份=800 元6、第二档：9 月 28 日至 10 月 5 日，版面拟定为 16开 12p，16000 份7、费用：16000 份0、55 元/份=8800 元8、印刷预算：9600 元中秋主题陈列：活动主题一：月圆人团圆中秋月饼主题街促销时间：9 月 28 日10 月 6 日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主活动促销全程促销活动：9 月 28 日-10 月 12 日 活动一、精彩换新装同喜同庆19 / 281、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx 店老街店c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9 月 28 日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀店3、活动说明：a）a、b 活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 9 月 20 日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9 月25 日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天 活动期间：9 月 28 日 2、活动形式：xx 店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见开业营销方案庆典活动内容： 活动二、20 / 28换装开张红包大放送 活动时间：9 月 28 日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满 28 元，均可凭当日单张电脑小票参加开心红包大派送活动；红包分类如下：每天 1 个：面值 198 元购物券 每天 2 个：面值 98 元购物券每天 8 个：面值 48 元购物券每天 1000 个：面值 1 元费用预算：现金 1778 元+红包 110 元=1878 元 x3 店=5634 元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子满18 元送 8 个装鲜鸡蛋一盒a）活动时间：9 月 28 日开业当天 b）活动形式：开业当天前 300 名顾客在 xx 超市 xx 店单票购物满 18 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前 300名，送完即止。 c）费用预算：3 元/盒300 盒=900 元满48 元送 5 斤装大米一袋 a）活动时间：9 月 28 日至 29 日b）活动形式：凡在 xx 超市 xx 店单票购物满 48 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 5 斤装大米一袋。每天限送1000 袋送完即止。 c）费目录公司简介?3 策划21 / 28目的?3 市场分析?3 营销环境分析?3 优势与机会?4 消费者分析?4 消费者总体消费态势?4 消费者行为分析?4 产品分析?5 李宁运动鞋分析?5 产品质量?5 产品定价?5 产品的外观与包装?5 产品的品牌形象分析?5 李宁公司竞争五力分析?5问卷调查?7 问卷调查表?7 调查结果统计?9 问题诊断与目标市场选择?9 企业问题诊断?9 营销目标?11 目标市场策略?11 市场创意战略?12 创意构成与要点?22 / 28?12 创意应用与说明?12 营销 4P 分析?13 营销活动的效果预测?14李宁运动鞋校园推广营销策划书一、 公司简介：李宁公司成立于 1990 年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施 REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国 NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。二、 策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。三、 市场分析一、营销环境分析23 / 28、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自 04 年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止 2016 年底，李宁公司店铺总数达到 8156间，遍布中国 1800 多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。2、市场构成李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列3、市场热点随着 XX 年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。、营销环境分析的总结24 / 281、劣势与威胁、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈” 。、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境2、优势与机会、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在2016 年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近 100 万的大学生群体，拥有广阔的市场、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。四、 消费者分析1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，25 / 28李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在 16 到 28 岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中， “产品质量”排名最高，比例超过 50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。五、产品分析1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我-这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。26 / 282、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量3、产品定价NIKE、ADIDAS 在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起